目标好制定，无非玩数字游戏。目标的实现，可就没那么容易了。

　　经常听到公司老板抱怨：自己好好制定出目标，开始大家都信心满满，感觉实现没有什么问题。到了实施，最终到头来，目标不仅仅是遥不可及，更是看不到实现的希望。

　　这里面，除了目标是拍脑袋制定，没有实现目标的依据之外，其实无法实现落地和公司缺少几件东西有关。

　　一、公司管理者的管理能力

　　目标是依靠人实现的，执行落地目标的人很关键。不仅仅是考验目标落地的执行者，更需要目标落地的管理者，其管理能力能发挥出执行者的能力，共同推动目标的实现。

　　管理者的管理能力有一部分是管理者的经验，更大的部分是管理者解决问题的能力。有时候，经验会束缚了管理者的手脚舒展。

　　所以，就需要不断将管理者的管理能力提高。很多管理者有管理报表，公司也有复盘总结的制度，相对应匹配有绩效方案，但有些管理者就不会用。

　　特别是现在，有很多比较实效的管理工具和系统，比如微信群，即时视频等等。表面上感觉公司管理者也轻车熟路，至于最终能否达到管理效果，还是需要有待考察。

　　比如说，一个管理者，知道给销售部制定目标，他不知道怎么给客服部定KPI，不知道怎么给培训部KPI，不知道怎么给产品经理定KPI，所以一定要训练管理者的能力。

　　另外，一个管理者，要看他有没有大局观，只是为了自己“座稳”位置而明哲保身。事实上，大多数公司管理者都如此，人性都是自私的。公司想要让管理者发挥出管理能力，那就需要一套好的分钱激励机制，也就是分钱与绩效方案考核。

　　二、分钱与绩效方案考核

　　公司在管理上懂得分钱，将钱分到位，分合理了，企业大部分的管理问题都解决了。人总不能依靠精神来驱动，大部分人来到一个公司，首要就是赚钱，梦想还是其次。试想一下，公司不给你发工资，你会干吗！

　　分钱包含了很多，有工资，有奖励，甚至还有股权，等等，反正一个字，就是真正通过利益来驱动管理者。如果一个公司想实现目标，一定要学会给管理层分钱，这是公司能否真正发展壮大的核心因素。

　　一个公司发展真离不开管理层，没有管理层，单靠老板一个人单枪匹马，那只不过是个体户经营而已。

　　不管如何，首要分好钱。钱是驱动人做事的最佳方式，说其它的激励都是废话。

　　另一个就是绩效方案考核，通过绩效的制定，不断将目标落实到每个员工。所以当你目标确定的时候，必须要从公司拆到部门，部门拆到个人。

　　我们看到很多公司，绩效方案考核过于形式，并没有实际性驱动管理者和员工将工作重点放到实现目标上。流于形式的绩效考核，往往引导管理者和员工做表面工作，对于实现目标没有任何帮助。

　　真正的绩效方案，要与目标实现相挂钩，不仅是销售部门，职能部门一样。目标并不是销售部门实现的，职能部门同样要背目标，只不过是他们背支持销售部门实现目标的目标而已。

　　这就是我们看到个人都背了目标，但背了并不代表实现。明明这个目标是可以实现的，但是总体目标与个人目标没有相挂钩，导致有的人实现了，有的人一直突破不了。

　　三、复盘辅导

　　目标不能够实现，除了上面的“财”力支持之外，还有对于“事“的考量。也就是目标这个事情，虽然我们去做了，就一定要不断地复盘总结。及时发现问题，及时解决问题。

　　复盘总结的目标，就是一个问题在这个人身上发生了，及时发现及时解决了，那么通过总结出解决方案，让整个团队都知道解决方案，避免这个问题再次发现，就不会在第二个人身上发生。

　　并且，还要做第二个事情，那就是要建立好公司团队的复盘制度。公司有绩效工具以后，每个周、每个月、每个季度管理者都要去跟踪辅导。所以，公司要建立团队的复盘制度，从而形成一个非常重要的体系。

　　通过复盘辅导，既能及时提出解决方案，快速解决问题，并且不断给管理者和员工辅导，提升整个团队的能力，团队的核心竞争力，就在实现目标当中得到成长，是一举两得的事情。

　　作者简介：

　　梁小平，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，实战型管理学者，出版书籍《中小企业如何建品牌》，专注品牌营销的电商运营，分享市场运营心得！为企业及个人提供：企业管理咨询、品牌营销策划、电商运营、市场运营方案咨询。

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