特点一：促销规则：更加“真诚” 更为简单　　

　　网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，今年的线上消费情况比较亮眼，很大一个原因是受疫情影响，线下的消费潜力被压制，转移到了线上，消费能力的释放通过线上表现出来了。这次618更加“真诚”。网上购物节经过几年的开展，之前的各种杀熟手段、基于价格优惠的明降暗升手段等等，基本上不存在了，购物节逐渐理性。　　

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅指出，618促销规则更加简单，如天猫满300元减50元，京东满299元减50元，另外参与的电商平台和实体店更多了。本身促销活动的目的就是通过宣传打折让利来促进销售促进消费，电商平台有价格和便利优势，在宣传造势方面也更广泛，另外直播电商、社区团购、同城零售等创新电商模式也能推动消费增长。　　

　　特点二：电商平台加码“种草” 实现购买转化　　

　　陈虎东认为，电商平台的所谓种草、消费者多社交平台、跨社交平台的攻略交流等，都是社交购物的一种表现，今年表现的比较突出。腾讯测试种草项目“企鹅惠买”、抖音推出图文种草功能，“种草鼻祖”小红书也推出各项举措。（详见快评“种草”赛道再火 互联网大厂纷纷入局为哪般？

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，进入“种草”赛道，看到互联网大厂打开内容社交新入口的野心，强化了从社区到电商链路的打通。除了80后，90后、00后也逐渐成为主力消费者，他们也更加需要平台把他们感兴趣的内容进行推荐。因此对于电商平台来说内容推荐就显得非常重要。各大平台需要更多的忠实用户，那么通过这样的方式可以实现从“种草”到购买的转化，从而形成闭环。　　

　　特点三：电商纾困商家 提升其信心　　

　　陈虎东解释，受疫情影响，电商纾困，其实本质上是为了提升商家的信心，因为电商的后端支撑毕竟是实体供应链，实体供应链线下的运行，其实在反复疫情的冲击下，目前还在恢复阶段，这是需要一个过程的。当然在这个过程当中，各种情形都在上演，“各家自有各家难”。　　

　　“所以提振商家信心，其实同步也在提升消费者信心，所谓的纾困，在今年更多的表现在并肩作战，例如物流畅通、金融补贴、回复商家经营等措施方面，这和以往对商家大力优惠的策略是完全不一样的。另外，消费者要求的服务水平，其实因为疫情的影响，其实也降到了低点，所以电商平台的所谓纾困，其实是希望通过大力促销尽量满足消费者消费体验的情况下，同时支撑平台商家和自身度过难关。因此个人觉得今年的大促，或多或少有一点“悲情”的色彩吧。”陈虎东进一步说道。　　

　　无独有偶，庄帅也表示，一是疫情当下，都需要共渡难关。而且平台和商家属于互相依赖的关系。二是国家政策导向，要求电商平台加大对中小商家的帮扶。　　

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻律师认为，对于平台而言，加大中小企业扶持力度既是提升平台消费内容质量、增加平台流量、抢夺或保障平台市场地位的战略措施，更是大平台促进经济发展的社会责任承担。　　

　　特点四：警惕618十大预警 消费者避免“入坑”　　

　　据国内知名网络消费纠纷调节平台“电诉宝”（315.100E.cn）特发布“618”电商年中大促消费十大预警，包括包括满减陷阱、红包“战术”、直播引流、优惠“套路”、分期消费、订金陷阱、消费返现、退货规则、发货时效、信息泄露等方面，提醒消费者谨防促销中的各类陷阱，避免“入坑”。　　

　　特点五： 618整体相对“冷淡” 消费紧缩是趋势　　

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，今年618各大电商积极投入，上半年因疫情影响，人们消费有一定限制，此次为拉动消费，各大电商通过拉长购物时间、提升用户体验、加大力度等方式来释放消费。平台也能利用好这个促销节点，来提升二季度的业绩。总体来看，今年的电商年中大促618有些“冷淡”，这与疫情有关，影响到到北京、上海、深圳、杭州等城市，消费力度大大减弱，其次，监管的收紧也有一定影响，再者上半年不少电商公司传出裁员消息。大众在线上线下的消费积极性相对会理性，毕竟是关乎“钱包”的事情，大家也会合理安排。　　

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠指出，疫情反复等不确定因素可能会对618有些影响。今年来看，由于疫情导致的经济下行压力的加大，消费紧缩是一个基本的趋势。从平台也好，从消费者也好，会更加关注民生类的商品。今年可能围绕着日常消费这样的一些商品会成为消费者关注的重点，这是需要引起商家和平台特别注意的方向。　　

　　李旻律表示，对于消费者而言，疫情导致消费观念改变，大多数消费者在618可能会仅囤积生活必需品、各类适合贮藏和生存的物资等，可能也会对商家的选品、经营策略等产生影响。　　

　　特点六：狂飙态势离去 618“边际效应”递减　　

　　鲍跃忠指出，618是营销From EMKT.com.cn举措，作为营销举措就面临边际效用的递减。特别这几年我们看到不论是618还是双11已经没有原来的那种影响，原来消费者感觉这样的促销活动比较新鲜，现在已经都非常适应了。未来，特别像京东、淘系电商等需要换招。他们需要转换新的玩法，用新的模式去做一些新的东西了。　　

　　陈虎东进一步指出，今年所谓的提振，本身是提供一条尽量畅通的线上消费渠道，以应对消费者线下消费能力的不足，但是相比于往年，这种提振的效果个人觉得不至于太乐观，毕竟有很多商家在前疫情阶段，是纯走线下的，这部分并未能够体现在线上消费数据中。但是无论如何，大促毕竟是一个网上购物习惯的延续，尤其是疫情反复的当下，消费者还是会到线上进行消费的，无论是被迫还是延续习惯，这点是毋庸置疑的。无论是疫情也好，或者其他什么情况，线上线下一定是两条线，不可能全部偏于一端，偏于一端就会出问题。消费者本身就是两条线消费，各归其位，因此后续该大促应该是表现比较平稳，不可能出现就像刚开始的那种狂飙的态势。　　　　

　　“618已经成为全行业的年中大促，随着新技术的不断进步，未来线上线下融合的大促协同仍然有很大的空间。”庄帅进一步解释。　　

　　采访联系：　　

　　莫岱青

　　网经社电子商务研究中心

　　网络零售部主任、高级分析师

　　【手机】13957104761 (微信号)

　　【邮箱】mdq1@netsu.com

　　【网址】http://www.100e.cn

　　【官微】电子商务研究中心(微信ID:i100ec)

　　【研究领域】实物消费品零售电商领域，包括综合电商、进口跨境电商、农村电商、社交电商、网红电商、社区电商、医药电商、生鲜电商、新零售、奢侈品电商、汽车电商、母婴电商、二手电商、导购电商、美妆电商、酒水电商、电商服务商等行业　　　　

　　版权声明　　

　　1、电商快评系网经社电子商务研究中心对电商行业热点评论解读输出的内容产品，供网经社注册的3000+海内外各类新闻媒体记者报道参考采用；

　　2、版权属网经社电子商务研究中心及相关所属权利人所有，受《中华人民共和国著作权法》及其他相关法律的保护；

　　3、使用时，应遵守著作权法以及其他相关法律的规定，注明引用案例、数据、观点出处及专家完整头衔，完整如实引用观点，不断章取义、片面曲解，不侵犯及相关权利人的权益。

　　4、电商媒体智库www.100e.cn/zt/media/，请务必仔细查阅记者网经社电商专家采访须知与攻略