看清本质

　　依靠平台补贴及特殊的采购渠道，通过生鲜果蔬、主流饮品等大众消费需求较为高频的产品低价策略，借力团长这一角色，不断吸引消费者，在快速获取流量的同时实现抢占团购市场份额，这是大家普遍对社区团购模式的理解。这种模式下首先影响到的是被选中成为攻城略地弹药的品牌方，扰乱了其传统渠道的价盘体系，损害了传统经销商的利润体系；其次是打压到了下游批发商、底层小商贩及小超市从业者的生存空间；而对于底层消费者而言，则在满足其实惠价格的同时，使其逐步改变了购物习惯。

互联网的快速发展对各行各业的冲击早从十年前就逐步开始了，从最初的为传统行业赋能，提升效率发展到当前与传统行业抢夺零售市场份额，背后有两方面原因，一方面是线上流量红利逐步消失，获客成本高昂，作为非传统实体经济，流量是生存的根本，促使他们必须不断寻求红利来源；另一方面是，互联网平台自身掌握着庞大的消费大数据，对零售机会的挖掘把控更为精准，线下刚需产品的流量是稳定及巨大的。加之疫情的催化，社区团购的风口便成了各大互联网巨头必争之地。所以，社区团购是各大互联网平台未来成败的关键，是资本逐利的方向。为了活着或者未来活的更好，电商与传统行业的冲突是不会消失的。

　　另外电商平台高效的供应链、信息流整合技术，依托雄厚资本做支撑的地推力度与传统行业运营效率低下、通路层级繁杂、对消费者洞察及渗透不足等劣势形成的较大差异，也反映出社区团购等新零售方式的发展是不会止步的，有着他们存在的重要历史使命。未来的社区团购，将会在顺应国家发展大势、继续深挖零售市场潜力的前提下，寻求与传统行业的平衡点，赋能实体经济，共同满足消费市场更多元、更个性化的需求。

　　明确大势

　　这次两会感受到三个大的方向，首先是国家对强化实体经济更加坚定，我国经济是靠实体经济起家的，也要靠实体经济走向未来。尤其在当前国内外受疫情影响的大环境下，实体经济是我国经济稳步发展、在国际经济竞争中赢得主动的根基。所以，笔者认为对于传统零售行业各层级关键角色，也必定会在这个大趋势下得到政策上的保障。这也可能是这次社区团购平台不加节制、大举侵犯传统行业利益，受到处罚的一个重要原因。

　　其次是加速传统行业的数字化转型，以互联网、大数据、人工智能等为代表的数字科技极大提升了我国企业的进步和发展,但也对传统企业形成巨大冲击,传统企业数字化转型成为趋势。疫情之前，大部分的企业是被互联网企业追着改造，既想尝试，又怕被套路。大疫之后，先动起来的企业尝到了甜头，也让更多的企业认清了数字化赋能对于传统企业发展的重要性，开始主动拥抱，社区团购等新零售模式也正在逐步得到更多传统企业的认同，只是现阶段他们的发展过于急功近利，未来需要纳入监管，这一点也是这次两会马化腾提出的。

　　第三个方面是乡村振兴。我国农村常住人口数量约5.7亿，占人口总数的41%。2020年，在城镇居民人均消费支出下降3.8%的情况下，农村居民人均消费支出上涨2.9%。从统计数据看，农村居民的收入及消费支出增速都高于城市，在消费领域有更大的增长潜力。在当前脱贫攻坚取得胜利及扩内需经济策略落地的两大关键节点，未来乡镇市场将成为经济增长的重要引擎。而这部分市场是很多零售厂商市场布局的弱势区域，市场发展潜力巨大。但对于社区团购平台，已经在这些市场开始了加码布局。

　　企业的长久稳健发展需要取道、明势及优术。看清了本质、明确了大势，接下来就要思考厂商该怎么做的事情了。

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