化妆品行业内卷严重，成本极剧上升，经营费用销售费用，推广及运营费用越来越高，利润 摊薄，相反，销售业绩下降，渠道消化周期及回款周期越来越长，行业及企业进入恶性循环下行通道。

　　行业的高毛利机会消失，随之而来的是低毛利时代，因为大环境人口红利消失，工业红利及城市红利消失，整个化妆品行业赚大钱时代终结。意味着中国市场的草莽时代去而不返。

　　唯一出路转变肯创新

　　化妆品行业，从1996年到2005年为不透明时代，价格及空间利润上游决定，所谓上游，指品牌商及代理商与零售店铺，价格完全由卖方说了算，2006年至2018年，行业为半透明时代。

　　品牌商及代理商及店铺明白产品成本，2019年之后，行业为全透明时代，消费者也开始明白产品成本及利润多少，也就是依靠信息优势及忽悠不管用了。消费者的专业性得益于线上的教育及引导，消费者变得越来越聪明越来越专业。

　　当前，市场上只有高性价比的产品，有一定市场，渠道会买单，消费者会买账，高性价比把厂家的利润，挤压到难以承受的地步，这预示着化妆品企业及品牌，还会有大批的倒闭潮及淘汰率，谁能笑到最后，只有创新创新才是出路。

　　发酵概念算不算创新

　　化妆品市场炒作过玻尿酸概念，火热过冻干粉概念，风起云涌过富勒烯成分，追捧过烟酰胺成分，推崇过水杨酸成分，标榜过胶原蛋白，崇拜过干细胞概念，发烧过二裂酵母，热卖过原液精油等。

　　还有风靡一时的水光针，都是一阵风后，又恢复了老样子，没有依靠

　　炒作做大的企业及品牌，非常可惜。这是同质化严重，一窝蜂涌入恶性竞争的结果。

　　9月份的广州美博会，出现了无水发酵概念护肤品，令人耳目一新，因为整个会场品牌林林总总，产品多如牛毛几乎千篇一律，唯有发酵概念比较吸引大家的眼球，

　　发酵概念为标新立异

　　按照国酵生物工作人员介绍，产品通过生物发酵技术，最大程度保持原料成分功效，代表原生态及真材实料，也代表技术升级换代，同时代表产品技术迭代。

　　这是市场竞争的产物，同类产品，同质量的产品，同价格的产品之中，具备相当大宣导优势及竞争优势，销售渠道一样，目标客户一样，消费群体也一样，给顾客一个新的选择，不失是一种创新，避开竞争另辟蹊径值得点赞。

　　虽然市场销售手段类似，市场推广手段类似，市场服务手段类似，几乎所有的手段类似，但是，标新立异，站在大众化产品的对立面，形成与大众化产品的二选一方式，这样消费者很容易接受及记住产品，对于品牌提升及销量提升很有帮助。

　　案例说明，市场上同类产品有一千种，你刚刚上市，消费者选择你的概率为千分之一，如果你站在一千款同类产品的对面，就变与一千种产品的二选一局面，销售成交概率大大提升，这就是创新的力量。

　　当前所有产品，品牌，都在红海之中千帆竞渡，丛林法则之中挣扎，相互攻伐相互攻击相互碾压的三个相互时代。如果做追随者，你的产品可能排在最后，消费者选择的机会非常渺茫，无水发酵概念的塑造，产品的稀缺性，独一无二的优势彰显出来，发酵概念无疑成为行业的弄潮及领先者。

　　市场竞争需要真正的实力

　　所谓的行业内卷，就是所有的产品无差异，无特色无优势，竞争方式只能是血拼方式，杀敌一千自损八百，对手没有倒下自己也站在血泊之中。塑造不同的品牌个性，树立不同的产品特色，不占而胜才是竞争的最高境界。

