当前中国现状分析：出生人口下降、人口红利减少，但另一方面，平均工资增速持续攀升。对于劳动密集型的医药零售业、销售型企业来说，如何在这两股力量之间找到平衡，成为了他们必须面对的问题。那么，企业应该如何选择？要么寻找新赛道，实现有质量的增长；要么修炼内功，深挖人效潜能，打造一支销售精兵。

　　那么，什么是人效？人效，简单来说，就是人才的投资回报率。在企业薪酬投入成本敏感的情况下，如何精准衡量人才投入，从而最大化提升企业经营效益？这成为了激活人效的关键点。

　　接下来，我们以医药零售行业为例，从员工结构、店员流动率和满意度等方面，深入分析如何提升人效。我们知道，药店的销售业绩与店长和明星店员关系最大。通过数据分析，我们可以了解到，员工的结构对企业的产出有着直接影响。例如，如果你的明星店员，核心店长占比越高，门店的产出就越高。因此，优化员工结构是提升人效的关键变量之一。

　 其次，店员的流动率和满意度也是影响企业产出的重要因素。一个稳定的团队、员工的高满意度以及高产出门店往往有着密切的关系。因此，如何降低店员的流动率、提升满意度，成为了企业需要关注的问题。组织优化和绩效管理在这个过程中扮演着重要的角色。企业需要制定适当的KPI激励措施来激发员工的工作热情，同时提供一些福利、人才培养和职业生涯规划措施来提升员工的满意度。

　 以海哥熟悉的百佳和连锁药房为例，其月度会议的氛围就让人感慨颇多。连锁片长带领店长上台领任务，写军令状、领取上月PK奖金。PK落后的团队上台分享自己的不足接受下月军令状、不甘人后！当月销售排名张榜公布、优胜者逐一上台领取奖品……优秀门店店长还享受企业年度分红激励……这样的团建氛围使得员工流失率自然很低！

　 综上所述，提升人效是企业塑造核心竞争力的重要途径。通过对员工结构、流动率和满意度的分析和管理，企业可以更精准地衡量人才投入，从而最大化提升企业经营效益。同时，重视店长和销售明星的培养、提升员工满意度等措施，也是降低流失率、提升团队稳定性的关键。通过修炼内功，企业可以向阳而生，赢得市场的核心竞争力！

　　医药营销行业深耕20年，创造湖北单品过亿业绩，带领团队人数过200人，现为武汉海哥说管理咨询有限公司创始人,聚焦品牌营销策划、团队能效提升等。邮箱：xuejiahai@21c.com