就是一种财富　　

　 ［案例］

　　去年夏天，山东工业大学于复生、路原两位硕士经受了一场疾风暴雨式的考验。这场考验，不是硕士毕业前令人脸红心悸的答辩，也不是考博士研究生时刁钻古怪的试题，而是现实生活中一个偶然发生的插曲。

　　于、路两位同学硕士毕业并考取了博士研究生后，为了使紧张劳顿后的身心放松放松，决定趁暑假结伴到上海去旅游一趟。

　　他们收拾起简单的盥洗用具和衣物，便兴冲冲地出发了。由于天气很热，身上穿得单薄，他俩便把大部分钱、一部分证件放在旅行袋里。火车到达上海走出车站后，第一次目睹大城市的非凡气派，他们倍感兴奋，高兴得手舞足蹈，忘乎所以。他们乘坐人力三轮车走过几条街，到达一家旅社办理登记手续时，突然发现那个装有钱物的旅行袋遗忘在三轮车上。这真不啻是一个晴天霹雳，两人顿时惊出一身冷汗。他俩这次旅游的全部财产和希望，都集中在那个旅行袋中啊!　

　 “怎么办?”两位硕士面面相觑。没有了钱，什么事都干不成，连生存都成了问题。对他们来说，这是一次严峻的考验。

　　生存，是任何生物无法逃避的首要现实问题。任何动物和人如果不能存活下去，一切都免谈。

　　幸好是两个人，凡事可以打打商量，互相提出一些问题讨论一下。

　　发现旅行袋丢失后，他俩怀着侥幸的心理，沿着来路一边寻找，一边漫步回到了火车站。一路上，他们左顾右盼，希望那位蹬三轮的大叔出现，能够把旅行袋原封不动地送还给他们。然而，奇迹没有出现，当找回旅行袋的梦想彻底破灭后，他俩除了随身携带的身份证、研究生学生证和一支钢笔之外，别无它物。

　　他俩把衣裤口袋里所有的零钱全都抖出来，凑起来才五十多元。这点点钱还不够买两张回程火车票，尽量节约大概可以做到在两天之内不至于挨饿。但眼前的住宿问题怎样解决呢?三天以后怎样填饱肚皮呢?怎样回家呢?……

　　他俩是第一次到上海，在这个上千万人口的大城市里没有一个亲戚朋友，没有一个熟人。站在繁华的大马路上举目四望，满街人头攒动，灯红酒绿，车水马龙。然而他们竟与这里的繁华、热闹失去了缘分。食宿无着，举借无门，他俩的心中不禁升腾起一阵阵恐慌。莫名的失望、异样的孤独，一阵阵袭上心头。

　　但是，这两位学海的高才生没有惊慌失措，没有绝望，他们商议的结果是决心靠自己健壮的体魄和勤劳的双手，渡过难关。他们决定放下“硕士”的架子，按照“生存为第一要义”在特殊情况下的首选，采用最原始的办法：出卖自己的劳动力。几天之内用自己的劳动力迅速赚到一笔钱，除了糊口外，买两张回程火车票。

　　怎样出卖自己的劳动力呢?当时已经进入夜间，天下着小雨，打工的机会很少。首先映入眼帘的是最简单的体力劳动——擦皮鞋。这活的优点是成本低、工具少，而且不用学手艺，一看就会干。但他俩稍微观察了一阵，就发现人们在酷热的夏天很少穿皮鞋。车站内外几个擦皮鞋的男女都在打瞌睡，阔得无聊。看来，这个简单活难以迅速达到“积攒买两张回程火车票的钱”的目的。

　　坐在宽阔的候车室里，看着一排排候车的人群，小路突然想起小于擅长画画；素描蛮不错，为什么不让小于绘旅客画像呢?当小于听到小路的这个建议后，第一反应是皱了皱眉头。但英雄好汉处于穷途末路，由不得你的性子，不想干也得干。于是，他们很快买来自纸、铅笔和橡皮，在地上捡了块包装纸箱硬板做垫板——“画匠”生意便开张了。

