从“骨酒”的产品概念和产品定位来分析，这是一个概念型产品。产品定位的“高档、珍贵、稀有、保健”的核心技术在哪里？依靠碧峰峡的野生动物资源，综合白酒基酒以及130多中中草药能不能组合成一个具备核心竞争力的产品呢？保健酒不同于白酒，也不同于医药保健品。从该产品的定位分析，“高档”“稀有”“珍贵”是源自于野生动物的骨头；“保健”是源自于基酒和骨头的综合作用。生产工艺的创新如果缺乏核心技术或者市场热点技术，诸如“纳米技术”、“基因技术”等高科技的支撑，这样的产品很显然是简单的概念产品，是几种产品概念的简单迭加。“骨酒”的产品定位比起“牦牛骨髓壮骨粉”如何？不具备核心竞争力的产品在开发的初期就先天不足，这是十分危险的。从“椰岛鹿龟酒”、“中国劲酒”“鸿茅药酒”等产品的定位来看，保健酒的产品概念在品牌价值中仅仅占有很小部分，保健酒的品牌价值在于消费者对产品的感受，对产品功效的反应——从这个角度出发我们探讨定位，我们可以很深刻地发现，定位不是概念的炒作，定位是对消费者的理解，对消费者潜在需求的真实反映。

　　从“骨酒”的价格定位来分析，475ML的保健酒，终端价格在1600元，这是中国目前保健酒的“第一价”。不能确定“骨酒”的价格定位是不是受目前中国白酒产业的“高档情结”影响，但是从高得离谱的价格定位我们看到“骨酒”价格定位缺乏依据，缺乏对市场的调研，缺乏对目标消费群体的锁定。我们知道，保健酒的消费群体很狭窄，消费者缺乏对保健酒知识的了解，缺乏保健酒消费的习惯——国内的保健酒产业需要创造市场，引导消费。那么，创造市场，引导消费的策略首先是要让消费者买得起，买得到，买得方便，买得轻松，这是创造市场，引导消费的基本点。很多保健酒企业致力于这一点，并且取得了很大的成就。1600元的保健酒，除非酒中都是老虎、熊或者其他珍稀动物的基因，否则，你用什么办法让消费者掏钱？洋酒几千元，几万元一瓶，是依赖其悠久的历史、独特的品质和强大的品牌力量，它们无一不是百年经典品牌。高档酒的消费更多的是身份的满足和情感的需求。以碧峰峡的知名度，珍稀动物的概念，130多味中药酿造的白酒怎能承载1600元的价格定位？保健酒的消费是关起门来消费的，1600元的价格如果和“伟哥”比，怎么找到价格定位的依据，找到一个让消费者心动的理由？

　　从“骨酒”的产品销售通路分析，我们看到了医药保健品模式和保健酒强行嫁接的痕迹。在白酒泛滥、保健品泛滥的中国市场，哪里还存在创新的通路？“骨酒”的销售系统中，每瓶酒差价高达700元，也就是说，700元的巨大利益将成为驱动“骨酒”销售的巨大动力，成为“骨酒”渠道创新的核心竞争力。对于新产品，对于炒作概念的产品，设置这样的利益差是十分危险的。如果这样做，不如把“骨酒”拿来做传销。销售通路建设的意义在于为产品建立快速通道，为品牌的表现建立牢固的平台。

　　任何品牌的成功，离不开消费者的欲求和需求、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性、沟通。 保健酒产品的开发也不例外。资料显示，自90年代以来，以各种名贵药材、珍稀动物原材料泡制的各类保健酒，每年均有十几个品牌为争夺市场份额。由于很多保健酒生产企业追求短期暴利，使得70％的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑；有71％的消费者认为，现在的保健酒大都粗制滥造；77％的消费者认为，保健酒的治疗范围太广泛，让人不敢相信；69％的消费者认为，保健酒的价格大都在每瓶100元左右，买不起；在保健酒的消费者中，有37％的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好；30％的消费者反映，保健酒的酒色不好，饮用没有安全感。从消费者的反映我们可以了解，保健酒市场如同保健品一样，缺乏真正的好产品，好品牌，缺乏可以让消费者买得开心，买得放心，喝得安心的产品。 在市场研究中我们发现，消费者对保健酒的需要是：质量稳定、安全；疗效显著，价格适中，包装高档，全方位进行售中售后服务。

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