只有思想不泯灭的企业，才会是不死的企业。

　　混乱市局，积极有为

　　古语讲：乱世出英雄。市场越是无序或混乱，越容易出现意想不到的“黑马”。因此，企业需要在动荡市局中保持镇定，不要慌乱，也不要气馁，更不能躺平。如果说做市场是找死，但躺平一定是等死。与其躺平等死，不如在找死的左冲右突中开辟新的道路，说不定会绝地重生，甚至“凤凰涅槃”。

　　近年来，我培训过很多不甘心倒下的企业，访谈过一些“置之死地而后生”的企业家。他们坚守本心，不甘于倒下。他们敢于为别人所不为，从而成为市场的“逆行者”，硬生生杀出一条血路，受到市场与消费者的认可。比如，一些一直在市场表现活跃的白酒品牌、方便食品新品类酸汤面叶、新能源企业，风起云涌横扫全国市场的槟榔行业等等。

　　“塞翁失马，焉知非福”。即使市场再不景气，人们总是要吃、要喝、要穿、要消费的，这对于消费品行业来讲，难道不是机会？关键是如何开发出高性价比、符合顾客需求或满足中高端顾客认为有价值、甚至物超所值的新产品。

　　其实，很多事情都是硬币的两面，不光要看到它对于我们不利的一面，更要从另外的角度看到有利的一面。这样，我们就可以树立信心，积极寻找自我突破的方法，全企业上下一心，共同攻克市场难题，熬过“冬天”，迎来“春天”。

　　立足已有，寻找未知

　　金庸武侠小说《笑傲江湖》提到：“无招胜有招”。意思是不要拘泥于传统打法，而是要看似“出手无招”，实际上有时却是最有效的招数。很多的企业或企业家，尤其是北方的企业家，受儒家文化影响，讲面子，循规蹈矩，不敢越雷池一步，而亦步亦趋的结果，必然是缺乏创新驱动，缺少市场竞争力。当下中国开启的内循环模式，在很多行业产能过剩的大形势下，必将带来白热化的同质化竞争，也必将冲击企业的销售规模与利润水平。可企业如何才能摆脱这些困境？这一方面，需要企业基于现有的研发、产品、品牌、技术、服务或供应链整合等优势；其次，企业也要扫除曾经的“陈规陋矩”，在既有的有效营销From EMKT.com.cn策略的基础上，勇敢地打破已有打法，寻找更有效的业绩增长方式。

　　近年来，一些有眼光的企业纷纷出海，一方面避开了国内市场的严重内卷，同时，又开辟了市场的“新大陆”，看似在内地市场不显山不露水，其实已在海外开花、海外香了。我曾在广东中山给一家电企业讲课，这家企业就是主打海外市场，每年300多亿的营业额，但这个品牌国内很少有人知道。

也有一些企业，开启了“营销无边界”模式，通过拆墙与跨界，打破传统的营销策略组合。比如，智能手机，它既是手机，也是照相机、录像机、手电筒、钱包、地图等等。在现在房租租金高企的当下，也有一些创业者采取合租方式，白天、晚上分开用，租金分摊，算是“临时店铺”模式。也有一些企业，尝试直接在社区做终端，即定点、定时摆摊设点，甚至开启自动售卖机模式；还有企业，采取车销模式，即车子不仅是运输工具，打开车厢，也是自选售卖终端；也有企业，利用人际关系，通过社交营销的方式，推广产品，尤其是开发团购市场；更有一些企业，通过引进来，走出去，借助免费营销、品鉴、论坛、沙龙，扫街、扫楼、攻镇掠村等活动，广泛与目标顾客群体接触，以扩大销售机会。

　　近年来，我曾给一些知名企业巡回讲授《360度全方位营销模式》，就是通过全组织、全客户、全天候、全渠道、全方式等，随时随地开拓客户，抓住一切可以抓住的机会，做大市场，全方位提升销量与盈利水平。

　　邓公说：黑猫白猫，抓住老鼠都是好猫。经济低迷，企业可以多开头脑风暴会，集思广益，利益均沾，最大化地激发大家的创造力，齐心协力，再创佳绩。

　　合纵连横，重构市场

　　合纵连横，简称纵横。原本是战国时期纵横家所宣传和推广的外交与军事策略。和纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止被兼并。连横就是拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家，以结盟的方式壮大自己。在这里，主要是指在经济下行的大环境下，企业如何通过与上下游企业及同行、其他高能企业更好地合作共赢。

　　近年来，“新质生产力”一词被广泛提及，它是以“高科技、高效能、高质量”为核心，创新为主导，摆脱传统经济增长方式的先进生产力质态，很好地诠释了“科技是第一生产力”的内涵。一些企业，为了降低成本，开始以机器人代替人工，比如车间工人、装卸工等等；也有一些企业，比如大的餐饮店、酒店，开始用机器人辅助人工服务；一些快递企业，也开始使用机器人送单；武汉萝卜快跑无人出租车的出现，更是对传统出租车行业的一次重大颠覆。还有一些传统企业，打通线上、线下，联合直播专业人士，开展直播带货等等。因此，在降本增效大背景之下，企业可以联合上下游企业或高科技专业企业，通过AI技术、寻找替代品、引进新技术、资本互融、人力互助等方式，结成以利益为前提的战略合作伙伴关系，一荣俱荣，一损俱损，更好地应对市场的挑战。

　　市场什么时候能够好起来，无人能够说清楚，因为未来存在太多的变数。但唯一可以确定的是，企业必须要学会在不断变化的时局下以变应变。只有不断地适应新环境，不断地艰难蜕变，不断地探索新模式、新招数、新方法、企业才能百炼成钢，焕然一新，才能笑到最后，笑得最好。

	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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