　　他们挨个向候车的旅客推销自己的绘画才能：“趁候车闲着的时候为自己留个纪念啦”，“留住美好的青春形象啦”，“与照相异曲同工却具有不同韵味啦”……候车室里的旅客虽然不少，但同意让他们画像的却很难找。磨了好久的嘴皮，才有一位操南方口音的旅客勉强同意了，但他只肯出5块钱。

　 “5块就5块吧，总比闲坐着好，挣一个算一个。”于是，小于摆好架势，铺开自纸，认认真真地干起来。折腾好一阵，总算把这位上帝的光辉形象用简洁的线条移到了白纸上。说实话，这张素描，即使是行家来看，水平并不比干专业的差。但一般没有素描知识或没有被人素描过的人，总会对首次看到的用简单线条美化后的自我形象吹毛求疵。那位上帝接过小于的素描，皱着眉头看了很久，勉强收起来，唇边露出一丝轻蔑，一句话不说地扔给小于一张破损了的5元人民币……　

　　这轻蔑的一瞥，小于事后说，“顷刻间，我觉得自己的灵魂都被出卖了”。但即使是这样“屈辱的机会”，这天晚上也没能找到第二个。

　　夜深人稀了，失望、疲劳的折磨，使他们放弃了“靠素描赚钱”这一行当。他俩坐在候车室的椅子上打了个盹，终于挨到了天亮。天亮了，希望就会随着太阳升起，他们可以出去寻找打工的机会了。

　　一大清早，他俩在晨曦笼罩的大街上漫步，无心欣赏两旁的景色，一心只想迅速找到打工的机会。他们首先想到的是为餐馆洗碗，刷盘子，然而一连问了好几家饮食店，这个位置都被人占据了。中国人多，人满为患，廉价劳动力到处都有，这个人人都会的粗笨活轮不上两位硕士来干。

　　他们又想到去干搬运或者装卸等重体力活，但找了半天，也没找到。

　　“干家教怎么样?”小于突然想起小路干过这一行。

　　“这活钱倒不少，问题是一时找不到。即使找到了，总不能只干一次吧，那么，我们又住宿在哪里呢?”小路反诘。

　　“去买张《新民晚报》来看看，我们去应聘。”

　　“应聘要试用，试用期满后才能正式录用，然后要干满一个月才发工资，同样存在食宿问题。”

　　……

　　他们这样一个一个点子核计，又一个一个推翻。看来，身处绝境时，要把自己推销出去，也不是一件容易的事。在南京路上，迎着熙来攘往的人群奔波了整整一个上午，点子想了一大堆，没有一个能行得通的，肚子却饿得咕噜咕噜叫起来。

　 “莫非硬要逼得两位硕士去乞讨不成!”他俩这样调低自己。

　 “莫管他，暂时填饱肚皮再说。”俩人异口同声，得出一致结论。

　　南京路上的大酒家，肯德基、麦当劳和上海特产荣华鸡，飘来一阵阵令人垂涎的香气，但他俩哪敢问津?到小街上找个大排档吃点廉价食品吧。

　　他俩随意一拐，拐进了福建路，找了个廉价大排档，狼吞虎咽起来。肚皮填饱以后，两人的精神也爽快多了。

　　他俩在福建路上漫步，一边寻找打工的机会。这里没有南京路上那种豪华；房屋都是老式的，矮矮的门楼下，一排排店铺门户罗列。昨夜下了场雨，把街道洗刷得干干净净，但商店的招牌怎么那么脏，那么黑?……每个商店的招牌都蒙上了厚厚的灰尘，显得黑乎乎、脏兮兮的……　

　　看到这样的景象，小于突然大叫一声：“有了！”

　　小路吓了一跳，不知是什么“有了”。

　　小于解释说：“你看，门楼下那些商店各种各样的招牌，都是黑乎乎、脏兮兮的。上海人爱干净，我们何不找架梯子来，把这些招牌擦拭干净呢。”

　　小路一听，茅塞顿开，高兴得把大腿一拍，欢呼道：“我们找到工作了，我们有活干了啊！”　

