那李佳琦究竟赚了谁的钱？我来帮你梳理一下吧！

　　一、抢电视和门户网站的广告费

　　直播带货之前，品牌方主要在央视、地方卫视、还有各大门户网站投放广告，现在至少一大部分被直播带货给瓜分，为什么？眼睛所到之处皆媒介。以李佳琦为例，每天直播间人数高达1000万以上，最高甚至超过6000万，广告时间之长，人群之精准，请问哪个媒体可以做到？本人十多年前亲自投放过央视一套黄金时段广告，15″一次的广告就十多万，虽说观众上亿，但受众既宽泛又被动，看见广告不是续茶就是洗手间，精准消费人群总数甚至还达不到李佳琦直播间的人数，而李佳琦直播间一个产品一次专业讲解时长6-8分钟，相当于28个15″的广告，还是面对精准人群的深度产品讲解，受众不仅主动还有互动，因此，李佳琦直播间的广告价值之大，营销From EMKT.com.cn业界的明白人自己算的清。

　　另外，以前电视台和门户网站的广告都是有代理公司的，媒体代理公司的利润现在也被李佳琦抢了。

　　不要把李佳琦当成个卖货郎，他已经是个超级媒体。

　　二、抢了终端商的钱

　　人之所至，市场所在。以前我们的消费品绝大部分是在大中型商超销售与购买，所以称之为“超级市场”，“超级市场”销售火爆场面记忆犹新，企业为了在火爆的“超级市场”大量销售产品，商超的进场费、条码费、节庆费、陈列费等那是必不可少。一个大型消费品企业一年给大型连锁商超就要支付几百万甚至千万级的相关费用，还是霸王条款，现如今商超是不是变得冷冷清清了？这个钱很大一部分转到了李佳琦们所在的直播公司，消费者该出的进场费、条码费、节庆费、陈列费、堆头费，甚至利润等，以坑位费和抽成的形式给了李佳琦们，粉丝偶尔买个低价，以为是薅了厂家的羊毛，却不知那是请君入瓮。

　 不要把李佳琦们当成卖货郎，他已经是连锁“超级大市场”。

　　三、抢了导购员的钱

　　以前超市导购员是一堆堆的，一个中型消费品企业一个门店早晚班就两个导购，洗衣液牙膏等日化类的人数还要加倍，碰到周末和节假日还增加若干临促人员，现在超市还看得到吗？哦！我忘了你不进超市好多年。一个普通消费品导购员基本工资加提成平均4000元/月左右（美妆要高20-50%），单月销售5万左右（美妆销售额要低），而李佳琦所在公司2022年销售额650亿，直播间平均每天的销售额1.78亿，李佳琦就相当于普通消费品3560个导购员的销售额，这个工资收入现在归谁？

不要把李佳琦们当成卖货郎，他已经是集万人如一身的超级大导购。

　　四、抢了传统经销商的钱

　　在直播带货之前，传统经销商销售占比最大，现如今已是奄奄一息，有数据显示和2019年相比销售下滑都在30%以上，这部分销售额和利润被李佳琦们收走了。

　　不要把李佳琦当成卖货郎，他已经是一个超级经销商。

　　五、赚了消费者的钱

　　为什么我前面四个说抢，在消费者这里说的是赚呢？因为消费者的钱一定是要被赚走的，用抢不合适。厂家、渠道商或是李佳琦都给消费者提供了产品和服务，就应当获取适当的利润，否则生意无法继续，消费者无法持续购买到优质的产品。关于全网最低价，确实对消费者来说是个很诱人的直播间话术。学过统计学这门功课的都知道，真实的数据也能骗到你，因为你不懂统计学。李佳琦们会和品牌方签订直播间的价格在未来6个月是最低价，最低就看粉丝们怎么比较！对于新品牌或新产品的确会将广告费计算后进行价格折让（这一波确实可以薅），宣传的目的到达后，那就换个品把价格加上去呗！如果厂家和李佳琦们对全网最低有分歧，那就专门给李佳琦们开一个品，换个包装换个规格，甚至可以换个产品概念，嘿嘿！既是全网最低也是全网最高，还是专为粉丝打造限量款。粉丝们！你一旦成为了直播带货网红的粉丝，你就不是普通消费者了，你的理性在消失狂热在汹涌，只是收割多少和时间长短的问题,不是李佳琦就是张佳琦和王佳琦。另外，直播带货激活了下沉市场，让小镇青年能够和一线城市分享一样的优质产品和服务。

　　粉丝不要一直把自己当成李佳琦的“上帝”，李佳琦现在已经是大富豪了，已经不再需要“上帝”来拯救。

　　不要把李佳琦们当成卖货郎，他已经是一个亿万富豪。

　　李佳琦的成功有他个人努力的成分，天时地利也分不开，雷军说“在风口上即使没有翅膀也能飞起来“是很有道理的，何况李佳琦本身就是会飞的鹰，如今翱翔天空俯瞰众生的他，“上帝”已经不是最重要了，安全放到了第一位。早已不是当年南昌欧莱雅专柜上的促销员李佳琦了，而粉丝你却还是原来的粉丝你。

　　李佳琦们虽然干掉了很多人的饭碗，同时也增加了很多岗位，如快递哥、客服等等。当年汽车淘汰了马车，这个世界依然没有停止前进的脚步！马夫少了，汽车生产维修工人，销售人员多了。李佳琦的粉丝们！不要老是在道德上去要求别人，而自怨自艾的沉浸在无意义的个人情绪之中。

　　25年营销人，欢迎随时沟通交流。联系电话：13973188123（微信同号）