软件制造商PeopleSoft（Nasdaq：PSFT）在艰难的经济环境中2001年第三季度仍然获得了5,000万美元的收入，广泛运用在线营销是公司所有广告策略中的一部分。

　　Nanci Caldwell在惠普（Nasdaq：HWP）公司工作了19年后在6个月前加入到PeopleSoft公司担任首席营销官，他认为自从PeopleSoft的产品目标于帮助公司在线管理它们的客户和运营之后，网络就成了PeopleSoft广告计划的一种理想的方式。

　　同时，他也认为把互联网广告作为包含有更多传统媒体的大型广告活动的一部分是非常重要的。

　　互联网提供了其它媒体所不能提供的什么广告优势？

　　Caldwell：从PeopleSoft的观点来看，对于这家在市场上完全提供纯粹互联网或基于网络的产品的公司互联网无疑是一种符合逻辑的扩展媒体。我们继续在利用互联网的能量整合我们的传统渠道、印刷品和广播。

　　我们的兴趣是不仅仅把互联网作为一种静态机制使用，而且真正显示出它能如何解决问题以及它是如何运作的。我们不希望看到在线广告作为传统广告的一种静态替代。

　　当你们规划一个在线广告活动的时候将会采取什么步骤或一系列步骤？

　　Caldwell：我们寻找我们需要尝试获取的目标受众，我们不仅仅计划一个在线广告活动，我们要规划一个整合的营销活动，然后我们评估出一个可以完成这个目标的渠道，每个渠道都可以完成一个稍微不同的任务。

　　一个在线广告商是选择众多网站投放广告，还是把同样的广告预算在一个网站购买更多的广告位和广告时间？

　　Caldwell：我认为这应该回到你对目标受众的理解和对目标受众的分析，确信你已经利用最有效的在线渠道进行了协调。这取决与在你尝试采取行动时是否正在尝试施加影响，也将取决于你尝试要完成的目标。

　　如果你拥有比较集中的受众，众多网站并不是一种必须采取的方式，以更传统的理论，你已经找到一种混合的方式来执行。

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