　 他俩高兴得欢呼雀跃，引得路人纷纷驻足观看，不知这两个小青年是“发现了新大陆”，还是“得了神经病”，怎么那样兴奋呢。

　　但到哪里去找一张合适的梯子呢?旧式门楼有高有矮，招牌有大有小，没有一张伸缩自如的“人字梯”，是干不了这活的。

　　这下就看小路的本领了。小路的口才很好，又精研过卡耐基的“人际关系学”，善于与陌生人打交道。他们看到一家大门旁边搁了一张铝合金人字梯的涂料店，就大步走了进去……凭着小路的三寸不烂之舌，与老板“南京城隍、北京土地”地神聊仙侃了半天，用身份证、学生证和身上仅有的一点钱作抵押，软磨硬泡，终于没买涂料，把那张“救命梯”租到了。又讨了两块破抹布和一个能盛水的塑料桶，“清洁公司”便开张了。

　　他们无比兴奋，特别卖力，风风火火地干了起来。先把涂料店的招牌免费擦洗干净，然后一家一家擦洗过去。在我们这个世界上，什么事情都怕示范和攀比。有了榜样，和榜样一比有差距，原来不想干的都想干了。看到涂料店的招牌擦洗得闪光锃亮，隔壁的、对门的商店，都纷纷同意请他们擦洗。老板们很高兴啊，他们老早就发现招牌脏了，要擦洗了，但每天忙这忙那，总把这件事撂下了。现在有人上门来服务，既不耽搁生意，收费又合理，何乐而不为呢。就这样，甭磨嘴皮，他们接到一桩又一桩的“业务”。有的老板还从老远的街对面走过来和他们预约，通知“优先”擦拭他们的招牌，生意好的出奇。他们不贪心，根据招牌的大小和肮脏的程度收取擦洗服务费，一般是五元十元，有的甚至只收两三元。老板们都很慷慨，很少讨价还价的。偶然有一家两家不愿意擦洗的，他们也不勉强。他们不乏商人的精明与机智，看到老板们出手大方，就暗中提了两次价，使劳动的价值成倍增加。

　　就这样不顾一切地忙了一下午，到傍晚归还梯子时，他俩累得筋疲力尽，浑身上下汗淋淋、黑乎乎的，脏得几乎看不出一根干纱，但衣袋里的钱却变得鼓鼓囊囊的了。找个僻静地方数一数，竟有500多元。钱多了，不好随身携带，留足生活费用后到附近银行里存下来。那么晚上，除了晚餐得到些微改善，增加了一份炒肉之外，为了节约，他俩没有住旅店，仍然回到火车站的候车室打了个盹。第二天，他俩干到下午4 点收工时，竟然挣得8O0多元。

　　经过这样一场疾风暴雨式的危机的洗礼，于、路两位硕士的旅游兴趣早已消失得无影无踪。他们原来约定到济南一家公司去打工的时间快到了，应该信守诺言赶回去，因此没有在上海久呆，便在到达上海第四天下午乘火车回到了学校。

　　［评点］

　　一口气读完于、路两位硕士身处绝境的自我推销，不禁抚掌称好：真是太妙了!我十分欣赏两位硕士依靠自身力量解决危机的作法，为他们绝处逢生拍案叫绝!　

　　首先，我们要肯定的是，遇到危机要靠自己的力量去解决问题。

　　人的一生总是要遇到几次危机的。这些危机通常是：考试、升学、就业、疾病、灾难以及各种各样的突发事件。虽然不一定每个人都会像《西游记》里唐僧那样遇到“九九八十一难”，但在一生中，多多少少总要经历几次这样或那样、或大或小的危机。遇到某种危机时，应该怎样渡过难关呢?是“等、靠、要”，还是靠自己去解决问题?笔者认为，最终得靠自己的力量去解决问题，绝对不能“等、靠、要”。

