企业“过冬”系列三：面对困境，是随大流还是标新立异？ _ 文库

　　一是外贸出口通路阻塞，一些企业的产品出口转内销。二是在储蓄率上升，消费降级，市场需求萎缩的情况下，很多企业的产品缺乏创新或差异化。为了生存下去，或者扩大市场份额，不得不祭起价格战的利器，企图以量，也即规模效益，弥足客单价下滑的劣势。

　　这其实告诉我们，要想摆脱同质化的恶性竞争，企业应该转换思路，另辟蹊径，寻找突围的路径或方法。

　　那么，在未来不可知的市场环境下，企业应该是随大流，苦苦坚守，还是标新立异，探寻突破口？

　　墨守成规，不用去追求创新。也可以“山寨”，即模仿，但需逃避法律责任，有时也能借助“风口”，红火一把。

　　曾有一家品牌运营商公司，利用江西某知名上市公司食疗部轰轰烈烈推广的猴姑饼干，而快速推出自己的猴头菇产品。由于猴姑饼干口感细腻，味道香醇，健脾养胃，一时风行市场，这家后来者公司也赚的盆满钵满。但问题是，猴菇饼干的热度下来后，这家企业也不得其所。抓住趋势随大流，及早介入，确实也能顺势赚钱，但能不能一直赚钱，以及做强、做大企业，这就涉及企业战略层面了。

　　随大流的企业，虽然承担风险较小，但却容易迷失自己。当市场环境变化，或者风口不再，企业由于没有及时转型或升级，在市场上缺乏核心竞争力，最后，还是有可能败下阵来，消弥于市场的风浪之中。

　　随大流，最大的恶果是，市场表现平庸。即使采取追随策略，但你能模仿，我也能模仿，大家互相模仿，最终还会让整个行业陷入“红海”困局，也即跌入同质化恶性竞争的陷阱。角逐市场的结果，便是掀起一轮又一轮的价格战。“走别人的路，让别人无路可走”，当然，最后自己的路也并不宽敞。

　　走在大街上，我们可以看到，虽然经济低迷，消费需求整体不足，但凡有特色的餐馆，依然熙来攘往。相反，那些价格不高，但却没有什么特色的小吃店，生意却很冷清。衣食住行，是每一个人的必需。一家门店倒闭了，又一家粉墨登场，循环往复，不但热闹，而且拉动了经济，给商业带来了活力。不但吹来清新的风，也让激烈竞争的市场，拥有更多的创意。

　　当然，标新立异是有风险的。这一方面，是因为当下知识产权保护的不足；其次，是因为国人的抄袭能力，在世界上首屈一指。你创造出了有潜力、利润丰厚的产品，有可能被实力更大的同行快速模仿并利用规模效应全面超越，企业最终给别人做了“嫁衣”；也有一些企业，类似被一些国企强制收购，企业先前是创新了，但所得并不多。最后还有一点，新产品在市场上的成活率是很低的，付出了，有时并不见得有收获。

　　避免内卷，避开打价格战，及低利润水平，这是显而易见的好处。

　　其次，标新立异，可以在不断构建核心竞争力，尤其是研发、技术、专利等方面进行优化与提升的同时，逐步建立强大的竞争“壁垒”。在“闷声发大财”，成为“隐形冠军”的道路上，蛰伏，潜行，独享市场利润。这是孤独企业者的修炼，也是所应享受的丰厚回报。

　　市场经济条件下，标新立异，代表了未来市场的走向。一个国家、民族，只有制造而没有创造，是没有前途，也行而不远的。不断试错与追求创新，是优秀工商业文明的鲜明特征。也应是一个行业、企业的核心追求。只有求新，才能真正构建新质生产力，才能领先市场，并创造市场。比如，现在全世界风行的AI技术、文生视频sora，大数据、云计算、智能化、机器人等等，又让全球迎来新的工商业革命浪潮，英伟达、星链、台积电等高科技企业，也必将成为市场的新宠。

　　企业可以从研发、技术、功能、消费人群细分、产地、特色、服务、系统集成、商业模式等诸多方面另辟蹊径，甚至独树一帜。湖北有一家啤酒企业，研发出具有保健功能的新产品，主走高端市场，这是从研发和功能层面找到差异化。新疆的哈密瓜、贵州的茅台酒、河南焦作温县的铁棍山药、“烟台的苹果，莱阳的梨，不如潍坊的萝卜皮”等地产产品，都是从产地来挖掘独特优势的。

　　‌ITAT模式是一种创新的实体零售模式，通过构建一个“铁三角”联盟，连接‌服装生产商、‌商业地产商和‌消费者，实现了零货款、零场租、零库存的运营。具体来说：‌ITAT不拥有自己的工厂和品牌，而是通过与服装生产商和商业地产商合作，利用后者提供的场地进行服装销售，不支付场租和货款，通过销售收益进行分成。这种模式降低了运营成本，使得ITAT能够提供更具竞争力的价格给消费者。这种轻资产和高效利用资源的策略，在当下，很值得一些想创业，或店铺闲置，或有策划实力的专业咨询公司联合尝试。它可以通过整合过剩的服装库存和闲置的商业物业，哪怕是短期的，甚至暂时的，从而创造一个多方共赢的局面。这种模式不仅解决了服装生产商的库存问题，也盘活了闲置的商业物业，同时为消费者提供了更多的选择和更低的价格。这种模式，其他行业也不妨一试。‌

　　随大流与标新立异，都是硬币的两个方面。作为企业主或创业者，应结合自身和市场的实际，量力而行，在低成本摸索中开辟新航线。

　　唯一的忠告是，在经济下行，大家都很迷茫时，不要莽撞，更不可盲目投资，要多方考察，向行业专家请教，认准了，再出击。这样，就可以少走弯路，减少犯错成本，进而稳健经营，可持续发展。

崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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