另一方面这年头大企业也有大的难处，它们为了活下来，开始“内卷了”，也不怎么讲情怀和社会责任了，能吃的都要自己吃了，开始吸纳很多原本属于小企业的“地盘”，甚至还喊出“活下去”这样的口号。企业为了“活下来而战”，个人也是为了“活下去”而挣扎，竞争势必越来越加惨烈，加之“生存空间有限”，“内卷”势必非常严重。这也是没有办法的事情，要知道，活下来比什么都重要！

　　企业日子不好过，员工的收入肯定会受到影响。加上新冠疫情长达三年的“肆虐”，很多行业“雪上加霜”，大多数人都被整得只能“吃谷种”了，社会购买力下降了，很多市场变冷，这又反过来影响企业的经营，业绩增长成了奢望。面对如此严酷的生存环境，几乎所有企业都只能主动调整为“活下来”战略，活下来才是真正的面对现实。　　

　　面对如此局面，中小企业又如何对策？　　

　　我们知道，大企业的优势是组织力量和资源的优势，它们往往后来者居上，就是因为面对相对确定性大机会的时候，也就是等到机会明朗化以后，依靠组织力量来碾压中小企业获得机会的红利。但正是因为它们大，福乃祸所依，大有大的难处，它们不会选择小赛道来竞争。一方面意义不大，另一方面容易造成自己内卷，没有多少“地盘”可以攻占，容易造成内部相互“倾轧”，有的时候甚至会自毁长城、浪费时间、浪费资源。　　

　　还有，大企业由于组织结构复杂，体量太大，信息传递慢，决策重心比较高，导致它们对市场、客户反应比较缓慢，又受公司内部“既得利益”掣肘，变革难度非常大，组织僵化，此时，“大”反而成了大企业的“劣势”。　　

　　相反，中小企业虽无大优势可言，但小也有小的“长处”，小的“长处”是什么？我认为就是“灵活”二字，即及时反应，或者可以说是一个“快”字，正是船小好调头。俗语有话“天下武功、唯快不破”。　　

　　事实上，在各种各样的商战中，谁在时间上赢得了主动，谁就能领先一步，迅速摆脱对手，谁就在行动中就有了取胜的主动权。谁掌握主动权谁就会牢牢地占据市场，并以此为动力，不断发展。　　

　　以快制胜，是同行业的企业之间竞争的重要战略手段，因为后发的企业实施跟进战略，相对领导该行业的企业来说，要想在竞争中获胜，就必须克服各种进入壁垒，付出更高的成本。但并不是任何企业都有能力实施以快制胜战略，从而先发制人的。　　

　　因此，反应速度就成了中小企业战胜大企业为数不多的法宝之一。　　

　　在产业史上最著名的是日本汽车公司打败美国汽车公司的例子。丰田依靠的是基于时间的竞争，也就是速度竞争。上个世纪五十年代初期，丰田公司汽车产量自投产以来，总共销量不到3000辆，而此时美国的福特公司一天的产量就是8000辆。当时弱小的丰田公司根本无法和福特公司进行正面竞争，因为差距太大。但丰田公司决策层通过考察福特公司后发现了福特的弱项，那就是避开与福特公司在规模层面上竞争，应该和福特公司在另一个层面来进行竞争，做到既质量好又成本低。这就是1980年迈克尔波特提出的“战略就是寻找一种独特的竞争方式，为客户创造不同类型的价值，使公司能够繁荣发展，获得可持续的稳定盈利。”　　

　　丰田公司首先从新车型开发周期切入进来，改变组织方式，形成基于信息的组织方法，采取新颖的团队合作方式，而非福特公司的基于工作的组织方式，工作流动，人员不流动。就凭着这种团队组织方式的变化，使得新车型开发周期从60个月变成18个月，在速度上赢了福特。　　

　　德国名将古德里安创建的“闪电战”战争模式，其成功制胜的三大要素是：快速、出奇与集中。这也是第二次世界大战期间德军经常使用的战术法宝。“闪电战”充分利用飞机、坦克的快捷优势，以突然袭击的方式制敌取胜。时间成了决定胜负的关键因素之一，怎么评估其作用都不过分。一天时间，一个小时，哪怕一分钟，甚至几秒钟，都可能影响战争结局。时间是什么？时间代表速度，时间代表效率，时间代表方法，时间代表结局。　　

　　英特尔公司CEO葛鲁夫曾提出公司的竞争策略：“如今的公司只有两种：一是快速的；一是死亡的”。鸿海集团创始人郭台铭也曾说过，企业的核心竞争力是“速度”“效率”。 微软在“卓越”软件的开发上所表现出来的敏捷，是更好的说明。　　

　　营销From EMKT.com.cn即竞争，营销的本质是抢夺客户战，与竞争对手争夺客户需要唯快不破、速度制胜的策略。有研究结论显示，节省时间，快速找到解决方案的服务是中小企业赢得客户的金钥匙。在服务领域，节省客户时间，是极致服务的最大秘诀。中国邮政特快专递本来具有优质的网点、经验与运力的优势，但却被顺丰、“四通一达”等快递服务企业超越，其原因就是输在速度上。　　

　　难怪很多管理学家都提出，如何把大企业做“小”，这个“小”主要就是克服大企业反应慢的缺点。当然“大企业”变“小”谈何容易啊！随着信息技术的进步和广泛应用，通过平台化，组件化等方式的广泛应用，这个问题得到一定的缓解，但想真正解决这个反应慢的问题还是有一定难度的。　　

　　中小企业战胜自己行业的大块头，唯有速度竞争，即基于时间的竞争才有可能有一点胜算。数字时代，速度更为重要，从研发到产品，从物流到服务，要快速行动，不要追求完美，产品先上线再说，不断迭代，不断升级，虽然产品差一点，但抢占了市场，体验只有在不断迭代中趋于完美，服务要在服务中不断改进。新一年，我们只有在行进的道路上快速前进才能取胜。