一、聚焦文本，主攻长文本。

　　Kimi母公司，即北京月之暗面科技有限公司，成立于2023年3月1日。满打满算，到现在也才成立不到一年半。无论是资金实力、团队研发能力、还是其他各方面储备，作为一个地地道道的新兵，根本无法与阿里、腾讯、字节跳动、百度、讯飞等一众大佬相提并论。估计，这波大佬在Kimi出名前，都不会正眼瞧它一眼。因此，正常情况下，直接正面进攻，无异于乞丐跟龙王比宝——自寻死路。

　　Kimi的投巧之处，就在于战略性地选择了文本处理这个功能，战略性地放弃了花里胡哨、耗费算力和资金的图片与影像等视觉功能，将全部精力和资金，聚焦在文本处理这个细分的领域。想想看，真正需要用AI处理图片和影像的人，与用来处理文本的人，哪个群体更多？从这个层面分析，Kimi当初的选择，真是太对了。

　　事实证明，聚焦才能产生威力。这就好比太阳光，平常照射地球的时候，普普通通；但是，如果用凸透镜，将光线聚焦，很快便能产生高温，将纸张等众多东西烧着。

　　很快，2023年10月9日，公司宣布在“长文本”领域实现了突破，推出首个支持输入20万汉字的智能助手产品Kimi Chat。10月10日，开放内测。 2023年11月16日，Kimi Chat面向全社会开放服务，开展崭露头脚。

　　戴威先生点评：Kimi 自身实力弱小，在百模大战、高手如云的不利情况下，能够迅速突围，给我们带来了什么样的启示呢？首先，当对手足够强大的时候，一定不要去硬杠对方的长处，那等于找死。正确的策略是，冷静下来，思考对手的弱点，以及自己的长处，并认真分析市场尚未被满足的需求。然后，充分发挥、壮大、放大自己的长处，哪怕刚开始，自己的这个长处或优势还不明显、还很微弱。但是，只要聚焦这个优势，持续聚焦、快速地强化这个微弱的优势。想想冬日柔弱的太阳光，凭借凸透镜的聚焦，居然能够将纸片点燃。相信自己，能够建立竞争优势，实现突围。

　　与其更好，不如不同。正如戴威先生在3F品牌营销理论中关于“产品力”的论述，产品，一定要有特色，一定要想方设法，打造特色和差异化——设计、建立和塑造“产品力”。

　　二、借势营销和炒作。

　　2023年6月，月之暗面完成了超2亿美元的天使轮融资，投资机构包括真格基金、红杉中国，投后估值约为3亿美元。借着这一大笔融资的势头，公司频频接受、邀请各大媒体宣传报道，制造各种宣传噱头。

　　到了2024年3月18日，Kimi智能助手启动200万字无损上下文内测。凭借这一鲜明的独特卖点，公司更是不遗余力，大力宣传。邀请国内多家媒体疯狂报道；同时，各路网络大V、达人持续跟进、吹捧。一时间，网络上各大平台，从抖音到小红书，从微信到微博，Kimi相关的宣传信息，铺天盖地，如潮水般涌现。大有人工智能大模型，只有Kimi一家了——Kimi，已经成功地在亿万用户心理占据了“长文本处理第一品牌AI大模型”这个心智认知。很快，到了2024年 3月21日，Kimi因流量突然剧增无法正常使用，公司服务器频频宕机。据说，短短一个月内，访问用户翻了近十倍。Kimi的这波宣传，应该没花太多钱。但是，坦白讲，这种宣传效果，如果按照传统的营销做法，即使花十个亿的广告费，也未必做得到。

　　与此同时，亿万访问Kimi的狂热用户，也将这股热情带到了股票市场。当时，Kimi以一已之力，推动A股相关股票，连续大涨多日，并迅速出现了Kimi指数。此时，距离Kimi成立，才刚刚满一年。风光无限，可见一斑。

　　戴威点评：人工智能、万物互联的时代，酒香也怕巷子深。即便你的产品很好，也要想方设法，借势造势，宣传推广。根据3F品牌营销理论中关于“营销力”的论述，在产品力方面有所突破后，一定要借势、蓄势、造势，策划和设计公关活动，主动、精准出击，迅速获取用户，以期获得四两拨千斤之功效。

　　任何只知道烧钱做推广的营销人员，都不是合格的营销人。对于只会花钱、只知道不断要预算的市场人员，老板要提高警惕。

　　三、豪华的创始团队。

　　Kimi的创始团队成员中，基本上都有硅谷大厂的亮丽工作经历。

　　早在2016年，Kimi之父杨植麟，开始首次创业，创立了AI企业服务公司循环智能，并在2021年12月获得了由博裕投资和红杉中国联合领投的3800万美元融资，老股东金沙江创投、靖亚资本、真格基金、万物资本等跟投。

　　此外，月之暗面的两位联合创始人周昕宇和吴育昕也均出身清华大学，拥有Meta、旷视科技等知名科技公司的工作经验。杨植麟、周昕宇、吴育昕在内的5位公司创始成员为月之暗面的股东，其中杨植麟持股比例达78.968%，为第一大股东，持股比例为10%的周昕宇为第二大股东。有媒体报道称，为了保证创始人团队保有绝对的决策权和控制权，月之暗面做了AB股处理。

　　戴威点评：一个好汉，三个帮。当今时代，任何大的成功，一定是团队共同努力的结果。任何不懂得协同、不知道合作的独行侠，都无法走得长远。没有完美的个人，只有完美的团队。团队要有战斗力和凝聚力，一定要设计好股权和激励机制，这是创业型公司成长、成败的关键。

古代有裂土封疆、成王成侯的巨大诱惑和激励，将领们才会拼命帮着君王打江山。当今肇始于硅谷的股　

　 权和期权激励，同样，激励着无数的创始团队，死心塌地、卖命地996、007。

　　Kimi在这方面是典范，值得很多老板学习。

　　戴威，3F品牌营销理论创始人。专注：品牌、引流、AI、投融资。手机/微信：13544116154　 电子邮件: 21751436@q.com