新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。再者说了，员工肯定要被外界影响的，甚至要被人家洗脑的，不如老板来主导这个事，及早灌输些思想进去，提前建立价值观。

　　老板对员工的思想灌输，有些基本前提：

　　1.趁员工相信老板的时候，赶紧说。

　　2.有些话要提前说。

　　3.有些话要摊到桌面上来说。

　　4.有些话只能老板先主动说出来。

　　5.老员工迟早要欺负新员工的，客户迟早要刁难员工的，这些情况要考虑在前面。

　　6.有些观念提前说明出来，员工若是能接受，就入职，若是无法接受，亦可到此为止，毕竟，后期的改造成本太高了。

　　7.老板说出来的话，要合法，要客观，要能经受事实的检验，别以后被员工当成笑话或是举报材料。

　　那么，在新员工刚入职的时候，老板对新员工具体谈点什么呢？

　　1.个人收入是行情与个人行业身价的结合。

　　所谓行情，就是当地的薪资行情，大体上是有个正常的区间值，一般公司至少也得取个均值。但具体到个人收入，则很大程度上与员工个人的行业身价有关联。所谓行业身价，即是员工以个人工作能力、业绩实力、人际关系，及口碑等因素为基础，大家公认的对应待遇水平，能力强口碑好，自然就高些。当然了，这个行业身价是一个浮动值，不是一劳永逸的。作为员工，一方面自然会看重当前的工资收入，另外一方面，还要看自己在行业内的身价变化。

　　2.透明化背景。

　　在当前网From EMKT.com.cn络化，数据化的时代背景下，每个人的过往和经历，乃至各种事件事故都有留痕，做些背景调查很容易，所以，一定要珍惜自己的背景履历，得要保持干净。一旦有污点，几乎就堵死了自己的未来发展道路。

　　3.逃避式跳槽还是发展式跳槽。

　　现在年轻员工的平均在职时间短，频繁跳槽也常见。按说，这跳槽也是为了让自己有更好的发展，水往低处流，人往高处走嘛。所以，跳槽正常，但要看是哪种跳槽，若是为了逃避当前的压力，回避竞争和挑战，总试图去找更小压力更轻松的工作，那这就是逃避式的跳槽，实质上是在躲避困难，回避发展。要跳槽也得奔着更好的发展去跳嘛。

　　4.上班图什么。

　　不能简单地定义员工上班一定就是为了挣钱，也许是学习，也许是过渡，也许是消磨时间，也许是图个专业对口，也许是喜欢这个工作内容，所以，一定得要问清楚。

　　5.计划在职时间多长。

　　现在员工一辈子只在一家企业做到退休的很少，平均在职期越来越短，所以，在入职时，有必要主动问一下新员工，打算做多久？有没有职业规划？

　　6.今后走什么样的职业路线。

　　上班的发展路线一般分为体能型、技术型、管理型、资源型、创业筹备型，问清楚员工打算走哪条路。

　　7.个人品牌打造。

　　越是做大事，越是需要更多的资源，但资源更多是在别人手里，别人凭什么把资源给你呢？基本前提之一是你自己有个人品牌，个人品牌建设得越好，影响面越大，能聚集到的人脉越多，能整合的资源才会越多。

　　8.所有的人，都是客户。

　　内部同事也是客户，甚至帮你装车的装卸工都是客户。

　　9.销售工作就是先卖人，再卖货。

　　也就是对方对你个人有认可度之后，才能转接到业务销售上面来。人卖不掉，货卖不掉。

　　10.业务人员存在的价值是什么。

　　公司之所以需要业务人员，就是因为有问题，产品有问题，品牌有问题，费用有问题。业务人员的价值，就是通过人为的力量，来解决这些问题。若是品牌大，产品好，费用又多，还要那么多业务人员干嘛。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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