　　现实生活中有些人不是这样，他们习惯于“等、靠、要”，不想或不愿用自己的力量去解决问题。我曾经遇到过两则不主动自救的典型事例。

　　一次是在武昌火车站候车，身旁坐着的小伙子突然晕倒。被我们救醒以后，他自诉“离乡打工，没找到工作，无钱回家，已在车站饿了三天三夜……”旅客们纷纷解囊捐给他食物、少量钱财。凭怜悯，他渡过了一时的难关，但今后呢?后来细问，他还是个高中毕业生。我想，这样不能自救的人，今后是没有什么出息的。

　　另一次是在公共汽车上，一位身材高大的乡下人抓住一个比他瘦小的扒手，嚷着钱被扒了。扒手拼命反抗，往车下挤，他也随着被拉下了车。按理说，他应该扭住扒手不松手。但他突然松开手，大叫一声，往后便倒。倒在地上一边打滚，一边撕胸裂肺地大哭大叫：“他扒了我的钱，怎么得了!他扒了我的钱，怎么得了!”扒手则趁他松手之际，一溜烟逃跑了。当时，我真替他着急，遇到这种情况，怎么能松手，完全指望别人来救助你呢?只要你扭住扒手不放，就有希望把钱追回来；一松手，钱将永远追不回来了。

　　这类人就是依赖他人，“等、靠、要”搞惯了的人。他们成长于计划经济时代，什么事情都仰人鼻息，听人使唤，服从人家的指挥。他们一而再、再而三地“等、靠、要”：等着天上掉下馅饼来，等着天上掉下个林妹妹，等着别人来帮他解决问题，等别人来救助他，等着搭便车到共产主义。

　　须知：在这个世界上，最靠得住的只有自己。爹妈可靠，不能靠一辈子；兄弟姐妹，可靠的少，不可靠的多；朋友则是相互依靠。当你失去自身的力量时，朋友也支撑不起你那沉重的身躯。只有充满自信，依靠自己奋斗的人，才能争得属于自己的那份果实。《国际歌》唱得好：“从未就没有救世主，也不靠神仙和皇帝……全靠我们自己!”

　　人的行动是由思想支配的。假设是两位没有志气、永远长不大的男孩，遇到上述突发事故，他们的“第一反应”可能是：“打个长途电话回家，向父母、亲友或同学求救”。异地被扒失窃这种困境，谁都可能遇到，必定会得到父母、亲友或同学的谅解。他们会立即派人来沪救援，或电汇款项……问题就会顺顺当当、轻轻松松地解决。(身无分文时还可找到当地民政局求救。)但于、路两位同学没有采用、甚至想都没想过这样简单的做法。虽然他们经历了一番磨难，但“艰难困苦，玉汝于成”，他们在磨难中获得的，是比什么金银珠宝都宝贵的人生自信、人生经验。

　　其次，我们要想到，采用最佳的方法渡过难关。

　　笔者和本刊的读者，都是关心经济、研究市场的人。对于我们来说，这一案例可以证实“凡有人群的地方就有需求，发现和满足了某种需求，就可以得到回报；发现和满足了某种特殊需求，就可以得到丰厚的回报”这句话的正确性。

　　目前，许多农民到城市来打工，城市也有许多下岗工人。大家的眼睛总是盯着那么几种简单劳动：保姆、擦皮鞋、洗碗刷盘子、搬运装卸和其它一些又脏又累的活。当然，当我们最初来到一个陌生地方又身无分文时，毫无疑问，这些简单劳动应该是首选。但当我们对这个城市熟悉以后，当我们干这些繁重劳动赚得很少累得半死不活的时候，为什么不动动脑筋想想办法，多方联络，多处寻觅，找一些“花的力气少，挣的钱多”的活来干呢?

