某地开设一家加油站，犹太人想，有人加油，就会有人洗车、修车，于是就建了洗车、修车行；因为有人加油、洗车、修车，就有可能需要购物、补给，于是就有了超市、饭店；有人经过此地加油、用餐，就有可能短暂休息或住宿，于是就有了宾馆、酒店；后来，还有了咖啡馆、美发厅、洗浴、休闲娱乐等场所……这就形成了一个互补的生态链或场。

　　而中国人呢，开设了一家加油站，生意很不错，于是，又有了第二家加油站、第三家加油站……最后，大打价格战，血拼的结果，大家伤痕累累，或撤出，或倒闭不干，这正像当年小沈阳在小品中说的一句话：“走别人的路，让别人无路可走”。

　　上述例子，当然有调侃或戏谑的成分，但在实际的企业经营管理当中，这些事情并不罕见，甚至时至今日，还在一而再的上演。看看疫情期间，多少企业纷纷上马口罩生产设备或转行生产一些医疗产品，比如呼吸机、测温枪、消毒液等等，最近价格一路下滑，跌至低谷，让多少盲目跟风的企业遭遇困境，濒临倒闭。除此之外，还有前不久一些生产或正准备生产头盔的企业，都要摩拳擦掌大干快上了，市场却平静下来了……这些企业盲目投资，大都是一哄而上，而缺乏对行业的生态位的洞察和了解，最终或由于政府管控措施放宽，或由于产能过剩，或由于高杠杆贷款临期，或由于成了最后的“接盘侠”而让企业走进死胡同。

　　中国企业的低端、无序竞争，没有原则的复制或抄袭，造成生态链及生态位错乱，生态环境逼仄，其实是有深层次原因的。

　　一是农耕文化影响至今。中国的历史，基本上是一部农耕史，也仅在近30年，才开始走上工业化的路子，也借此获得了高速的经济发展。但由于中国的经济脱胎于农耕文明，而农耕文明一个显著的特征，便是缺乏纵览全局的视野和高度。农民是被固定在土地上的，走不得，也就注定农业耕作模式，是大致参考农历二十四节气，“农家活，不用学，人家咋着咱咋着”，也就注定跟着感觉走，容易盲从。别人怎么种，咱就怎么种，别人种什么，咱就种什么。看看今年便宜的大蒜，再比比近年的“蒜你狠”，我们就会发现，这种农耕时代的缺乏科学规划的农业思维，至今都没有改变。而中国传统的农耕文化，同样也深深影响着当下的工商业。

　　二是还没有真正融入西方市场文明。起源于古希腊、罗马、希伯莱，中世纪，在基督教文化熏陶之下又融进了阿拉伯文化的西方文化，造就了后来的基督文明及其契约、法制、人人平等精神，还有来自希腊文明的科学思维，这是西方市场文明的坚强基石。而中国由于深陷农耕文化，缺乏现代工商业必备的科学、契约、法制、平等诸精神，最突出的表现，便是丛林法则盛行，规矩大于规则，不平等、不正当竞争，导致市场失序，这从中国企业热衷的价格战现象就可窥见一斑。

　　三是大政府、小市场以及经济政策导向所致。作为发挥市场主体作用的西方工商业文明，一个突出的特点是，让市场配置资源。为此，它们建构了小政府、大服务，小政府、大市场的治理框架，政府职能主要是制定市场规则，并监督、检查和执行规则。而当下的中国，虽然政府简化了办事流程，提高了行政效率，但总体上还是大政府、小市场的管理架构，还是政府主导经济。这也容易造成地方政府为了GDP目标的实现，盲目吸引一些缺乏调研的项目，或者重复招商，导致重复建设、资源浪费，最后由于或销路，或环保，或整个行业产能过剩，企业就像无头的苍蝇，到处乱撞，但却找不到很好的出路。

　　四是行业组织职能缺失。由于政府主导，行业管理组织容易成为摆设，而西方发达国家的行业协会，则更多是民间组织，行使促进行业发展，制定行业法律、法规及标准，政府干预较少，行业协会与企业互动较多，这些，都有利于企业自律。而中国现在很多行业协会，基本处于一种信息传达与收集以及企业服务这些后端工作，对企业还缺乏相应的约束力，这也容易造成行业无序竞争，偷盗知识产权、抢人才挖墙脚等等不良现象，容易让整个生态环境恶化。

　　当下的中国企业，真的需要适时冷静下来，思考自己所处的生态场和生态位战略，并重构生态位下的新型竞争关系了。

　　锻造“共创、共生、共赢”的生态环境。同行，一定是冤家吗？不一定，凡是把竞争对手看成敌人的企业通常做不大，因为企业主格局太小。一个大市场的崛起与发展壮大，一定不是某一家企业的力量，一定是整个行业一起推动的结果，只不过，有些中小企业的“润物细无声”式的宣传、推介、分销价值，不易显现。当年的蒙牛牛根生，就把伊利当做“队友”而不是“对手”，企业家的胸怀，决定了他在行业的地位与受尊重的程度。

　　企业要想在未来更好地发展，必须要跟其他行业企业一起，打造良性健康的生态场及环境。就像一座鱼塘，如果池水污浊不堪，整个池子里的鱼，都会被污染毒害而死亡，因此，企业家一定要有担当，一定要重塑“共创、共生、共赢”的发展理念。

　　所谓“共创”，就是大家一起开创市场。古语讲，“众人拾柴火焰高”，只有行业企业一起努力，才能把市场“蛋糕”做大，才能在未来的良性竞争中，分得属于自己的一块“蛋糕”，千万不可涸泽而渔而最终“望市兴叹”。

　　“共生”，是企业要在生态场里，通过分析自己的优势与专长，再结合行业的市场竞争态势，找到适合自己的生态位。比如，如果我们把产品档次纵向划分，大致可以分为超高档、高档、中高档、中档、中低档、低档，那么，企业可以结合自己的资源优势及产品状况，给自己找到可以“插位”的地方，并采取聚焦战略，深挖市场与消费者，成为某一“段位”的佼佼者甚至第一品牌。当然，要实现共生，还需要大家具备竞合思维，即在竞争的整体大势之下，资源共享或市场联手与合作，共同在不损害行业利益的前提下，培育市场及消费者，竞合，是共生的关键。

　　“共赢”，是大家所共同追求的目标，就是大家都能从市场中，根据自己的市场贡献与需求满足及服务价值创造，获得应有的收益，这是“共创”、“共生”后自然形成的结果，也是一个行业要最终实现的理想结局。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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