销售定有高低之分

　　销售人员和销售能手以及销售精英，这三者之间差别很大，兵法云武将国之柱，辅周则国强辅隙则国弱，销售人员就是公司的武将，武将能征惯战企业的回款良性，企业发展必然不错，如果销售人员花费大把的费用，收获很少必定会处境艰难。

　　能打仗打胜仗是军人的气魄，能回款多回款就是销售人员的职责，所以销售的天职就是回款，如果不回款企业就完蛋呀。

　　只要背上包就是销售人员，初级盲目跑业务奔波走市场，到头来两手空空而归，中级在江湖闯荡过几年，积累了一定的人脉关系，对于渠道及终端还有市场略知一二，依靠老交情基本不打管用，生意难做竞争层次升级，代理商比较保守，所以销售的挑战越来越大，销售精英凭借的是超强的能力，让客户看到利益和发展潜力而合作。

　　洽谈合作学问多

　　洽谈合作少了计策和谋略是不行的，需要善用隔空对话，例如刚刚合作的客户发一发圈，让犹豫不决的客户看一看刺激一下，与客户把酒言欢的小视频晒一晒，通过合作的客户进行传话，发一发终端店铺的销售客单，这些方法都是隔空对话的范畴，这些办法比直接对话的效果还要好。

　　做销售要多用友情支持的计策，因为中国关系社会，也是交情圈子，不熟悉没交情做生意比较艰难，如果是熟人就比较容易交流，最起码给你交流的就会，但凡做几年销售都会有几个好朋友，也就是关系甚秘的那种，能够做到你做什么客户就做什么，这种关系是绝对的铁杆，如果多几个铁杆客户，到哪家企业做啥品牌都可以存活下来。

　　合作促成张弛有度

　　以退为进的策略要经常使用，很多销售人员每天给客户打电话，有的一天几个电话骚扰，让客户不厌其烦，还有些销售人员引以为傲，说我给客户打的没有办法了，最后还是搞定被拿下了，其实这样毫无章法的做销售，是不能成为优秀人才的也很难长久。

　　做销售进退适当张弛有度为上策，应该联系的时候要及时跟进，不需要联系的时候，即使客户来电话也要拒绝，这就是策略这就是技巧这就是办法，让客户觉得你很忙很多事情要做，这才是促成合作的妙方。

　　例如前期跟进几天，突然失去联系，客户会觉得这是啥个情况，突然来电话的时候，客户会主动询问你干啥去了，就要说哪里哪里的合作签订合同，哪里和哪里的客户要做培训，哪里的客户需要做终端推广活动，特别忙真是累死了，通过潜移默化的影响，客户就会觉得项目的确不错，当客户有意合作的时候就是合作的开始。

　　快速促成有办法

　　销售精英在促成方面技高一筹，每个人都有爱好，好名的则巧妙的恭维戴高帽，好利则给予恩惠开闸放水，好拖则天天泡在一起在耳边嗡嗡即可，容易反复的需要威逼利诱，总之每个人都有爱好和缺点。

　　投其所好抓住缺点两大要害，就找到了开始合作的钥匙，销售精英具备识人智慧，善于分析研究计策谋略，惯用巧妙的语言和办法，能够掌握谈判的进程，促使客户快速决定的妙方，依靠硬杂硬摔做销售的时代去而不返了。

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