观点一：会员日意义重大 有利于增加销售额及提升品牌形象等

　　网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，Prime会员日是亚马逊持续多年的大促节日，对亚马逊来说意义重大，将给公司带来三大利好。一是增加销售额。会员日吸引了大量Prime会员和其他消费者参与购物，这是一个重要的商业机会，能够在短时间内大幅提升销售额；二是增加Prime会员数量。通过提供独家优惠和促销活动，能够吸引更多消费者成为Prime会员，为未来的销售和订阅服务带来稳定的收入；三是提高品牌形象。Prime会员日作为一项大型购物活动，能够在消费者心目中建立积极的品牌形象，强调其在价格、选择和服务方面的竞争优势。

　　同时，亚马逊Prime会员日对平台上的商家也将带来利好，包括：安克创新、跨境通、华凯易佰、星徽股份、有棵树、通拓科技、子不语、赛维时代、致欧科技、傲基、三态股份、遨森电商等跨境卖家来说也要抓住平台大促的节点，加大产品的营销From EMKT.com.cn及推广力度。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，今年亚马逊的Prime会员日卖家的反应不一，有些卖家积极参与只准备做会员专享折扣，并且根据实际情况做出广告预算和降价，还有卖家表示自己已经“摆烂”了，围观其他卖家爆单。但通过观察发现有不少卖家对Prime会员日的期望值在降低，除了经济的影响，流量的分散也是一个重要的原因。近年来，随着通货膨胀和生活成本的上升，消费者对Prime会员日期间产品的折扣力度更加在意，因为通货膨胀和利率，给消费者的支出带来压力。

　　观点二：流量竞争加剧 遭Temu等多方电商平台“围剿”

　　张周平表示，“亚马逊Prime会员日上线以来，俨然成为了全球消费者的购物盛宴。面对这一市场蛋糕，今年自亚马逊宣布大促日期以来，就已经受到了包括沃尔玛电商、Target、Temu等电商平台的“围剿”。例如：Target宣布将在7月9日至15日举行销售活动，打了白色标签产品的售价最高可打五折；沃尔玛也将Walmart+会员周定档7月10日至13日，并在11日时全体客户都能享受折扣；而拼多多Temu也成为了搅局者中的一员，之前就已经开始搞起促销，并在价格上有优势。众多竞争对手的纷纷参与的动作无疑会给亚马逊带来了一定的冲击。

　　亚马逊Prime会员日的时间节点基本在每年的7月中旬左右，这个时间点的选择对于大促来说可能并非是最佳的时间节点。特别是对于中国网购消费者而言，刚刚经历了“618”年中大促，且国内主要零售电商平台包括：淘宝、天猫、京东、抖音电商、快手电商、唯品会、苏宁易购、小红书等均参与了大促，网购消费潜力相对已经被透支。对于海外消费者而言，年中节点总体来说需要采购的商品比年末要少，总体支出就会减少。”

　　朱秋城表示，尽管Prime会员日面临挑战，但亚马逊依然致力于提供更具竞争力的折扣力求在众多的平台中脱颖而出，通货膨胀和消费降级的大的环境下，亚马逊加大折扣力度是为了吸引更多的消费者，刺激订单量的增长，总而言之，对亚马逊来说既是机遇又是挑战。

　　观点三：出台政策价格门槛降低 能否冲出重围有待市场检验

　　张周平表示，面对激烈的市场竞争，亚马逊在近两个月公布了不少新政，其中包括终止美国FBA轻小商品计划，并降低所有低价产品的标准FBA费率，本次调整意味着价格门槛再次降低，而卖家将面临的价格竞争压力也会更大，这项政策也印证了低价的重要性，特别是当大多消费者都开始消费降级之后，以Temu等为代表的电商平台，靠着低价这一杀手锏正迅速蚕食着市场，而亚马逊仅靠低价能否冲出重围还有待市场检验。

　　“除价格外，在应对策略上，亚马逊还应推出包括多样化的产品选择，例如在Prime会员日提供各种各样的产品和品类的折扣，以满足更多消费者的需求。或者优化物流和配送服务，在节日大促时加强物流和配送能力，确保订单能够及时送达，高效的物流服务有助于提升消费者的购物体验，增加他们对亚马逊的信任和忠诚度。”张周平说道。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑表示，从中国全球化品牌50强在发达市场的品牌认知度及购买意向的关系图中，我们可以看到品牌购买意向伴随着品牌认知度不断提升。亚马逊的应对措施总的来说，价格的比拼虽然容易吸引消费者，能在短时间内实现销售额的快速增长；但长远来看，只有打造品牌，才能构建品牌溢价，才能实现企业的可持续发展。

　　媒体采访

　　张周平

　　网经社电子商务研究中心

　　B2B与跨境电商部高级分析师

　　【手机】13735516014（微信号）

　　【邮箱】B2B@netsu.com

　　【网址】http://www.100e.cn/

　　【官微】电子商务研究中心（微信ID:i100ec）

　　【地址】浙江省杭州市滨江区立业路788号网盛大厦29层

　　【负责】跨境电商、产业数字化、云计算、电商园区、电商政策研究等领域