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软件营销：盗版VS正版 术语释义： D版（软件）：即盗（Dao）版软件的专业讲法，特指由朔料内膜和彩印硬皮纸包装的盗版软件。 伪正版（软件）：指有着与正版软件完全相同包装的盗版软件。 B版（软件）：这是在政府严厉打击我D版行业的新形势下，为适应新的发展要求而推出的新包装，档次介于D版与伪正版之间，有彩印封装和塑料内盒，特点是标有“正版软件，严防假冒”的警示。 刻录盘（软件）：一般由D版批发商或零售商利用空白光盘和刻录设备自行加工生产，内容来自对D版热销品种的整盘复制或挑选精华集合而成。有塑料外壳包装，价格高于简装D版。这种软件也就是所谓“盗版的盗版”。 在全世界，软件及信息服务已成为第一大产业，销售额超过6000亿美元。其中美国的软件产值达400多亿美元。我国的近邻印度，软件年出口额已近70亿美元，而且每年以60％的速度增长。就产值而言，中国整个软件业去年全年的销售额仅20亿美元，过亿的软件企业仅有几家。而我国软件产业的出口额仅为2亿美元。 1. 行业背景 目前中国有约1500家纯软件企业，另外加上那些经营软件业的混合公司达5000多家，这些软件企业其中大多都是在50人以下的小作坊式的公司，超过100人的软件企业都相当少。企业规模小难以形成产业优势，使得企业的抗风险能力较弱。 我国D版行业始于上世纪九十年代初期，可以说从开端伊始就成长在市场经济的环境之中，是伴随着中国IT行业的发展而逐步壮大起来的。D版行业的经营方针是以市场为导向，以满足用户需要为中心，以隐蔽求生存，以规模生产求发展，以技术更新求进取，以获取高额利润为目的，尽管在政府不断的严厉打击之下，广大D版生产企业和流通领域的从业人员冒着巨大的经营风险和个人危险，还是取得了辉煌的经营业绩，在多数企业和个人都取得了良好投资回报的同时，也使得D版行业在国内整个软件领域以95％市场占有率跃居全球第二，仅次于越南（98％）。据商务软件联盟机构最近公布的调查显示，中国2000年因D版软件造成的损失达11 .2亿美元，几乎比1999年增加一倍。 2.市场发展状况总结与分析 由于D版行业的负面效应，给整个社会经济生活带来的巨大损失和不良影响，政府实施了强有力的反D版措施，从1995年到1996年，全国查处了7家持有国家许可证的光盘工厂，不惜代价关闭10条生产线，规范光盘生产，并且制定了SID码制度。随后D版生产企业被迫从地上转入地下，但是到了1996年至1997年，政府又出台了有效举报一条D版光盘生产线奖励30万的规定，此举一出曾创下一人举报4条生产线、获奖120万元的纪录。在这个阶段，D版行业整体遭受重创，共损失90条光盘生产线，全行业元气大伤，也导致了全国多数地区断货的现象。由于这一时期在国内经营风险过大，使得D版生产线不得不从境内转向境外，然后再走私进内地销售，然而D版行业受到的打击并未就此而结束，从1997年开始政府又主抓以海关为主体的反走私D版活动。为了降低经营风险这一时期出现了走私D版企业境内境外联合经营共同发展的趋势，但是好景不长，1998年开始，香港海关就与广东海关也联手合作，共同打击了走私D版活动。 从政府打击D版多年的实际效果来看，对中国软件业发展的正面促进作用并不是很大，并不是想象的那样追根溯源打掉非法光盘制造窝点就大功告成，可是斩草并未除掉根，或者说一个存在高利润的行业即使风险在大，也会有投资者不断的进入该领域淘金，不消几年的努力，D版整个行业又有了蓬勃之势，主要原因是需方市场越来越庞大。就个人电脑用户的软件消费能力而言，即使用户买不到D版软件，也没经济能力去奢侈的消费正版软件，D版行业的高利润和正版软件的高价，以及消费者法律意识的淡薄 ，才是D版行业得以生存发展，并且屡禁不止的主要原因。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：市场概况(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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