年初突如其来的新冠病毒，让全世界措手不及，打乱了所有人的计划，企业非但不赚钱还要支出费用，眼睁睁的亏损，如此严峻的形势，代理商还能坚持多久？

　　2020年非同寻常，化妆行业普遍现象，大代理商大难受，中代理商中难受，小代理商小难受，大环境不好谁都不好过，任何时候都会有少数人好过，例如今年做防疫物资的企业，都得到极大的发展令人羡慕，今年功效代理商的日子比较好过。

　　凡是做体验品类，做美白祛斑产品，做修复治疗及做服务的代理商，业绩基本都是上升的。有很多代理商业绩甚至实现翻番，这不得不让我们深刻思考，代理商群体面对挑战应该如何转型？

当危机来临的时候，危机之中同时蕴藏着机会，关键是怎样发现它，对于消极的人来讲都是坏事，但是对于积极的有想法的人，危机恰恰是新的机会，对于代理商而言，未来的发展方向和经营方式，两个成功案例给出了明确答案，其中一个顺应潮流，另外一个反其道而行都书写了辉煌，创造了传奇故事。

　　危机出现需要快速反应

　　大环境形势逼人，每个人的心态各异，大家采取各种各样的方式应对，基本呈现五有方式方法，1、有的在静观其变等待好转，2、有的在怨天尤人唉声叹气，3、有的开始裁员降低费用节约开支，4、有的在收缩战线减少品牌降低规模，5、还有的直接放弃转行离开化妆品行业，其实危机之中蕴含着新机会，对于普通人来讲，危机意味着困难，但是对于有魄力有想法的人来讲，危机也许是最好的机会，危机来临恰恰是弯道超车的好机会。

　　全面防控所有的人都困守在家里不能出门，就意味着如何打发时光成为最大问题，内蒙的一家企业敏锐的观察到这一点，灵光乍现酝酿出两个马上四个快做的应对方法，1、马上推广新品牌，2、马上做网络直播，五个快做行动，1、快做教化文案，2、快做宣导内容，3、快做沟通话术，4、快做成交方法，5、快做终端推广模式。

　　当出现困难的时候，代理商必须成为零售店的主心骨，代理商主导教化店铺如何应对困难，店铺引导顾客的消费行为，直播计划迅速展开，通过代理商的指导，店铺不仅学会了直播售卖商品，还学习到新知识，通过直播利用网络成交生意，代理商和店铺及消费者三点一线，一套完整的生意链条快速建立起来。

　　赤峰承刚商贸的做法值得借鉴，组织团队做计划方案，相互配合各司其职，有负责建立店铺老板群的，有负责做直播文案和方案的，有负责担当颜值主播的，有负责做绿叶陪衬的，还有负责筛选产品及推广方法的，还有腐恶购买调试直播设备的，分工明确通力配合。

　　每周四和周六组织两场直播，具体时间确定在周四的下午2点开始，周六的晚上八点半一场，每次直播大约3个小时左右，环节设计为热场，闹场合留场三个版块，所谓热场就是前期通过送礼物，邀请更多的新人进入直播间，所谓闹场就是抽奖，每30分钟抽奖一次，让直播见得人总是紧张期待，所谓留场就是宣布最后的环节，由老板亲自送出的某某礼物，这些礼物都是真材实料，足够吸引店铺老板继续留在直播间等待揭晓答案。

　　一个月时间通过8场直播，不出差成交160多家店铺达成回款近100万，代理商和团队及店铺老板共同创造了销售奇迹，有能力的代理商把不可能转化为事实结果，只有想不到没有做不到，真正的高手就是，做你未做想你未想，成就不可能的成就。

　　做生意需要思路和智慧

　　科学分析抓住机会，可以在任何时候创造奇迹，这家代理推广的是科技创新产品，成功要素及秘诀，1、先知先觉的思维，2、快人一步的做法，3、马上付诸行动，4、优秀的品牌助力，5、差异化的科技新产品，6、顾客钢需店铺必订的理由，7、互联网工具的强大，8、直播的新鲜度吸引眼球，八大成功要素叠加在一起，成就开发推广传奇，创造疫情期间的销售奇迹，可以坦率的讲这个故事空前绝后值得研究。

　　封闭在家不能出行，就意味着线上将会大爆发，线上可谓风光占尽大赚特赚，而线下实体店只能眼巴巴的看着发呆，实体店转行的转行，等待的等待，倒闭的倒闭关张的关张，今年的确迎来实体店规模最大的倒闭潮，大家都在下滑，为什么有些实体仍然上升，这些案例非常值得研究和借鉴。

　　功效与体验及治疗和服务是线上的软肋，线下实体店是体验功效治疗服务的主战场，例如出现问题线上找不人，投诉的时候下架产品，让你投诉无门，另外线上不能快递一个手法，也不能快递一个体验，更不能快递一个治疗，所以，线上线下各司其职各行其道，终端实体店扬长避短发挥所长，实体店和代理商大有可为。

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