这些企业的白酒产品，从包装设计上看似乎看不出什么毛病，一个个高端大气，但丝毫没有任何的新意和吸引力，看上去就像一瓶酒。这种平淡无奇的做法，在白酒市场好做的时候，或许可以浑水摸到一点鱼，但现在市场萧条了，水也清了，根本摸不到鱼了。

　　其实不光是白酒，我们的食品、饮料、牛奶、矿泉水和保健品，都是一路货色，完全在按照所谓的营销理论和营销经验里的认知在做，弄出来的产品要多土有多土，丝毫没有一点点的新奇特元素，它们摆在货架上，就是一个普通的产品。消费者在货架前选择的时候，也是百无聊赖，从没有任何品牌的任何产品，能激发起消费者的强烈兴趣，从而令他们的购物体验充满乐趣。

　　我经常跟企业老板和营销老总们说，现在是互联网时代，是流量为王时代，我们无论做什么，心智里都有要“如何让流量爆表?”的想法，流量的密码是什么？就是三个字“新”、“奇”、“特”，无论是自媒体图文，还是短视频，只要满足了这三个要素中的一个，10万+的流量轻松就来。我们的品牌营销，更是要掌握这个流量密码，把我们的营销做出新奇特来，还怕产品不畅销吗？

　　有几个亿广告预算的大企业大品牌也就算了，反正每年都要烧掉这些钱的，做不出新奇特来，傻乎乎的用广告狂轰滥炸，带不来品牌的美誉度，但至少也能带来一点知名度，而知名度有时候也是能够兑现产品销量的。问题是，一些根本没有广告预算的中小企业，你们凭什么也把营销做得土里土气毫无新意呢？没有一点新意能吸引消费者吗？能让大家抢购你的产品吗？

　　实话告诉你，我们的整个社会都在追求新奇特，你看那些整夜都在刷抖音的人，他们在看什么？当然是一切新奇特的内容；抖音、快手和视频号的平台算法，同样也在搜索各种新奇特内容的作品，然后分析出可能的热点，然后给你大量的流量，推送给那些正在寻找新奇特的用户。就像马路上出了一个撞死人的车祸，很快就会有一大群的人围观，其实这个车祸跟围观的人一点关系都没有，但他们为何如此热衷于围观？因为人性中先天性就有对新奇特的强烈需求。

　　那么，如果我们的企业，能把我们的产品、品牌和营销，用反常规的创新手法做，结果会怎么样？很容易就能猜测出来：我们的消费者就会瞪大眼睛大声疾呼：天哪，这产品怎么这么有趣好玩？我们的渠道代理商呢？也立马从叛逆的产品身上看到了商机，向企业要货了；而已经购买了产品的消费者呢？自然会将其拍摄成照片和短视频，发布到自媒体上“大家看看，这产品威武吧？没见过吧？”，然后自动为你传播，再然后大家都来抢购了，这就是新奇特的力量。

　　那如何才能做出新奇特的品牌营销来呢？为了便于大家理解，我把每一个策略的创新做法都公布出来，供大家思考借鉴，然后结合自己所在的行业和市场，针对性创新改变！以下我所阐述的内容，完全是我沈坤的原创，没有任何现成的营销书里会有记载，甚至市场上还没有诞生过这样的产品、品牌和营销。什么叫创新？创新就是创造这个世界从未有过的新事物、新思想和新方法，如果已经有了，那还叫什么创新呢？

　　第一：叛逆的商标名称

　　想要创新出奇，就要创意出充满新奇特的商标名字，因为它能快速吸引消费者，同时更容易注册，因为它叛逆，普通人不会往那里思考。什么样的商标名字能具备新奇特呢？体现产品和产地的不要，体现原料和功能功效的更不要！一定要体现消费者和消费者人性深处的追求以及强大的震撼力量的；文字的功能就是信息传递，想好了要通过商标名字传递给消费者什么信息？记住：只要能引起人关注、兴奋、思考和营销内容导向的名字，必然是新奇特的，否则就是平淡无奇的。

　　第二：叛逆的人格定位

　　记住，我们的目的是以新奇特吸引消费者关注，所以，那些销量第一、开创者、专家、领导者等自卖自夸之类的完全要抛弃，而是要记住三个方向：第一采用能提高消费者人格地位和社会地位的概念；第二是具备人格化的特征；第三则是完全叛逆，提供群体组织归属力量等。反正越叛逆越好，越离奇越有效。因为品牌定位概念语言是要放在品牌商标下面的，所以最好不能超过8个字，最佳的是四个字。力求这四个字充满强大的力量感和新奇感，就能产生效果。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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