当下，我们用IP角度剖析小米的发展成长，不难发现小米从内生到共生再到生态的正向叠加成长过程，最终形成竹林效应，实现了IP生态质变。

　　众所周知，任何事物都有规律。小米成功的逻辑，遵循了“生命、生长、生态”新时代发展规律，简称“三生”规律，这也是IP智造的发展规律。

　　我们从“三生”规律和IP经营角度，融合IP智造原则，进一步详细分析小米成功要素和IP生态价值，给大家给多启发。

　　一是小米“因发烧而生”智造IP。

　　2010年，小米公司成立。当年，雷军推出比微信还早的“米聊”即时通信工具，一边同消费者互动，一边线上测试手机产品，并提出了“因发烧而生”口号，赢得了“米聊”粉丝认同。

　　可见，小米一出生就含IP基因，不过当时IP还很少人知道，雷军是IP智造先行者，他不仅抓住了智能手机发展趋势，而且抓住了互联网和IP发展趋势。他以消费者为中心，利用互联网发展红利，顺势敢为。

　　2011年，小米手机正式发布，利用互联网和粉丝经济“风口”，采用饥饿营销From EMKT.com.cn和情感营销等方式销售产品。短时间内，雷军与小米异军突起，一炮而红，给消费者留下“低价但品质不差”的小米IP印象。

　　之后，小米每年都推出新品，不断地吸引消费者关注，利用粉丝的口碑裂变发展，智造不一样的小米。

　　比如，小米不仅同粉丝线上互动，而且将每年4月6日定为“米粉节”，举办盛大线下活动，一起同米粉狂欢。每年举办小米“家宴”，邀请米粉回家吃“团圆饭”等。小米视粉丝为朋友，而不是上帝。小米零距离接触粉丝，更加了解粉丝的内心需求，从而不断修炼内功，符合IP做好自己，影响别人的经营本质。

　　同时，小米以心交心方式，经营信任。通过员工手写明信片方式，表达小米人的情感，一笔一划的内心祝愿，给粉丝更多情感沟通，符合IP经营“80%信任+20%变现”原则，小米把卖产品变成了朋友间顺带的事，这是小米情感营销。

　　十多年前，小米就利用自身“米聊”工具和粉丝的情绪价值，变现产品价值。而当下直播、抖音等带货营销，只不过是新工具、新场景不同而已罢了。

　　二是小米“因粉丝而长”经营IP。

　　雷军总结小米经营之道时，提出“七字诀”：专注、口碑、极致、快。我们从中可见小米经营核心力，它同IP内涵不谋而合。

　　雷军所说“专注”，指的是专注手机行业，专注做好每一件产品，像苹果那样“专注唯一”。只有“专注”，才能做到极致，体现小米创新和匠心精神。

　　正如说：“打铁还要自身硬”。专注是IP经营的基石，IP是喝创新奶长大的，创新离不开专注，专注是创新的新质生产力。

　　雷军认为：“口碑是一切的核心，而口碑的核心是超预期。只有超出消费者预期，口碑才会发生”。可见，小米以用户为中心，从粉丝认同再到其它用户认同的经营方式，它符合IP经营核心就是经营信任，从而实现“因粉丝而长”持续发展。

　　小米以产品为载体，经营口碑。口碑是产品体验后的共鸣，如果超出用户预期，那么，产品容易得到口碑传播，IP传播目的就是同用户产生心智共鸣，取得信任，口碑是信任的开始。

　　“快”是小米的生存法则，更是小米的核心竞争力。雷军看来，在互联网时代，只有快，才能制胜于互联网，小米才能融入新时代发展。小米快速成长，离不开“快”这个字，主要表现为三个方面：

