结合多年营销From EMKT.com.cn实战经验，与大家分享，希冀能给到各位一个思考，以更好的做好新市场客户的开发工作。

　　加强信息甄别能力

　　信息不对称导致的结果，就是可供选择的余地受到了限制。不过，今天的信息来源与过去是截然相反的，简直就是一个信息爆炸的时代。但是，信息的泛滥所造成的结果，就是过于碎片化的信息，导致在决策上往往过于武断，进而错过最佳合作入市时机，悔不当初！

　　所以，对碎片化的信息一定要提高甄别能力，仔细推敲，深入分析，别再用过去的那种刻苦耐劳来掩盖头脑的懒惰！同时，专业的人做专业的事，无论是对新品牌还是新品类的了解，都是可以通过进行对比的方式进行系统化分析出来的。

　　所以，决策者可以通过借助各个公开的平台、渠道对各个品牌和品类的分析，结合自身的规模、思路方向和体量等，从而快速做出科学、正确的决策。

　　借力打力重激励

　　俗话说得好，无利不赶早。从人性的角度来说，开发新市场客户都一定会想要能够收获满满的，至少也是收获等于产出，才能有后续发展的信心吧！但是，从发展的角度来说，如果没有前期的大力投入，特别是在竞争激烈的存量市场，想打开一个新市场是非常不易的。

　　所以，在有限的投入空间里，必须要建立起一套系统化的借力打力重激励的营销模式，这也就是平常很多时候，一些业务反馈的某某品牌又在市场开发了一个新客户，又进入了一个新市场与自己形成了竞争。为何别人总是轻而易举就能做到?自己却百思不得其解的原因。

　　因此，一定要建立起适合自身发展的营销模式，才能更好的应对各种市场和竞争对手的挑战！

　　深入市场方得真谛

　　从群众中来，到群众中去。毛主席的真理到哪都能用，永不过时。虽然说已是信息泛滥成灾的当下了，而且，电商对实体的冲击也不可谓不大。但是，传统的深入市场一线开发新市场客户的做法依然还是有效可行的。同时，从营销成本的角度上来说，也并不一定会比电商的要高。

　　而且，从传统文化俗成的规矩上来说，与新市场客户进行面对面的进入沟通交流，体验感将会大大提高，而且，真诚相待，信任度也会比电商模式要高得多。再加上积极参与当地市场的一些业内活动，也能从侧面让新市场客户感受到你的实力，以及了解到更多对于未来发展规划的方向，增进友谊的同时，更好地谋求共同发展的空间。

　　造样板树典型

　　俗话说得好，罗马不是一天建成的。品牌只有日积月累，才能成就了今天百年品牌。无论从战略的高度，还是从战术的层面，纵然市场客户都是千人千面的，但是，每一个典型和样板的打造，都必须要形成品牌文化的成果树立起来。

　　缺乏样板市场，没有典型案例的，在开发新市场客户的时候，你拿什么来讲故事呢？人性中的从众心理也必将会在这里决堤，遭遇滑铁卢！

　　当我们犹豫的时候，这个世界很小；当我们勇敢迈出第一步的时候，这个世界就很小。存量市场和增量市场的竞争相互作用，开发新市场客户的可能性将会更多，唯有运筹帷幄之中，方能决胜千里！

　　原上的智能厨业（广东）有限公司营销总监、中山市康拜恩电器有限公司市场运营总监，擅长将战争与营销结合。联系电话>>: 18688258097，电子邮件>>: yellowhongli@16.com