观点一：与Tokopedia合并 TikTok将进一步扩大电商领域影响力

　　GoTo是印尼最大的互联网科技公司，旗下有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek。Tokopedia是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%。Tokopedia从2009年创立之初就备受关注，2014年成为东南亚第一家融资规模超过1亿美元的科技公司；其总融资金额已超过23亿美元。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示，TikTok与印尼本土电商平台Tokopedia的合并将使TikTok能够进一步扩大其在电商领域的影响力，并利用Tokopedia在印尼市场的领先地位来推动其电商业务的发展。通过与Tokopedia的合作，TikTok可以利用Tokopedia的用户基础和市场渠道来吸引更多的消费者。此外，Tokopedia在印尼市场的知名度和信誉也将有助于提升TikTok Shop的品牌认知度和用户信任度。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，TikTok通过控股本土电商平台的方式，开拓印尼市场显然更智慧和理性，也是TikTok目前能找到都最切实可行的印尼市场的解决方案。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑表示，TikTok控股印尼本土电商平台Tokopedia后，通过PT Tokopedia进入东南亚最大的跨境电商市场，得益于本土的语言文化优势，将会奠定在TikTok Shop江湖地位。

　　观点二：“本地化”是王道 或成中国电商平台出海通用模式

　　朱秋城表示，TikTok除了低价应该更关注，体验，品质品牌和本土化共赢，二次回归的tiktok应该提升优势，避免单纯的低价格模式。早在今年7月，印尼智库INDEF就在内阁会上批评“TikTok上中国产品泛滥”，对本地企业构成威胁；印尼中小企业部长特登（Teten Masduki）更多次指控中国商品价格低廉，导致本地企业无法与之竞争。

　　TikTok为代表的社交媒体，真正帮助当地的中小企业就业，经济发展。短视频内容营销From EMKT.com.cn一定是世界最大流量趋势，通过TikTok发展商业，印尼商家也深度理解，当初封禁，就遭到本地商家和部分官员的不满。通过控股当地电商平台，双方更融合，利益更平衡，符合中小企业长期发展利益，朱秋城认为。

　　然而，此次合并同样面临一些挑战和风险。首先，TikTok需要确保其电商业务的质量和用户体验能够满足消费者的期望，这包括提供安全、可靠的支付系统和高效的物流服务。此外，TikTok还需要与Tokopedia密切合作，以确保两个平台的整合顺利进行，并避免任何潜在的冲突或竞争。另外，这次合并还可能引发监管机构的关注和审查。例如，数据安全和反垄断问题的担忧。因此，TikTok需要积极与相关监管机构进行沟通，并采取必要的措施来确保合作的合法性和透明度，郭涛认为。

　　王与剑表示，受制于品类限制、本地企业保护政策等因素，跨境平台依靠商品出海天花板有限，纳入当地商家商品、充分本土化才能有所突破。TikTok此次通过控股印尼本土电商平台Tokopedia进入该国。未来，在仓储和供应链等方面实行本土化，同时充分授权当地管理层以融入市场，这也将成为中国电商平台出海的一种通用模式。

　　观点三：短视频社交媒体是未来大势所趋 东南亚等新兴地区实现盈利任重道远

　　数据显示，2012至2022年，印尼电商总销售额从1.4亿美元增加到156亿美元，约占零售总额的3.4%。据Statista称，印尼预计2023年电商市场规模将达到13,190亿美元，收入将达到450亿美元。大部分收入来自中国。

　　当前，随着更多电商平台进入，印尼市场竞争将更加激烈。除TikTok外，印尼电商市场的玩家还包括：Lazada、Tokopedia和Shopee等本土电商平台，以及亚马逊和阿里巴巴等国际电商巨头。郭涛表示，通过与Tokopedia的合作，TikTok可以进一步拓展其在印尼市场的业务范围，并提供更多的购物选择和服务，这将有助于增加TikTok的收入来源，并提高其在全球电商领域的竞争力。

　　朱秋城表示，TikTok为代表的短视频社交媒体一定是未来的大势所趋，与其封禁更重要是合规，共赢的引导。此前，印尼贸易部长表态，同意让TikTok电商回归，是为了“让社交电商支持印尼的经济增长”。

　　共赢才是长久发展之道，TikTok将与GoTo集团一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。恢复上线的当天，TikTok和Tokopedia还将共同上线“购买本地产品”（Beli Lokal）活动，助力印尼本土企业的发展。显然这样的模式更符合平台和当地经济发展利益，共赢持续成长才是发展之道，朱秋城表示。

　　然而，从另一方面来看，东南亚、中东等为代表的新兴地区购买力低、基建设施不完善，电商2010年后起步，盘子小，长期来看，要实现盈利任重道远，王与剑表示。