前不久农夫山泉的老板钟睒睒就在网上直接怼了某多，认为“低价战略破坏商业生态”，其实我很支持钟老板的观点的，可能大家觉得低价得天下，消费者收益，殊不知，低价得策略打击了很多中间商，让中间的商业态势都纷纷倒闭，直接变成平台到消费者端，最终平台成为了最大的中间商，可以反将厂家，最后屠龙少年终成恶龙！　　

　　下面，我从几个方面来分析下传统营销From EMKT.com.cn与中间商，让大家清晰认识到我的观点：　　

　　一、传统营销的现状与变革　　

　　传统营销在过去几十年中一直发挥着重要作用，但随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，传统营销方式也在逐渐变革。这并不意味着传统营销已经完全过时或不行了，而是需要与时俱进，结合新的营销手段和技术进行创新和升级。大家发现很多大卖场纷纷倒闭关门，除了胖东来啊，以前的大润发、家乐福等等传统大卖场都纷纷倒闭或者卖给了线上平台，逛大卖场的消费者越来越少，大商场里的店员比消费者都多，人工成本、电费、运转费都让大卖场没有能力继续经营下去。但是大家可以看到，国家现在又重新成立了供销社，笔者在此预言，国营的大卖场或者综合体将会像雨后春笋一样在全国各地起来，就想我小时候县城的百货大楼，过年过节必逛。当然，南京的新街口百货，北京的王府井百货，都是在改革开放中变革很成功的国营供销系统的一份子。到现在但凡去北京或南京，这两个商圈都是要去的。　　

　　二、中间商的价值与作用　　

　　传统营销中的模式是厂家——经销商——商家——消费者的模式，中间的经销商和商家就是所谓的中间商，在传统营销中，经销商一般按照地区的大小分为省级经销商、地市级经销商和县级经销商，有的品牌还在经销商下面设立了分销商（二批商），一般说厂家是1，经销商可能就有几十个上千个，记得笔者在汇源果汁的时候，全国的经销商大概有2000多个，商家（也就是零售终端）大概有300万个，一个品牌要想成为全国性的品牌就要夯实各地的经销商网络。而现在品牌就靠直播带货或者上了电商平台，也不需要什么经销商不经销商。我整理了下中间商的作用：　　

　　1、信息收集整理：中间商在供应链中扮演着信息收集和整理的角色，他们了解市场动态和消费者需求，能够将信息反馈给上游的生产商，帮助生产商进行产品改进和优化。　　

　　2、促销推广：中间商通常具有广泛的销售网络和渠道，能够通过各种促销手段和推广活动，将产品推向市场，提高产品的知名度和销量。　　

　　3、谈判与订货：中间商在供应链中起到谈判和订货的作用，他们能够与生产商进行价格和质量等方面的谈判，为消费者争取到更优惠的价格和更好的产品。笔者在汇源果汁时开拓华南的商超系统，就依托当地优势的商超的经销商全面进入华南市场的KA。　　

　　4、移库与物流：中间商还负责产品的移库和物流工作，确保产品能够及时、准确地送达到消费者手中。　　

　　5、承担资金风险：中间商在代理产品时，通常需要承担一定的资金风险，如库存积压、货款回收等问题。　　

　　三、消灭中间商赚差价的伪命题　　

　　为什么我认为消灭中间商赚差价是个伪命题，主要基于以下几点：　　

　　1、认知误区：许多人认为消灭中间商可以降低产品成本，提高消费者利益。然而，这种认知存在误区。中间商在供应链中发挥着重要作用，他们的存在有助于降低交易成本、提高交易效率。如果取消中间商，生产商可能需要自行承担更多的销售、物流、售后等成本，反而可能导致产品价格上涨。　　

　　2、服务缺失：中间商不仅提供产品销售服务，还提供售前咨询、售后服务等全方位的服务支持。如果取消中间商，消费者可能会面临服务缺失的问题，影响消费体验和满意度。　　

　　3、信息不对称：中间商在供应链中起到信息传递的作用，他们能够将生产商的产品信息传递给消费者，同时也能够将消费者的需求反馈给生产商。如果取消中间商，可能会导致信息不对称的问题加剧，影响生产和消费的顺利进行。　　

　　还有最重要的一点，中间商可以解决很多人的就业问题，社会最大的问题就是就业，只有人民能安居乐业，国家才能稳定发展。消灭了中间商的平台也消灭了很多就业的机会，最后消费者也没有赚到好处，平台成为了恶龙，最大的中间商就此诞生。因此我坚信传统营销还是要继续，中间商的存在是很有必要的。　　

　　四、结论　　

　　基于上面的分析，我坚定的认为传统营销并未过时，而是需要与时俱进进行创新和升级。同时，消灭中间商赚差价是一个伪命题。中间商在供应链中发挥着重要作用，他们的存在有助于降低交易成本、提高交易效率、提供全方位的服务支持以及缓解信息不对称等问题。因此，我们应该尊重中间商的价值和作用，而不是盲目地追求消灭中间商赚差价。　　

　　因此，在未来的营销趋势中，传统营销与数字化、智能化等新型营销方式将相互融合、相互促进，共同推动市场营销的不断发展。同时，中间商也将不断适应市场环境的变化和消费者需求的多样化，进行自身的创新和升级，以更好地服务于生产商和消费者。　　　　　　

　　作者介绍：　　

　　胡伟，笔名净泊子，九江德安人，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，九江净泊文化传播有限公司创始人。《销售与市场》，《新食品》，《糖烟酒周刊》，《中国营销传播网》，《全球品牌网》特约撰稿人，专栏营销专家，22年快消品实战营销经验，专注于食品饮料行业，对快消企业营销诊断、战略规划、产品定位、消费者行为、招商运营、销售团队组建及管理有较深刻的实战体验。　　

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