他还认为：这场经济“寒冬”个人感觉3到5年，甚至更长。3年疫情的洗牌才是开始，未来才是真正企业洗牌的时间，因此，更需要做减法……

　　分析这位朋友的问题，我为他敢于抛出问题，探索未来发展之道而赞叹，更为他的危机意识、勤于思考以及大胆研判而叫好。试问，现在杂乱的市场，有多少企业主能够静下心来去发现问题、深入分析，进而制定周全之策，更好地可持续经营企业呢？

　　回到这位朋友的话题上来，作为企业决策层，应该去多考虑未来的发展方向，如何才能在这场不可测的经济“寒冬“中活下来？其实，做减法，就是一个不得已，但又是一个可以甩掉不必要的包袱，轻松过“冬“的较佳、理性战略选择。

　　认清形势，全面研判。疫情以来的经济形势，大家都能透过数据看得到，通过大量企业、商铺倒闭、很多人员失业、消费降级等等感受得到。一个毋庸置疑的现实是，市场越来越难做了，不但有通缩的迹象，内卷更是严重。一些专家为什么不再提中等收入陷阱了？有可能是根据目前现状，大量劳动者尤其是失业者，难以保持“中等收入”了。不是收入停滞，而是已经下滑。识时务者为俊杰，企业应该认清以上形势，来对外部宏观及微观经济、市场、消费以及企业核心能力、资源条件、市场优势等等，做一个全面研判，以制定企业发展战略，合理布局，有取有舍，在经营、管理、营销From EMKT.com.cn、研发等各个模块，做好资源配置，为未来一切的可能做好各方面的准备。

　　去芜存菁，敢于取舍。企业的多元化有相关多元化，比如相同的技术与市场，以及不相关多元化，比如，跨行业、综合（集团）多元化。相关多元化，因为有相同的技术和市场，往往可以起到分担成本、共享资源、资源利用最大化等优势，企业可以强化这些关联要素。

　　不相关多元化，大多是跨行业且内在毫无联系，难以实现资源共享。有些企业仅仅是想实现做大规模的理念，或西方不亮东方亮的风险分散及对冲。当然，也有一些企业是被迫“拉郎配”。经济形势好的时候，还无可厚非，但经济下行，企业到了需要好好权衡的时候了。古语说，船小好掉头，做减法，企业就可以达到轻装上阵、灵活竞争的目的。企业可以砍掉非关联、耗资大、效益低的项目，消减“旁枝”，壮大“主干”，以让核心主业更具活力，更能发挥集聚效应。但做减法，企业千万不能以牺牲产品质量来实现，否则，必然是搬起石头砸自己的脚。

　　立意做专、做精而不是做大。此为减法思想。企业可以收缩市场战线，聚焦资源，做自己最熟悉的领域，做自己最擅长的专业，做对自己最有利的市场及客户，通过专、精，转而更强，成为行业的专家甚至权威，在市场获得不可或缺的市场地位。此做法，一是不容易“树敌“，即不招致强大竞争对手攻击。未来即使出售，也能卖个好价钱；二是规避“树大招风”、“人怕出名猪怕壮”、“卸磨杀驴”等未知风险。根据未来形势，可进可退，退可守，进可攻。由此，游刃有余，纵横捭阖。盲目做大，需要消耗，甚至透支大量资源，尤其是一些不可控资源，会给企业带来巨大的隐形风险。如此冒险经营，不如逆向思维，做专、做精、做强，既能保证市场竞争力，又能有充足的现金流。近年来，一些企业之所以困难重重，跟过于贪多求大，而不是求精、做强，保存实力有很大的关系。

　　众包思维，专业平台做专业的事。古语说：麻雀虽小五脏俱全。有完整的组织架构及部门，当然有好的一面，比如，可自由掌控。但对于一些规模相对较小的企业，尤其是初创型企业来讲，在当下经济不景气的情况下，则可以把一些非必要的部门或业务模块分包出去。比如，有些企业，就采取了OEM甚至ODM模式，自己只做品牌、营销与市场，把投资较大的工厂、生产甚至研发、售后，交给专业的生产方或研发组织。这样，就可以避免建全供应链的海量投资以及经营、管理等成本高企的资金投入。中小企业，尤其是小微企业，也可以把一些非关键部门，比如物流、客服、人力招聘，甚至部分财务功能，比如报税等，交给专业的机构。这些专业机构，不仅“神通广大”，而且合作成本很多时候比自己组建的部门整体要低，效率有时反而更高。做减法，在综合比较成本的基础上，企业可以考虑众包形式。

　　合纵共创，事半功倍。战国时期，苏秦游说六国诸侯联合抗秦，使得“秦兵不敢窥函谷关十五年”，此即合纵思维，也是联合的力量。在经济形势不明朗的当下，企业也可以采取联合的模式，整合资源，化零为整，分摊成本，共同开拓市场，以取得小投入、撬动大市场的效果。在这方面，ITAT商业模式可以参考。该模式是生产供应商提供产品（服装），合作分账58%—62%；房产业主提供房产（终端门店），合作分账10%—15%；ITAT集团（负责管理、人员），合作分账23%—32%。通过建立的国际品牌服装会员店、百货会员俱乐部、Fashin（时尚、流行）ITAT终端销售平台，联合开展经营及营销活动，服务消费者，让联合共创落到了实处。近年来的异业联盟等商业形式，都为合纵思维做了积极的尝试，在很多行业，都收到了非常好的市场集成效果。

　　商战如战场。孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”企业只有洞察时势，善用逻辑，精于推断，才能趋利避害，通过运用减法，减去“虚胖”，让企业更精干、强健，从而走的更远，做的更久。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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