　　这就不光是脑子灵活不灵活的问题，还得有“市场观念”。所谓“市场观念”就是在平常生活中发现和满足人们的某种需求，从中取得回报。这种回报，比起干那些又脏又累的常规活，挣的钱多得多。于、路两位同学的选择就是一则极佳的范例。这一范例，对目前方兴未艾的许多家政公司、服务公司是个很好的启发。

　　假定两位同学当初选择了“擦皮鞋”这个活，平均一天能挣到30元，吃用花去20元，积累10元，而回济南的车票加费用需要100无。那么，他们至少要干10天，才能达到目的。而他俩只干了一天半，使大摇大摆地满载而归了。如果他俩不是急着要回去，而是拼命干的话，可以以每天1000元的高速度积累财富，将很快达到小康。这样高的回报，对于那些下岗职工是很具诱惑力的。

　　问题的关键在于怎样才能发现新的、甚至是一些特殊的需求。这些需求隐藏在日常生活之中，难以发现。于、路两位同学采取的是“排除法”。他们排除了“擦皮鞋、洗刷盘子、重体力劳动、素描、家教以及应聘……”，再用聪明的头脑、敏锐的目光，在市场上发现了“擦洗招牌”这个特殊服务项目，一举取得成功。

　　这一发现是创造性的，了不起的，一般人很难有这种发现，很难达到这个水平。他们靠的是什么?靠的是知识积累过程中提高了的智商和创造性思维。这证明他们平常没有“死读书”，而是灵活读书。十多载寒窗苦读，没有白读。

　　在市场经济的大海中遨游，还须具有一些必备的素质，例如“机智灵活”、“口才好”、“说服力强”等等。本案例中，那张“铝合金人字梯”就不是一般人轻易能够租到的。(实际上那点点钱不能算押金，严格地说不是“租”，而是“借”。)如果我是那家涂料店的老板，对于两位初次见面的毛头小伙子，要借去几百元一张的铝合金梯子，说什么我也不会同意。凭你讲得天花乱坠，我只会把头摇得像货郎鼓。但小路就具有这种本领，他能说服涂料店的老板把昂贵的梯子租借给他们。这种才能是市场经济中最需要的才能之一。

　　最后我们应该看到的是，在我国经济生活中，今天社会的主流已不是那些九流三教的大款，而是从事产业的知识分子了。

　　改革开放初期(70年代末到80年代初)，一些暴发户曾经喊出一句口号“穷教授，傻博士”。那些人由于下海下得早，或趁改革开放之先机，或钻政策法规的空子，狠捞了一笔，便狂妄自大，喊出了这样不知天高地厚的口号。

　　说实在的，这口号在当时也没全错。那些年代，教授们除了微薄的工资，没有其它收入，比起那些腰缠万贯的大款相形见绌，确实很穷；而那些寒窗十数载的莘莘学子，比起那些读书不多、但善于投机取巧的小商人，确实显得有些呆头呆脑，傻里傻气。然而，随着改革开放向纵深发展，随着知识经济时代的到来，那些早些年得意志形的小商人，终于大浪淘沙，被飞快前进的历史巨轮甩得远远的了。

　　近几年来，一大批知识精英的崛起，不知造就了多少个“教授百万富翁”、“博士千万富翁”，而且就是这批知识精英成为国民经济的中流砥柱，掌握着国民经济的命泳，领导着许多销售额数十亿、数百亿的商海巨型航空母舰，稳定了国家的经济，稳定了国家的税收，作出了巨大的贡献。现在可不是当年那种“穷教授、傻博士”的时代了。

　　读书——学习的终极目的是什么?笔者认为，读书的终权目的是：“赋予你解决工作、生活中实际问题的能力”。一个人读了十多年书以后，无论迟早，必定要踏入社会，参加工作。参加工作后，必定会遇到许许多多有关专业的或无关专业的各种各样问题。这些千奇百怪、千差万别的具体问题，书本上从来没有、也不可能告诉你一个一个的解决办法，而是要靠你开动脑筋自己去思考，运用已经学得的知识和技能，独自解决这些问题。随着时代的前进，随着知识经济的崛起，非常明显，只有掌握了各种专业知识的人才，即书读得较多的人，才能找到解决这些问题的钥匙。于、路两位硕士初出茅庐旗开得胜，虽然不能全面说明知识在经济生活中的作用，但它至少有一点是可以音定的，即：当今的博士们，已经不傻了。

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