　　低层次竞争，没有绝对的胜利者，与其万人拥挤独木桥，不如学会游泳或者另辟蹊径，与其千牌混战不如开辟新绿洲，与其拼个你死我活抢渠道蛋糕，不如自己静下心来做蛋糕，这样虽然有点慢，但是比在红海血拼要好的多。与自己竞争总比与对手竞争付出的代价小一些。

　　走出内卷需要办法

　　人人都说内卷，都在抱怨生意难做，却没有积极的想办法突围，无论是是新概念，新成分还是新模式等，产品几乎还是老样子，功效唱主角，减肥风头正劲。大健康风起云涌，祛斑永远的主题，个人护理潮起潮落，面膜版块层出不穷，私密大行其道。

　　儿童青少年暗流涌动，其实儿童和青少年是个伪概念，大家都不生孩子，娃越来越少岂能有发展有未来呢？做产品可以剑走偏锋捞取偏门，偏门可以入市，后续必须有体系产品跟上，否则只能昙花一现。

独树一帜升级换代

　　独树一帜攫取注意力

　　国酵生物科技，发酵护肤品及面膜独树一帜，发酵概念独树一帜，美博会大约有万款护肤，无论包装卖相，不论价格高低，还是品质优劣，新品牌还是老产品，千篇一律的老概念老路子，无论销售人员说的多高端，推广老师渲染的多高妙，夸张的成分有多大，归根结底是水质勾兑，这是不争的事实。

　　国酵发酵护肤品及面膜，按照土话说法，就是酿造型护肤品，品质高端效果可靠非常安全，是耳比较亮眼吸引同行的产品，是技术升级的产品，是超越同类的护肤品，也是引领行业发展的护肤品。例如，勾兑啤酒与酿造啤酒，当然酿造啤酒更受欢迎。

　　是真金才能不怕火炼

　　发酵护肤品恰逢其实，尤其是今年的月饼事件，给社会给消费者上了生动一课，食品添加剂多如牛毛，没有任何好处有些还有毒，造出的月饼老鼠不吃，连狗狗都不吃，着实有些可悲，说明生产企业不但黑心而且谋财害命。

　　其实化妆品添加剂也是数不胜数，因为是涂抹在面部，消费者不太在意而已，原生态发酵概念无添加剂，是安全的是可靠的，是值得信赖的好产品，已经站在了行业的至高点。

　　概念创新技术升级，也需要教育及引导，尤其需要教育代理商群体，因为代理商不买账，品牌商就没有戏唱，现在需要教育代理商层面，还要教育终端店铺，最重要的是教育消费思维，但是教育的时间成本，及教育的费用投入会大大降低。

　　其次是终端店铺的老板及营业人员，这是一个难度比就大，也是解决产品转移到消费者手中的重要一环，这个环节需要付出更多的时间和精力才行。

　　品质价格决定发展前景

　　发酵概念具有概念优势，具备竞争优势及销售优势，考验产品的核心是品质及效果呈现，如果概念很好很吸引消费者，如果品质效果达不到消费者要求，那么，产品只能死顺利进入渠道，而不能持续提升。

　　再者就是消费者体验评价，第一体验要简单方便，其次是体验感觉要满意，产品质量超级上乘，体验效果真实可靠，也就是看得见摸得着的对比效果，才是产品与消费者形成良性互动，及快速推广开来的重要指标。

　　国酵生物的发酵护肤品，价格指标是最具考验的指标，如果曲高和寡销量就做不起来，如果空间利润很大，同行很快杀进来，有造成恶性竞争，引领行业的好产品，需要价格不是太高，品质效果超好，渠道商空间利润不错，这事生意的前提条件，也是持续发展之道。

　　有很多创新产品，并没有想期望的那样一路飘红，因为市场上卖的销量最高的产品，不一定是品质最好的产品，这就说明产品好仅仅是其中的一个指标，不能代表营销From EMKT.com.cn的全部，产品好也不敢说销量一定好，产品是卫星营销是火箭，发酵产品会成为下一个风口吗？

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