比如，我跟他们谈品牌，他们跟我说品类，我跟他们说品类创新，他们就跟我讲品种；当我给他们讲品种时，他们又跟我聊产地，我提醒他们要忘记产地，他们又给我透露制茶工艺,简直牛头不对马嘴，思维根本无法同频。我的观点很明确，忘记茶叶自身的一切，要把营销的努力全放在消费者身上，因为你卖的什么茶消费者不关注，他们关注的是，我为什么要喝茶？喝了你的茶，我又能获得什么利益？

　　基于茶叶行业传统的营销思维，我只能进一步思考，如何为茶叶企业提供更具体的营销破局思路？当我把如何快速创建茶叶品牌，实现销量增长的具体方法告诉几个茶叶企业时，发现他们的企业规模都很小，才区区几百万营收，一听说要投入一两百万就乱摇头说没钱，这再次说明，茶叶行业中，这样的小企业非常多，有的甚至连基本的营销队伍都没有……

　　我只能继续创新，为他们提供适合微小企业操作的品牌突围方法，在考虑到缺乏完善营销团队的企业比较普遍的情况下，我就寻思着为他们提供操作更容易，成本更低的品牌营销新方法，于是，我产生了打造电商茶叶品牌的想法，因为我搜索了整个所有平台，发现卖茶叶的很多，但没有发现有性格有互联网调性的茶叶品牌。

　　什么是互联网茶叶品牌？这是基于互联网特性，专门为网购一族打造的，具有鲜明性格特征和独特价值主张的独立电商品牌，需要围绕着互联网思维的“新奇特”核心进行精心打造，从而使得品牌能够不依赖平台流量，而是靠自带的流量光环来销售产品。

　　这是我早在2011年就提出的创新主张，也实验性地做出了两套方案，但因为当时观念太新，很多企业理解不了。但如今电商购物已经普遍，而普通的电商购物无非就是价格便宜，即便是直播带货也都是以便宜为噱头，没啥新鲜感了，所以，基于互联网调性的独立品牌正是时候！那么，独立电商品牌如何打造？如何具备独特的互联网思维热点？

　　第一，精准锁定目标人群

　　根据我对网购一族的调查分析，发现早几年的网购一族多为青年人和白领女性，但随着社会的变化，现在的网购人群已经严重分化，出现了一批大妈人群和中年男性人群，网购的方式更是五花八门，诞生了直播室购物和抖音等社交媒体购物。作为茶叶产品，虽然性别不像白酒那么明显，但真正爱喝茶的人，还是男性居多女性次之，所以，电商茶叶品牌的核心目标人群应该为青年人和时尚女性，因为一般的中年男人基本都习惯在线下购买茶叶，除非特别吸引人的产品出现。

　　第二，挖掘痛点并提炼满足点

　　这个痛点不是物质产品的痛点，而是锁定的这个群体一定有共同的精神层面的追求，而这个追求，在当下的现实社会中未必能够满足他们，而这就是他们真正的痛点。想真正打动这群人，并不只是提供更优质的产品，而要提供更高级的品牌力量，而这个品牌力量基本能够满足他们在精神层面的追求，毕竟茶叶到处都是，但能解决精神痛点的品牌国内还没有诞生。

　　第三，互联网调性的品牌名称

　　既然是互联网品牌，那意味着传统的品牌名称不足以撼动网购消费者，必须要创意一个具有人格力量，又有群体指向和性格力量的品牌名称，它不可以有茶叶产品特征，更不能有产地痕迹。对于青年人和白领女性来说，可爱的美丽的，有力量感和性格力量，或者有组织特征的名称，都可以承载这个使命。比如，互联网方便面品牌“精灵12餐”和互联网啤酒品牌“玩啤萌主”等。因为茶叶做成功之后，品牌还可以延伸其它产品，所以，对品牌名称必须做到一听一看就非常吸引人，否则，成功就会受到阻碍。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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