第一最硬指标粉丝数量决定带货销量，直接影响直播粉丝基数，根据直播数据分析，观看直播的人数大约是粉丝总量的百分之五到百分之十，例如有百万粉丝观看直播的人数约5万人，快手一个辛巴单场直播最高人数过三百万，其粉丝数量为五千多万。

　　做直播带过，没有粉丝基数做支撑，没有足够的人气围观，直播岂能成功，直播很容易带货比较难，带货相对容易做销量挺难，销量容易做大规模特别难，直播带货一步一个坎。

　　为啥年初熙熙攘攘的全民直播，半年之后就烟消云散偃旗息鼓了，直播挺火爆，要求也挺高，要想做的好，粉丝不能少，直播都可以做，但是要做出名堂就比较艰难了。

　　第二指标货源

　　货源充足源源不断常卖常新，石家庄有个化妆品店，老板拥有1万粉丝，年度销售额500万左右，其中化妆品份额不到三成，其他的都是衣食住行的商品，从这个小例子可以判断，仅仅售卖一种或者一类商品是行不通的。

　　快手一个辛巴什么都卖，所以销量才会高，商品多样化是直播源泉，一个小代理商用不了一个月就把手里的牌用光了，零售店直播五次就遇到瓶颈了，所以商品是销量的支撑，手里没有牌直播怎么卖？

　　第三指标性价比

　　全网全市全行业最低最优惠的价格，这个指标也是关键指标，普通的小网红难以做到，代理商群体基本做不到，零售店渠道更是做不了，因为进货有成本，零售店在价格方面更是缺乏优势，代理商即使有一定优势也不敢放水，因为自己放水的结果是得罪店铺，所以直播带货是上游是头部的事情，中部和底层脚丫部分做直播难以持续。

　　直播的好处销售封闭化

　　顾客到商超和店铺购物，为开放式购物容易受到周围环境的影响，二是直播带货顾客在家里在封闭的环境，接受信息非常直接不容易受到外界影响，所以直播带货下单速度回比较快。

　　直播的意义是树立影响力，是彰显主播的权威性，一旦具备权威性就具备公信力，就具备了获取财富的机会，达到这个境界就会有部分人，专门盯着你啥时候做直播，等待购物等着掏钱给你，当然不具备影响力的网红就另当别论了。

　　直播核心功能是为了扩大宣传，通过直播的吸引力，影响更大的范围的人群，中部以下的网红做直播，主要以宣传宣导为主，带货为辅助为好，即使你想以带货为主，也没有太大的销量。

　　通过直播打造人设，提升人魅力提升企业或者个人，以及店铺吸引力，通过直播的手段扩大宣传，吸引更多的潜在顾客关注你，聚集人气就已经不错了。

　　直播的指导思路

　　传播From EMKT.com.cn观念传递正能量，无论是企业还是个人，直播必须传播正念，传播正能量，不可以利用自己的影响力，来误导顾客及消费者，一旦出现人设崩塌，直播生命力会受到严重损害。

　　宣传大于卖货，对于头部网红来讲，直播带货大于宣导，卖商品为主，而对于代理商和零售店直播，是宣导大于卖货，因为手里也没有产品好卖。

　　正确导向引导为主，主要引导看客怎样鉴别商品，如何选择适合自己的商品，如何购买到物美价廉的商品，直播带货的意义，替顾客着想，为顾客服务，帮顾客省钱，让顾客放心最服务宗旨。

　　教化大于促销，教化思维鉴别产品，通过不断的教化，粉丝的素养越来越高，在这里学到了新知，粉丝相信你的时候，商品的价格将会不会成为唯一购买指标，那个时候带货的开始走向高品质高价格的层次。

　　引导思想为主，转变消费观念为指导思想，直播的意义转变顾客及看官的既定思维，通过长时间的引导，顾客转变消费思维，转变消费行为，这样才能与主播思维相互对路，相互对路相互信赖相互对眼，卖什么商品部再重要，商品的价格也不再是最重要的选项，直播带货就成功的第一步。

　　做直播需要规划

　　所谓无规划不成事，见到直播带货比较火，自己也要试一试，看到别人带货赚钱，自己也来凑个热闹，简单的想法粗暴的做法，怎能把直播做好？

　　直播场次必须规划，首先需要规划三个月计划，直播场次多少，直播需要播那些内容，需要销售的商品及配套的设施，直播的时间需要确定，直播密度也需要仔细研究敲定，正所谓败兵先战而后求胜，什么事情都是先干起来再说是不可以的。

