一、要顺势而为。“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡”，顺势而为即从事行业和经营品牌要符合国家政策导向，同时运营模式要符合行业发展趋势，并结合当地区域市场终端形态和消费者消费习惯，摈弃小富即安的陈腐观念，积极主动，只有此才能借力而行，事半功倍，顺势做大做强，否则只会成为被温水煮的那只青蛙。

　　二、要清晰定位。随着消费者需求多样化，终端发展也呈现多样化形态，经销商自身经营模式也将呈现多样化形态，这就要求经销商对自身未来发展模式要有清晰定位，并持之以恒做大做强。具体经营模式可归纳为一下三类：

　　1、品牌配送商：借助厂家品牌优势和市场推广团队，依托自身强大资金、仓储、物流配送能力协助上游厂家做好产品最后一公里销售，并努力成为厂家战略合作伙伴；

　　2、平台（渠道）运营商：依托资金、渠道和终端管理优势，通过与终端联合建立连锁平台形式形成利益共同体或自建终端销售网络平台，形成某个区域或某个渠道相对垄断经营平台，上游企业要想快速拓展该区域市场必须与之合作；

　　3、品牌运营商：依托自身完善的财务、推广策划、终端开发、售后服务团队的操盘市场能力，负责上游厂家除了生产之外其他销售职能，即品牌运营及产品销售所有环节；

　　三、要团队打天下。在新零售时代，经销商靠单枪匹马打天下时代早已过去，必须进行组织转型，变成“大合伙制”的团队模式。

　　首先要组建强大策划、销售、配送、售后等专业化综合服务团队，并有相应的组织架构、岗位分工、管理制度、工作规范与流程等，实现从不规范到规范的转变；

　　其次就是把公司变成为一个合伙制公司，用这种模式激励各种有能力的人，充分发挥个人才能，借助公司平台，把你的员工由给你干变成借助你的平台变成干自己的，大家一起创业，把公司做大做强。

　　四、要借助现代化工具进行管理模式升级。

　　1、借助财会专业软件，第一手掌握应收、应付、现金流等提升资金使用效率，特别是要保证现金流充足；

　　2、借助GPS定位工具，提升业务人员工作效率和运输车辆的配送效率；

　　3、借助ERP之类的技术管理操作软件，实现信息数据共享、便于数据收集进行科学统计与分析，依托大数据分析来提升管理高效性。

　　五、要整合下游有效网络。传统的经销商大都是拿着厂家的区域市场代理权，负责把产品从厂家搬到终端，在互联网+时代，信息透明化，渠道碎片化，终端越来越挑剔，越来越追求个性化。在这样的时代背景下，经销商唯有给终端创造价值才能留住终端，此时就要求经销商要能够根据自身发展定位，寻求适合自身发展终端网络，并通过产品销售、利益保障、售后服务满足、终端内部管理能力提升等方面，给终端提供足够安全保障和发展空间，只有拥有这样有效终端数量越多，经销商才能做大做强。

　　六、要积极争取上游资源。经销商与上游厂家相比，无论在资金、营销From EMKT.com.cn模式、团队管理等方面或多或少总是有些差距，如果不借助上游资源，发展局限性明显存在。而要争取上游资源，聪明经销商都会先积极主动沟通，拿出有效运营方案，并通过实际行动，用经营结果证明自身存在价值，才能在厂家获取更多有效资源。

　　七、要学会报团取暖。随着市场的不景气，在许多行业出现了经销商自发联盟的形式，抱团取暖，共同应对危机。这样做的好处，一是化解同行恩怨，避免了恶性竞争；二是可以发挥集采优势，以较低的价格向厂家拿货。行业低迷、电商的冲击，将逼迫越来越多的经销商联合起来，通过同业或者异业结盟的形式抱团取暖，行业协会、各地商会将在此过程中发挥重要作用。

　　不管风云如何变幻，唯有创新永恒不变，经销商只要跟上时代的脚步，仍然能够快速发展，做大做强。

　　本人从事快消品行业10余年，曾在行业内几家知名品牌公司从事营销管理工作，历任金星啤酒、完达山乳业、光明乳业等大型企业集团市场部长、区域销售总监等职，，欢迎同行沟通学习交流。联系电话: 13703868673，电子邮件: yuancanle@12.com。