跨界，就是打破固有的线性思维路径，把其他一些行业好的做法，套用到本行业，多方尝试和运用，说不定会起到意想不到的效果。袁隆平的水稻之所以高产，就是因为通过新的基因组合，也即“杂交”，获得了“新物种”，进而达到增产的目的。

　　整合，就是资源优化、组合，形成一个新的产品或系统。智能手机能够能够打败传统手机，就是因为它是一个集合了通讯、电脑、摄像机、钱包、地图以及包括打车软件等诸多APP的整合产品。嫁接营销除了需要整合思维，更需要一个善于“整合”资源的操盘者，TA往往应是企业负责人或能够调动资源的高层领导。阿里巴巴能做到全球最大的网上交易平台，依赖于马云及他的“十八罗汉”强大的资源整合能力。

　　我们来看一个嫁接营销的成功案例。

　　湘蔚商贸公司是一家代理粮油、饮料等的区域性公司。虽然近两年经济较为低迷，但公司掌门人张总却通过嫁接营销的方式，不断探索业绩增长的渠道和途径。

　　独辟蹊径，瞄准药店。正常情况下，粮油等产品主要是在集贸市场、百货商场、KA卖

　　场及便利店等地方销售的。这些渠道虽然是销售产品的最佳售卖场所，但由于同行竞争激烈，进入难，成本高。为此，张总多次找到当地规模最大、分店最多的第一药店谈判，并最终成功签下在药店开设粮油专柜及进行展售的合作协议。

　　随后，张总派出专职负责药店渠道的销售经理，及时上货、做陈列、策划促销，针对来药店中老年人居多，推出买粮油产品送厨具礼品的促销活动。此外，由于代理的品牌山茶油具有预防“三高”：高血脂、高血压、高血糖的效果，赠品也很实用、符合目标消费人群的需要。因此，一个月过去，销量大增。随着时间的推移，湘蔚公司成了药店里销售粮油产品的“隐形冠军”。

　　没想到，开辟新的战场——一些同行没有想到的药店，竟然找到了一片市场的蓝海——无人竞争的医药领域，从而获得了意想不到的销售效果。嫁接营销，把药品渠道嫁接到快消品，通过药店的专柜宣传和促销，产品与顾客匹配，避开同质化竞争，最后卖出了不菲的销售业绩。

　　深入客户内部，嫁接多元业态。药店嫁接营销的成功，让张总脑洞大开，他决定继续不走寻常路，进一步拓展思维空间，扩大市场份额。

　　在当地，有一家大型央企，员工有10万人之多，如果能与这家企业对接上，那将成为他们最大的客户，销量甚至可以翻翻，但怎么做才能实现呢？通过动用人脉关系，他了解到，这家央企正在对生产、生活区间的商业项目进行招标。经过他的多方努力，本着先做品牌再盈利的原则，最终以合适的租金及经营方案，尤其是能够满足客户需要的系列服务措施，从众多竞争对手中脱颖而出，获得了在这家央企集团内部开设大型超市的资格。但张总不想做简单的超市，他想做一个综合体，更好地兑现他在竞标时的承诺。为此，他除了在超市上全自己所代理的七个品牌的产品外，还跟银行合作，在超市外侧，安装了ATM机，方便员工取钱；设立快递站，方便员工寄取件；在店中开辟一个小区间，开设咖啡厅；并在服务台放有一些即食品，比如蒸玉米、红薯、烤香肠等，形成一个小餐吧。

　　为了更好地了解、挖掘企业员工的产品需求，还在超市门口、服务台、收银台等处放置顾客意见薄：超市还缺乏或还需要采购什么产品？在产品品类、服务项目等方面有哪些好的建议？超市在经营与管理中，还存在哪些不足？通过这种嫁接的综合商业业态，由于满足了顾客的需求，又能认真倾听顾客的心声，因此，很受顾客们的欢迎，超市的生意红红火火。

　　直接营销，嫁接互联网。坐销的时代，已经一去不复返了。张总深知，要想不被这个残酷的市场所淘汰，就必须主动出击。通过走出去，寻找顾客，了解顾客的需求，并与顾客互动与相知。不做一时的顾客，要做长久的朋友，是张总所要达到的经营目标。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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