　　直播内容需要实现设计，言之有理言之有物，很多直播带货的主播，拿起商品来，就是全网低价，就是手慢无，就是最大优惠力度，就是回头客特别多，产品特别好用，这些介绍仅仅停留在皮毛，很难有比较好的销量。

　　这样的措辞头部的的网红可以使用，例如辛巴带货只要发布商品，发布价格，稍微演示就开始下单，那个手慢一定是无，再比如李佳琪，想做女神吗?买它，买它，买它，根本不介绍商品，因为他们本身具备影响力，他们本身就代表价值，别人可以我们不可以啊。

　　直播流程环节设计，做一场直播大致分为三个阶段，前期预热聚集人气，中间快速推进商品卖货，后期表示感谢赠送礼品，以及发布下一次的直播时间与商品等信息。

　　直播需要做文案，

　　文案就是直播的剧本，没有剧本做参考，没有文案做指导，信马由缰信口开河，想到哪里就说到哪里，不可能把直播做好，做两个小时的直播，大约需要做1万字左右的文案。

　　有文案做指导，第一可以避免直播跑题，第二可以帮助救场，忘词的时候可以看看文案，避免卡壳的尴尬场面，不要看头部的网红上来就播，人家在背后依然需要做功课。

　　直播时间规划，通常直播时间控制在两个半小时左右，除非遇到人气爆棚可以适当延长时间，其实想代理商或者店铺以及个人，做直播的时候基本不会遇到爆棚现象。

　　直播环节衔接紧凑会显得比较流畅，推荐商品展示商品演示商品，都需要专人或者道具，这样会显得比较专业，也会凸显商品的价值，直播禁忌冗长拖沓和掉链子。

　　文字内容抓住重点，文字说明要精炼留畅，重要的地方需要重点说明，简要的地方列出提纲即可，推荐商品的文案需要重点介绍，促成购买的环节要格外重视。

　　直播的职业化

　　专业的人做专业的事情，为什么轰轰烈烈的全民直播会落幕，直播对于个人，对于企业对于代理商和零售店，要求都比较高非泛泛之辈可以做到的。

　　首先对着镜头侃侃而谈，能够表达出一二三，能够说出四五六，还能演绎个七八九，如果对着镜头语无伦次，颠三倒四翻来覆去就那么几句话，好用啊屁啊便宜啊划算啊，不买后悔啊错过今天等一年啊，这样的措施没有任何力量，只能让粉丝觉得好笑。

　　商品过剩的时代，哪里都可以买的到，其他地方的比你更优惠，做直播真的不是简单容易的事情，如果正确看待直播，做不好直播带货，没有深入研究直播，无法再直播领域立足。

　　直播需要素养，为什么头部的网红多来自东北，因为东北人特别会说话聊天，没有实质性内容却不让觉得烦，还觉得挺有意思的，另外东北人收到二人转艺术的影响，每个人都会说一段唱两句，这是其他地域的人群不具备的，所以东北人容易成为网红。

直　播带货对人要求很高，首先要具备口齿伶俐的素养，说话有内容语言要流程，句句入耳直击心灵，这样才能与顾客及看官形成共鸣，才能够顺利的达成销售。

　　行业素养对于推荐产品的行业要熟悉，做化妆品要熟悉行业，熟悉产品熟悉成分和功效，做服装的要熟悉面料，做工工艺及选择服装的方法，顾客越专业够同月容易，相反搞愚民政策，顾客和看官挺的糊涂看的迷糊，销量一定好不到那里去。

　　职业素养，首先要具备执业操守，就是做人和做事的底线，不能因为利益而愚弄，也不可在利益面前无底线，其次就是对于行话及名词，要弄清楚搞明白，自己不清楚顾客问就瞎掰，不能让粉丝信服，怎么能放心的下单呢？

　　专业的术语要掌握，做化妆品要熟悉化妆层面的，做食品要学习食品领域的，做日用要了解日用方面的术语，做什么不懂什么，只会一个字卖，卖，卖，这样的直播能做多久，只有天之道，提升素养是直播正道。

　　专业素养个人表达演绎能力有要求，会解说产品，会展示产品，会演绎产品，会推进商品，这几个能力必须具备，其次对于产品的功能，产品的成分及针对的症状，达到的效果以及成功的案例，这些指标都信手拈来，做到会升华会神话炉火纯情的境界，你就是直播带货高手。

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