如何科学市场拓展？

　　市场三大类：根据地市场、根据地边际市场、资源客户市场。

　　△根据地市场：做得好也有饱和的时候。那么，如果不采用迭进措施接下来面临的就是下滑。迭进路径有三：一是随着流通渠道和终瑞餐饮渠道城头变换大王旗的曰惭频繁和倒闭数的增加，企业必须要随时补上并不断开拓新网点；二是更加强势地完善堆头和柜台上的产品数量；三是更加系统地强化团购资源的开发与整合。

　　△根据地边际市场

　　这里的根据地市场分为企业所在地，垖外强势品牌已占位的市场。根据地市场的含金量主要由该市场的白酒容量力、消费力和辅射力决定。依据综合评估，周边市场的布局与开发是企业进入埠外市场拓展的第一选择。原理很简单一一一i充分利用边际效应，有效地形成成片区域市场，达到从点到面的大根据地，实现点到面的规模目标。

　　△资源客户市场

　　与公、检、法，企、政等政企有一定圈子的客户所在地市场。

　　以资源客户为主导，依企业资源客户拓展的经典经验给以遵重的辅助，形成特定市场特色资源性推广的个体方案。各个资源性客户市场不尽相同，各有特色。但主题营销From EMKT.com.cn模式有一个相同的核心点一一品鉴运动！

　　请看下篇：白酒企业产品发展与拓展

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