中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 不可不做的事——论消费品的售点推广

不可不做的事——论消费品的售点推广


中国营销传播网, 2002-05-16, 作者: 蓝文藏, 访问人数: 10091


  随着人民生活水平的提高,零售企业不断朝着规模化、会员化、连锁化的方向发展,在给消费者带来方便和实惠的同时,也悄悄地改变着日用消费品的销售通路结构。表现在:

  (1) 传统批发市场的大流通、大批发功能日益削弱。

  (2) 连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强。

  (3) 制造商或代理商日益重视零售终端的建设及产品推广。

  不少企业提出了“决胜在终端”的口号。由此,以连锁超市、超级大卖场为主要销售通路的日用消费品在零售终端执行的推广显得越来越重要。重视和研究售点推广的作用、操作方法及制订原则是营销人员和广告策划人员的一个重要课题。本文试从市场操作者的角度谈谈日用消费品的售点推广,意在抛砖引玉,向广大同仁学习、交流。

一、 售点推广的定义

  “推广”二字从市场销售的角度可以理解为推销和广告。售点推广的定义即生产企业在商品零售终端向消费者或经营者推销产品并在过程中进行产品广告宣传的活动。通常分为两类:

  1、面向零售经营者的通路推广。

  2、面向消费者的终端促销推广。


1 2 3 4 5 页    下页:售点推广在营销组合中的地位及作用 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共15篇)
*消费品终端市场启动操作手册 (2005-07-11, 中国营销传播网,作者:訾惠博)
*2004--2005中国日用化工市场现状与趋势 (2005-06-14, 《国际日化前线》,作者:赵刚)
*透视致中和中标央视后的品牌战略和产品策略 (2005-04-26, 中国营销传播网,作者:董小全)
*终端售点实战八项法则 (2003-11-04, 《成功营销》,作者:路垒)
*为有源头活水来--关于售点生动化 (2003-01-15, 中国营销传播网,作者:李方毅)
*终端促销,细节化的较量 (2002-11-04, 中国营销传播网,作者:高继中)
*从几个小案例看消费品的销售促销 (2002-10-16, 中国营销传播网,作者:张卫国)
*终端促销的五大怪现状 (2002-09-23, 中国营销传播网,作者:李海龙)
*终端工作:销售制胜手段 (2002-03-26, 中国营销传播网,作者:于斐)
*终端营销诊断 (2002-01-18, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*零售终端管理 (2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期,作者:李雷、周宝锋)
*消费品的通路“直销” (2000-08-23, 《销售与市场》2000年第八期,作者:司圣国)
*日用消费品的末端促销 (2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期,作者:高继中、张阳)
*中国消费品分销渠道展望 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第五期,作者:李冀)
*终端市场的促销 (2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期,作者:王荣耀、李新、金焕民)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-11-22 05:07:10