1：创新力

　今年由于消费力下降，这几年企业产能大幅提升，市场上冲拆着大量同质化的产品，产品相似，包装相似，营销相似，在各种渠道比拼价格，加上今年部分产品原料上涨。很多企业苦苦支撑不敢轻易提价造成企业的利润结束下滑，很多企业一年下来不赚钱甚至出现了亏损，内卷特别厉害。企业的目标主要是赚钱。不赚钱的企业就无法获的长远发展，企业突破红海战略获得蓝海战略特别重要。这就对企业提出了更高的要求，创新才是企业发展的王道。

　　一个创新的产品才能获得定价权。只有获得定价权才能获得更高的利润从而推动企业的发展，企业的创新包含产品创新，包装创新，营销创新。特别是产品创新显得特别重要，这几年随着消费者生活品质的提升。消费者更多地关注复合型健康产品。比如黑五类黑芝麻，复合型燕麦片等特别是无糖，低脂，零添加的产品深的消费者的喜爱，加上现代人对养生的概念的特别注重，如果在以上的概念中如果还能加上功能性的产品就进一步提升了产品的美誉度。让消费者享受美食的同时还能加强养生。只有这样有深度创新型的产品才能获得消费者的青睐。

　　2：渠道力

　　现在处于互联网时代，虽然实体店的销售整体大于网络销售，但是年轻消费者偏爱网络购物，传统的商超处于衰退阶段。这就对传统营销提出了挑战，一个公司想把产品卖好除了做好传统营销外还必须利用互联网的工具做好线上营销。线上线下一体化实行全渠道营销，企业不局限于传统的渠道模式，利用网络手机直播带货等多种媒介进行销售，总之一切可以产生销售的渠道都可以囊括其中。全方位营销与消费者的接触，是通过不同的渠道进行频繁互动，当你的用户想要与你的品牌互动时，你的工作就是洞察需求并要跟上他们的步伐。

　 很多微商社群团购电商都是封闭式渠道，他们利用自己的渠道做自己的品牌，这个时候企业代工就是重要的一环，很多企业秉持者不代工的理念，认为代工就是受制于人，目前的渠道已经严重碎片化了，每个销售的业绩都要从碎片化里集中起来才能起量，企业的原则是生产销售要有利润，同时不影响企业的长期发展一切可以做的生意都不能放弃。

　　 目前传统的商超已经处于下滑阶段，特别是有些商超还保持收进场费用的习惯，超市里的产品价格高，日期不新鲜，乱扣款乱促销乱退货已经成为常态，加上账期长，商超已经不成为品牌的领导作用。厂家对商超关注度已经严重下降，要从商超赚钱的难度非常高。

　 目前传统的实体店有流量的有零食店，水果店，精品店和特通团购，社区便利店，还有大型购物仓储式卖场如山姆会员店，麦德龙，盒马生鲜等。

企业应考虑的这些有流量的实体店渠道有没有做，做了有没有做全，做全有没有做在这个渠道里做到品类的第一名。传统营销理论有没在这个渠道里用精还要强化。

　　3：品牌力

　　中国快消品几十年，虽然新品牌不断出现但是真真能沉淀下来的绝大多数还以老品牌为主，在沉淀品牌过程中是高价打败了低价，只有高价才能更多利润去推动市场铺货陈列促销，只有品牌才能获得产品定价权。获得利润获得发展权力。

同一个品类消费者不需要那么多品牌，随着实体店商业成本的增加，在一个实体店同品类的产品往往选择一个最强大的品牌，大品牌吃掉小品牌一直在进行中。特别是随着竞争的加剧一线品牌开始精耕二三线甚至三四线城市，留给小品牌发展的时间已经不多。在以往过程中沉淀下来的领导品牌往往是在商超渠道取得领导地位。

