文化营销成功的关键，作为运营方，首先要真心热爱传统文化，而不是仅仅作为一种宣传上的“噱头”；其次，一定要给产品赋予文化的内涵，让产品具有“灵魂”，也即区别于同类产品的独特卖点；第三，用文化进行影响，用营销进行推广，通过文化持久的张力，持续推动产品的营销，让产品畅销和长销。

　　我们来看一家新兴企业，是如何运用文化营销，借力传统文化，来全面提升企业经营与业绩的。

　　桃园生态公司，是注册于中原某城的文化平台。创始人张宁，字博达，上世纪八十年代毕业于某大学汉文学专业，后研修历史学，曾做大学讲师、媒体总编、企业总经理等，经历较为丰富。也许因为是文人，张总喜欢吟诗作赋与交友，经常邀请一些有共同志趣和爱好的朋友游山玩水，进行艺术交流，努力达到淡泊自然，自由心灵的境界。活动举办的多了，大家就商议成立一个机构，通过平台，汇聚喜欢文化的有识之士，借助平台赢利，更好地弘扬传统文化，这也算是文化产业的创业尝试。探索文化与商业相结合的跨界经营，开创一片新的商业领域与天地，是平台目标。于是，桃园生态公司由此诞生。

　　桃园生态公司定位于城市乡绅的心灵家园，以复兴传统文化，回归原始生态，让平台成为心灵小憩的港湾为企业文化理念。桃园崇尚五尊：东方尊者——商圣范蠡；西方尊者——诗圣李白；中土尊者——武圣关羽；北方尊者——贤者刘伶；南方尊者——陶潜。他们是中国文化的优秀代表，也是广大讲究生活品味的中产及以上族群追寻的榜样。

　　由于大家来自不同的行业，因此，桃园生态成了一个人才集聚地。除了张总外，平台高层有原咨询公司策划总监出身的关总，他来具体负责运营与营销，其他部门负责人，也是来自不同领域的权威与名流，他们或负责一个部门，或担纲企业顾问。

　　万事俱备，只欠东风。接下来，便是平台的经营落地与策略实施了。

　　文化是灵魂，产品是载体。围绕着城市乡绅之心灵所需，桃园整合了一些产业，包括桃园酱酒基地、淮南茶基地、桃园融媒、东方桃园文化中心、桃园书画院等，并由此推出了酱酒、茗茶、休闲食品桃丸、桃宝工艺品、逸夫服饰等能够代表中国传统文化的系列产品。其中主打产品酱香型白酒，根据酒体与风格，又分为桃园1、2、3号，并从包装及色调——白、黄、红予以区分。此外的桃园茗，则沿袭淮南茶派之精神，坚持“老茶、老种、老工艺”，创研出奇岩、奇红、奇白等系列产品。酒与茶，是雅逸名士的标配，是桃园平台的开山之作，也是文化与营销落地的媒介。

　　圈子营销，趟开市场第一步。桃园平台经营管理层及股东，虽然来自不同业别：有工商业，有艺术界，甚至也有政界人士，但大家都是三观相近、志趣相投，可以说是志同道合的朋友，他们自身有着很广的人脉资源，这是文化营销成功的基础。平台创建之后，他们经常邀约身边注重生活品质的同学、战友、亲戚及好友等，到平台位于黄河之滨的桃园基地游玩畅谈。这是一处桃林葱郁，花木扶疏，小桥流水，百鸟鸣啭的桃花源，不仅自然景色优美，更是一处可以吟诗作画，抒发家国情怀的心灵栖息地。桃园平台有一个独特的经营模式，即订购2—3万元的产品，即成为桃园庄主，享受旗下产品优惠政策，并可使用桃园一些基地宴请招待亲朋好友。此举，自然而然就吸引了一些知心好友成为客户，也即桃园庄主。

