风水轮流各领风骚

　　化妆品行业经历四五个阶段，百货站批发垄断时代，所有商品必须经过此手，百货站渠道活得比较自在，化妆品零售时代，1996年之后，百货站渠道不在适应时代发展，被无情的淘汰，百货站群体无生计维持，纷纷开起零售店，2003年以后，商超百货渠道快速崛起，占尽风头。

　　2003年以后的电商时代，电商从2003年起步，五年时间飞速发展成为一极，2014年微商过度时代，昙花一现风光一时，无法长久，2018年后的直播电商时代，一发不可收拾，成就网红，成就销量，成就企业，成就品牌，成就个人，可谓空前绝后。

　　大道之行强无恒强

　　其实零售店应该知足，成就全国百强，行业三足鼎立，大道之行总是推陈出新，这样世界才能向前发展，零售店一场活动几十万上百万，一个品牌回款几百万，店铺几十家上百家，跨区域跨省份遍全国，也算取得重大成就。

　　网络时代，信息时代，科技时代，更轻松，更方便，更快捷，让耗时费力的零售实体沦为配角成为边缘，着实令人惋惜，当然直播电商也不会永远红火。

　　无论如何变化终端进入拼时代

　　期待风流轮流，实体再次红火，但是已经不能回到从前，实体店进入平稳常态发展时期，不可能出现发大财赚大钱的事情，因为消费者已经比较理性，经济进入通缩及通胀的波动期。

　　要么通缩过节衣缩食的日子，要么过通货膨胀的物价高涨的日子，现在来看通胀的可能性极大，货币贬值物价上涨搞活经济。

　　终端实体，虽然顾客群体在延长，但是客源越来越少，聚集顾客挺难，做推广活动更难，提升销量难上加难，所以必须硬拼抗下去，等待东山再起时机出现，

　　拼产品质量是长远之道

　　当前，顾客对于推荐的商品，拮抗程度越来越高，拒绝频次越来越多，说明顾客越来越聪明，顾客越来越专业，品质过硬是第一指标。

　　如果品质不佳，顾客不在二次购买，销量断崖顾客不来店铺无法维持，最令人心痛，所以品质必须保证。顾客乐意买单开心回购，是店铺持续发展的秘诀。

　　拼价格的是吸引购买的王道

　　无论啥时代，价格都是吸引消费者，让消费者心动，促进消费者购买的第一指标，所以价格定位是最考验经营者水平的硬指标，价格定的高顾客不乐意买账，价格定的低又没有钱赚，所以千万不要觉得定价很容易，定价是最难做的事情，科学定价健康发展。

拼优势是提升销量的法宝

　　一种商品的优势评定，需要从纵向和横向两个方面来比较，纵向比较就是了解此类商品的高档产品，中档产品及低挡产品的各项指标做比较。新推出的产品在行业中属于高档还是低档等，找到对标后再去找竞争对手对比。

　　横向比较就是与竞争对手同类产品做指标分析，例如，产品的包装形象，包材质地优劣，产品价格，营销From EMKT.com.cn资源配置，推广力度，包装色调，原材应用，使用感受，效果呈现，测评反馈，综合指标评价等，

　　通过多个维度比较，分析产品评价打分，通过分数与竞争对手的直接对比，综合考评竞争优势。

　　如果竞争优势不明显，那么要进入市场就没有那么容易，进入市场不容易，要提升超越更加不容易，说明推出的品不成功或者说是失败的。失败的产品当然不能得到消费的认可和买单的。

　　拼效果是提升销量的利器

　　顾客购买产品，要感受到产品质量及皮肤变化，感受是涂抹过程的触感，吸收及滋润程度和吸收后的变化，顾客使用一段时间，皮肤的光泽度，嫩滑及水分保有度，包括皮肤紧致弹力等变化，顾客能够觉得皮肤状态及形象提升等，如果顾客感受不到皮肤变化。

　　说明产品无效果或者效果不明显，进而说明品质不优秀，其次是原料使用采用泛泛之料，效果的变现硬指标。

　　就是顾客能够持续使用，更高指标就是介绍信顾客使用，不能达到这两个指标，就是仙产品优势不大。

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