　　随着时代发展现在中国互联网网民已经有11.6亿人，短视频用户达9.4亿人。每日人均APP使用时长5.1小时，其中短视频占了29.8%，平均每个网民每天要刷1.52小时短视屏，即时通讯占了20%，即网民每天要聊一小时微信，QQ或钉钉还包括刷朋友圈和微博，并不是所有网民都会看短视频，实际短视频用户每日在短视频的时长占到了每日APP使用时长的40%以上，也就是人均2小时以上。

　　任何时代代都有自己的娱乐，在现代结技术条件下变为更加虚拟化，人们很大一部分娱乐需求转向了短视频，大量的碎片化的时间消费者都用在网上，互联网购物和娱乐已经逐年主导社会的发展进程。

传统企业一定要利用好互联网渠道的宣传和推广，特别是现在的短视频。今天任何一门生意都可以用短视频重做一遍，短视频营销正在推动行业的变革和结构型的改变。

　　企业的短视频营销绝不是一般的网红带货而是要以品牌传播为基础以知识引导为借口的新的营销的形态。每个企业用短视频营销变现已经成为每个企业好好研究的课题。

特别是现在很多平台去中心化，比如抖音天猫等。这给更多中小企业带来了机会。对于企业来说要学习短视频营销做的好的企业，先模仿跟随直至创新。

　　抖音，天猫京东是宣传品牌的重要窗口这一窗口是树标杆的。不能做价格的杀手。很多网红带货把价格杀到低，企业亏本经营甚至造成产品价格无透明度无任何差价造成传统实体店渠道不愿意销售，这些不是企业的正道。

　　 企业应利用头部带货网红自带流量的优势高举价格大旗推动更多的播客去销售而不是简单低价要销量。

　　社区团购和拼多多很多是比拼低价的渠道，我国有六亿人每月收入低于1000元这个低端渠道消费群体也很大，企业应设计不一样的包装和规格去满足低端人群的需求。

　　说到底就是按照渠道消费者画像按照不同的渠道去设计产品价格和定位产品从而实行全渠道营销的能力。

　　4：产品力

　　产品力指的是产品对目标消费者的吸引力。满足消费者欲望和需求，使之产生购买欲的能力。主要从产品品质、价格、创新等层面来体现。

　　产品必须有价值，对客户有帮助，才是产品的最根本目的。一个好的产品必须对消费者要有记忆点，让顾客吃了还想吃，有二次购买三次购买的机会，产品的复购率决定产品的动销力和存活率，通过口牌传播满足消费者。

　　一个好的产品要从原料选择，工艺流程，配方工艺，及有良心和精益求精的精神去升华产品。

产品不仅满足消费者的味觉还要满足消费者的视觉需求，还满足某种情怀的需求。满足以上条件同时还在一个好的有流量的渠道销售才能让产品的真正焕发生命力。

　　一个好的企业只有静下新心来专心精心打磨产品力才能发扬壮大。

随着竞争的加剧，产品的透明度越来越好，企业一定要尽全力利用资本和产业链的优势去控制产品的生产成本打造极致性价比高的产品才能在极度竞争的环境中立于不败之地。

　　5：执行力

　　 人是推动社会历史发展的决定力量，一切社会问题的基本依据和总和。绝大多数人去工作的主要的目的为了赚钱，企业要想让自己的团队要有执行力必须让员工得到自己想要的收入。一个好的产品必须要有好的团队去执行。

　　 现代企业的用人成本很高，复合型的人才越来越受欢迎，一个好的制度可以把员工的积极性发挥到极致，企业应高标准高要求高收入去对待员工。企业应立足于长远发展按照员工对企业的贡献给出不同的报酬。

　　由于用人成本高，企业搭建平台，员工在平台与企业合伙的模式越来越成为趋势，企业要懂得分钱，员工才有动力发展。兵不在于多而在于精。一个好的有活力的团队才能更好地执行力。

　　 2023年是一个快消品复苏的年份。相信各个企业营销人员通过自身的努力让自己和企业上一个平台。

　　从事营销工作多年，欢迎各类企业进行营销咨询。现在从事牛肉干销售工作与企业合作。联系电话>>: 18072881866,电子邮件>>: 568525395@q.com