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《狂飙》热播，给出了“品牌狂飙”方法！谢付亮讲透品牌策划（五） 这个春节最火的电视剧，大概是《狂飙》。 很多人和我一样，没有时间去追剧，甚至都忘记了如何打开电视机。 但一部电视剧或一部电影的火爆，和品牌的流行一样，值得我们静下心来，去探讨诸多现象背后或相关规律。 例如，《狂飙》热播之后，带火Q了一本经典著作：《孙子兵法》。 我们都知道，《孙子兵法》家喻户晓，似乎不需要这样的电视剧帮它做传播，但是，当当网的销售显示，《孙子兵法》位居古籍排行榜第一名，这说明，《狂飙》还是促进了《孙子兵法》的销售。 为什么？ 现在的书太多太多，加之人们喜欢玩手机、刷视频，很多人知道《孙子兵法》却未必去买，买了也未必去读，但是，正在发生的热点事件，会刺激一个人去购买某本书、阅读某本书，正如《狂飙》中的反面人物高启强喜欢读《孙子兵法》，借其指导自己的人生，于是，《狂飙》热播后，很多观众增加了“立即购买或立即阅读《孙子兵法》”的动力。 无独有偶，2011年，我出版了中国茶产业第一本品牌营销From EMKT.com.cn图书《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》，很受茶商茶人欢迎，但没有出现“突然卖断货”的情况。 四年后的2015年，一部电视剧改变了《茶翅高飞》。当年，深圳卫视热播的励志偶像剧《闪亮茗天》中，男主角成峰向女主角杜心羽赠送了《茶翅高飞》等图书以表达自己浓浓的爱慕之意。 后来，杜心羽在《茶翅高飞》一书中发现了一张银行卡，这张银行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飞》中的，目的是帮助休学的杜心羽早日复学。 随后，《茶翅高飞》迅速卖断货，很多不做茶的朋友也找我要书。 再如，2021年1月22日，中共南平市委机关报《闽北日报》刊文推荐学习《点茶成金》等三本书之后，《点茶成金——快速卖茶72招》也迅速卖断货。 不难看出，《茶翅高飞》《点茶成金》的卖断货，和今年《孙子兵法》突然火起来的道理是一样的。 读者也好，消费者也罢，都会因为一个“热点”而跟风读书、购物。羊群效应揭示的规律，和这个类似。 “热点”，一般是如何体现呢？ 往往通过一些词语、图片、声音等等来体现，而最常用的是词语，比如，狂飙、闪亮茗天、满江红、流浪地球、沈腾、张艺谋、岳飞、秦桧，可以列一长串，并且会随着时间、地点改变而改变。 借助这些词语塑造品牌、提升品牌或推动营销、拉升业绩，就是开锋。 透过历史，实际上，开锋是流行了5000年的品牌成功方法。 例如，刘备在介绍自己的时候，首先亮明其是中山靖王刘胜之后，因为，听者虽然不知道刘备是谁，但一定知道中山靖王刘胜是谁。这就是历史上典型的开锋策略。 当然，这个5000年是概数，就像说五千年文明一样，主要是表明，开锋策略是与历史发展相伴而生的。 那么，到底什么是开锋呢？熟悉的朋友可以略过后面两段。 开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。 为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，把握大势，借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。 例如，三年前，也就是2020年，福建语堂奇兰茶业陈总在电话中告诉我，当地政府领导这样评价他：“你的茶叶没做多少，名气倒是很响……” 为什么说他“名气倒是很响”呢？因为他旗下的阳明奇兰、语堂奇兰、阳茗茶厂等不仅令人过目不忘，而且似乎天生就长了脚，可以自己主动传播。 陈总解释说：“背后有大师指点……”我则开玩笑说：“是大师兄指点。” 品牌策划的确很重要，拿浅层次的名字来说，好的品牌名称不仅令人一见倾心，而且不胫而走。这就是开锋策略的魅力，不需要多花一分钱，甚至不需要花一分钱！ 其实，当年为陈总命名的那些品牌中，黄金奇兰最有潜力，因为两点，一，全世界的人，大都知道黄金的价值；二，经常喝茶的人，很多都知道奇兰的独特香味。我最喜欢的茶叶就是奇兰，语堂奇兰、阳明奇兰都可以！ 所以，那天，我对陈总说：“我最看好的是黄金奇兰，你一年做不到10个亿，就对不起这个策划……” 当下，国家在倡导品牌，疫情之后需要品牌，提高竞争力必须做强品牌，做品牌并不难，也不需要大投资。 无论实力如何，只要有决心，我们都可以整合各种免费资源，运用品牌开锋策略，凭借超低成本快速提升品牌，强大自己，迎接春天。 作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，《品牌策划师认证标准》起草者，策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。 关于作者：
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