不夸张说，　

　　野蛮生长期已过，文明人赚钱的时代正在来临。　

　　是的，任何事物的发展都会经历野蛮生长期到精耕细作期的自然规律。家居建材行业的联盟方式开始产生那些年，谁野蛮粗暴谁就能捞到一点好处。那时候，就算是一个冒充的厂家代表与一个自称砍价师的人在台上的精彩砍价表演都足以令消费者争先恐后抢着买单。　　　

　　现在回想起那画面，摇了个头笑了笑。也只能说那时候，人们的消费观念正好也处于野蛮生长时期，冲动消费占据上风。会议营销的气氛被主持人全场点燃，群体的脑门儿一热，真没办法阻挡那股疯狂抢购的热情。可以说，家居建材联盟开始那些年的野蛮“砍价风”完全占据整个行业的主角儿。　　　

　　那些年，第三方可谓是各大联盟的座上宾。　　　

　　尽管粗暴野蛮，花里胡哨地玩弄着联盟团队，却被各大联盟团队奉为执行力强的第三方。　　　

　　那个时候，哪个第三方惩罚凶猛，怪异，就特别受联盟老板认可。因为，粗暴野蛮生长期，人们看不见更重要的东西。简单，直接，就是最好的东西。　　　

　　以前，一个全年超低价，就足以唤起消费者购买欲。　　　

　　如果再加上豪华礼品，更是令消费者心动不已。　　　

　　野蛮生长期，消费者的消费观念是，便宜，价格低，还有礼品送，多好的事儿？　　　

　　随着人们综合认知水平提升，消费者们不再吃那一套。所以，大汗淋漓砍价会表演也逐渐谢幕，慢慢恢复到理性营销。消费者不再愿意去闹哄哄的酒店会场了，他们看穿了的表演内幕。　　　

　　虽然，这一野蛮生长现象总算结束，接着另一种野蛮生长现象又出现。　　　

　　而且，尽管到现在，依然有很多联盟还在继续野蛮生长。　　　

　　跟风营销，频繁促销，低格局看促销做活动等现象仍有存在。　　　

　　对号入座来啦！　

　　如果有以下几种现象，说明你仍处于野蛮生长。　　　

　　1，　

　　现在，依然能见到野蛮的促销文案，比如：全年最低价，疯狂价，超低价。　　　

　　围绕“低价”的低级促销就是野蛮促销乐此不疲。　　　

　　但他们并没有发现，现在的消费者并不是冲着你有“多低”而愿意花钱。　　　

　　“低价”再也无法拨动消费者那颗心弦，　

　　人们大方到对“豪礼”没有兴趣。　　　

　　人们其实不喜欢低价，只是没办法。就算他低价消费的，也不太愿意告诉别人他拿的最价。因为没面子。　　　

　　别以为标个惊爆价，消费者就会心动。　

　　也别以为搞个最低价就能实现所谓的客户引流。　　　

　　2，　

　　促销执行野蛮，逼任务，各种逼，为了逼出任务，惩罚方式花枝招展。　　　

　　总有人以为，好业绩是逼出来的。　　　

　　业绩不好，是因为逼功不深。我去，好低级的思维。　　　

　　自己的人不好下手逼，于是花钱请个外人逼。员工逼着一批又一批。　　　

　　因为自身缺乏好方法引导能力，所以才有了粗暴野蛮的强逼力。　

　　就像无能无才的家长教育孩子一样，以为棍棒之下就能调教出贵子，是不是很可笑？　

　　业绩不好，如果靠硬逼能实现增长，人人可以当大老板。不用脑子就能赚钱，多容易啊，谁不会？　

　　3　

　　自导自演，自娱自乐式的野蛮生长，这部分人，多多少少还是认识到那种粗暴执行的第三方有点多余。于是自己操作。　　　

　　他们认为，不就是强势逼人吗，我们自己也会，于是选择自己操作。却还是重播着第三方那套野蛮生长的方式继续野蛮生长。　　　

　　虽然惩罚变少了，却增加了唱唱跳跳搞搞笑，本质上东西始终无法触摸到。　　　

　　绝大多数自导自演自娱自乐式的野蛮生长的联盟，虽然辛辛苦苦，热热闹闹，业绩并没有真正实现增长。　　　

　　自导自演自娱自乐的表演，表面上看，是联盟具备独立能力，实际上就是自以为是。说白了，为了节约银子，东施效颦而已。　　　

　　营销和管理的艺术哪能靠唱唱跳跳高喊口号就能完美演绎啊？想多了吧？　　　

　　4　

　　带单方式野蛮，一哄二骗只为完成所谓的带单任务而全然不顾消费者感受，　　　

　　比如，　　　

　　居然傻逼式地还颁布什么狗屁“带单王，带单冠军”的锦旗，　

　　想想也是傻到姥姥家了。　　　

　　请问，你内部的带单王带单冠军对消费者有什么鸟用？　

　　消费者会不会因为你是带单王而给你几分面子找你下单？　

　　消费者会不会想，你那个什么带单王的称号还不是建立在我的金钱之上？　

　　我不照顾你，你什么狗屁王狗屁冠军啊？　　　

　　聪明而又理性的消费者看见你那些建立在他身上的狗屁荣誉，其实内心很不爽。　　　

　　越展示因消费者而产生的荣誉，消费者越没什么好感。　　　

　　有没有觉得带个单越来越难了？明白什么原因了没？　　　

　　求你啦，别傻逼式的自以为是晒什么狗屁“带单王”了，真的很丑。　　　　　　

　　又来个对号入座，　

　　如果你开始产生以下想法，说明你正在摆脱野蛮生长。　　　

　　1不再跟风促销，不再频繁促销了。　　　

　　2不再沉迷于自娱自乐的的促销了，懂得适当借脑营销。　　　

　　3对促销主题开始有讲究，不再追求“超低价”式的纯利益轰炸了。　　　

　　4对促销文案有讲究了，不再追求“走过路过”式的野蛮传播。　　　

　　5对团队执行方式有讲究，不再以逼以罚为主，而是注重团队内在提升。　　　

　　6对促销的认识不再只是搞单，而是一场品牌文化的传播和对团队思想的打造。　　　

　　随着信息透明化，人们的观念也在变化。就像以前农村人向往城市，现在的城市人又向往乡村，在喧嚣中太久，回归乡村就成为了一种流行。营销也如此，因为营销也是一种生活。　　　　　　

　　可能有些言语过于犀利，听起来有些难受。难受就对了，说明正处于野蛮生长期，也说明药下对了，只有良药才苦口。　

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