　　营销搭台，文化唱戏。在价值观与共同志趣之下的桃园平台，具有倍增复制效应。每位员工和庄主，都可以邀请好友到位于不同地方、方便聚会的桃斋，感受桃园文化，尤其是了解桃园的文化与产品。每次聚会的规模都不大，通常是六个人左右，大家一边饮品桃园茗，一边谈天说地，畅聊乡俗民风、历史典故与人文往事，然后，水到渠成地交流中国文化，尤其是桃园文化中凸显的酒茶文化。无论是辅助越国灭吴而后急流勇退、三次经商，三次成巨富，而三次散尽家财、重义轻财的儒商圣范蠡；还是诗酒百篇、以酒助诗的李白；平生嗜酒，以酒为名，曾作《酒德颂》，宣扬老庄思想和纵酒放诞之情趣，蔑视传统“礼法”的贤者刘伶；抑或是刮骨疗毒时还依然与将领们镇定饮酒、谈笑风生的忠义关羽；田园诗派创始人、文学史上第一个大量写饮酒诗，有著名诗句“采菊东篱下，悠然见南山”的诗人陶渊明等等，他们都是中国文化的践行者、见证者，是可以引领消费的意见领袖。接下来，便是主持人讲解桃园平台与传统文化的关系，以及当下运营的产品及文化内涵。这些文化与产品的展示，都是通过投影仪及PPT，大家可以一边品茶，一边观看，一边聆听，感受桃园产品的优质与意蕴。最后，在桃斋，组织聚会的负责人，会安排员工下厨做几道养生菜，菜品大都是桃园基地产品，酒是桃园1号，主持人会做品酒鉴赏讲解与表演，各自品评打分并最后揭晓，酒文化与斋宴浑然一体。一些朋友在感受了这浓郁的酒茶文化之后，再加上后期的桃园采风等一系列活动，很多都成了桃园庄主。

　　桃园生活，线上线下。由于庄主或准庄主们，很多都是身居高位的社会精英人士，工作较忙，为便于随时随地地交流与沟通，张总安排专人组建了一个“桃园生活群”，也即社群，让关总在群里与大家互动，共同分享国学文化，包括酒茶、书画艺术、保健养生、儒释道智慧直播，各庄主单位产品与活动链接，产品需求发布，线下活动安排通知、桃园平台新品及促销等等，社群成了资源整合与联接的高地以及共创、共享、共有、共赢的平台，也成了大家共同的网上精神家园。一些由此受益的庄主，更是把身边的好友邀约入群，了解国学与桃园文化，社群日渐壮大。在线下，桃园平台则定期组织庄主们到酒茶基地参观、到书画院欣赏、购买或学习画作、到优秀庄主企业观摩游学、到特色庄主餐饮企业品鉴等等，让大家有一个充分交流与合作的机会，互相学习，共同提升。

　　扩大宣传及互联传播。为了推广桃园生态平台，张总与关总举办了两项活动。一是网上有奖征文，题目是《我与桃园的故事》。通过社群、让庄主们广泛转发，并邀请撰写传统文化与桃园或与桃园结识的经历，包括品评桃园所属产品感受等相关文章。活动结束后，评出奖项，予以物质上的重奖和具有荣誉意义上的精神奖励，比如，荣誉证书、奖杯，成为“荣誉庄主”等。此举，引发了大家的广泛参与，活动颁奖现场，还邀约了一些互联网媒体参加，网上传播声势浩大。二是与互联网搜索引擎“联姻”。通过市场调研，针对中年人士所习惯用的搜索引擎，企业进行了多方面的合作，包括产品置换、挂角宣传、搜索排名等，让想了解桃园生态文化及产品的准顾客们，能够第一时间就搜出来。

　　桃园专刊，“醉翁之意不在酒”。为了与各庄主们进行产品之外的内在联系，固化独特的文化交流模式，桃园研究院按照古籍繁体竖排样式出品《桃园》专刊，并按卷推出。内容包括：桃园概言、桃园源起、何为桃园、桃园五尊、我们的精神家园、桃园心语、桃园之美、心向桃园、论商业底限、桃园茗、桃园茶悟、桃园逸夫、桃园畅想，以及心灵契约：桃园空间，短小精悍的征文作品等等。每位庄主，都可以有感而发，刊物成了大家的心灵之约与情怀抒发之地。专刊古色古香，适合收藏与传阅，不仅成为庄主们文化感悟的沉淀样本，而且也成为桃园平台文化产品的精华，成为他们美好而难忘的记忆。　　

　　桃园平台，是一个资源整合及应用平台，虽然企业采取“公司+品牌+基地”模式，但由于选择合作方较为严格：要能代表传统文化，产品品质要过硬，因此，也获得了广大庄主们的喜爱。经过一番努力运作，至今，在全国已拥有一百二十多个线下桃园空间，一百多个桃园分会、十二万桃园庄主与粉丝，销售业绩大幅攀升，开创了用文化营销拓展市场，并更好地传播、弘扬传统文化的大好局面。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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