一是小米利用互联网传播“快”特征，智造网红效应，迅速打开小米产品认知度，做到低成本、高效率的效果，极易产生IP记忆。

　　二是小米“专注、极致”智造产品，给消费者“超预期”，利用产品说话方式，智造“触点即营销”口碑传播，符合IP自主裂变特点。

　　三是小米利用“以快制快”产品更新方式，智造粉丝和用户长期关注，保留粉丝热度，显然，这是IP更新迭代玩法。

　　在当下IP红利时代，小米的“七字诀”，完全体现IP经营内涵。IP生命是粉丝赋予的，因“粉丝而长”，一荣俱荣，雷军早就悟透了商业本质。

　　三是小米“因共生而爱”裂变IP。

　　2016年，随着荣耀、OPPO、vivo等手机品牌的崛起，小米失去了国产手机销量冠军的宝座，第一次进入市场低谷。

　　2017年，小米强势逆袭，完成7000万台销售目标。雷军自豪地表示：“世界上没有任何一家手机公司，在销量下滑后还能够成功崛起，除了小米！”。

　　那么，小米短时间内崛起的逻辑是什么呢？从经济发展趋势来看，小米得益于“共生逻辑”。雷军很早布局了“产品链”共生商业模式，给小米加固了护城河。如电视机、手环、移动电源、平衡车、空气净化器等产品，一个个像是流动的小米广告，形成了大量流量入口，为小米赢得众多用户。

　　在创新和价值驱动时代，小米“内生到共生”的产品链模式，越来越具有生命力，通过数百家小众产品的孵化，锁住众多年轻人的心智，从而构建“小米之家”流量池。

　　可见，小米眼花缭乱的创新产品布局，它是流量入口，全部汇集在“小米之家”平台，再进行价值转化，其实质就是心智营销，而IP营销就是心智营销。

　　同时，小米平台链接这些产品，不只是渠道销售，更是智造新的价值，达到裂变效果。小米平台独特价值，其它对手是没有办法竞争的。

　　比如，小米电视机为什么好卖？关建在于这些数字、智能、网络电视机，赋予了小米粉丝情感价值。然而，这些新的价值是无法竞争的，它是小米“共生”兄弟姐妹，粉丝难于切割，只要有这方面需求，买小米电视是自然而然的事。这是小米“共生逻辑”结果，也是小米“因共生而爱”裂变IP的价值回报。

　　因此，在数字经济数时代，企业经营要转变思维，提高认知。从过去的“竞争逻辑”转变为现在的“共生逻辑”，从过去的“品牌塑造”升级为现在的“IP智造”，这是新时代商业更新发展规律。

　　四是小米“因生态而变”进化IP。

　　大家知道，小米诞生于IP萌芽时代。当时的中国互联网营销如火如荼，促进线下产品向线上销售，开网店成为时髦。

　　雷军深谙互联网“多、快、广”生态特征，他意识到经营单一小米手机产品，无法抗衡市场风险。在中国，他最早提出“生态链”概念，并付诸于实践。

　　直到2023年，雷军投资近500家生态链企业，大部分是“专、精、特、新”企业，比如，华米手环、紫米电源、智米空净器、纳恩博平衡车等独角兽企业。他以小米IOT为核心，覆盖整个智能生态链，同IP一对多属性，异曲同工。

　　小米生态链产品容易符合年轻人口味，培养众多新粉丝。很多人即使不喜欢小米手机，但总有人喜欢其它小米产品。

　　这是雷军高明之处，做到细分市场个性化满足，践行IP化、生态化、价值化圈层，做到步步为营，不断地促进IP生态进化，逐步构建小米商业帝国。

　　同时，小米生态链智造，就是IP生态裂变模式。它融合了新兴战略产业、新商业模式、风险投资、企业孵化、企业管理等创新，表面是改变生产关系、解放生产力，其实质是激励和点燃无数创业者，智造和裂变新价值。

　　小米这种“成就别人、成就自己”的生态链赋能方式，打通企业全要素循环，比如，输出小米智慧，利用米家、小米之家等线上+线下渠道销售生态链产品，使之产生虹吸效应，真正做到以心换心的价值生态创新。

　　据小米公布财务数据：2023年，小米总销售2709亿，利润507亿。其中，小米智能手机收入1575亿元，出货量为1.456亿台。IOT与生活消费产品收入801亿元，互联网服务收入301亿元。

　　从以上数据来看，小米核心产品手机处于稳定状态，但生态链产品高速增长。可见，小米IP生态效应，正在发酵，生态链进化到IP生态蜕变的发展阶段。难怪小米汽车如此火爆，雷军个人IP影响力巨大。

　　总之，雷军遵循“从内生到共生再到IP生态”规律的创新玩法，树立了企业智慧经营新榜样，值得企业家学习和研究。

　　（作者介绍：江品醇，“道融哲学”创新者，《道融品牌学》创始人，《IP智造新财富》作者，道融新IP研究院创始院长，品牌企业高级顾问，欢迎互动，邮箱：368137964@q.com）。