故事1：陈总的创新突破

　　陈总是正牌的大学毕业生，从父辈手上接手了家族的禽业公司，这家公司从事蛋鸡孵化、养殖和蛋品销售几十年了，近些年，一直在批发的传统道路上艰难的生存着。陈总是一个标准的创二代，一个互联网思维的崇拜者。2019年，我们打造了“好念头"这个蛋品品牌，头三年，他依然坚守在批发、渠道、终端的旧有模式上。互联网只是作为一个简单的工具，他购置了成套的视频拍摄器材，每天记录自己的创业经历，也成了拥有百万粉丝的少有的农村网红。他曾经尝试互联网销售但苦于各种疑虑都半途而废。

　　2022年，他痛定思痛猛然觉悟，深知传统渠道只能死路一条，必须走出自己的特色，做响自己的品牌。他义无反顾的将销售办公司从皖北的农村迁移到互联网的大本营-杭州，一个办公室，几个销售人员，开始了扎根互联网鸡蛋品牌的新营销From EMKT.com.cn。杭州毕竟是互联网人才济济的地方，一年下来，虽然少不了起早贪黑的苦痛，他却尝到了初次丰收的甜蜜。到2023年底，已发展到20多个人，日营业额达到20万；2024年中，他搬迁到一个更大的办公室，扩招员工达到50多人，现在已经是名副其实的互联网平台第一鸡蛋品牌。

　　陈总说：农业企业必须跳出传统的思维，以新的模式拥抱品牌，就必须走出乡村，经营城市，只有城市才有适合新型人才的环境和根基。过程肯定艰难，但走下去必有宽广大道。

　　故事2：周总的品牌突围

　　周总，一个平凡的农村创业者，在贵州一个乡村养殖特色地方鸡。他不是营销科班出身，却有着朴素的品牌理念，他买断了晓屯882鸡种的贵州经营权，他开创性的推进了鸡的二维码追溯管理体系。在多次聆听我的品牌课程后，朦胧的诞生了要打造品牌的设想。2023年，他基于自己在同行不断交流与学习中获得的经验，在贵州清镇举办了晓屯882品牌发布会和禽肉美食节。这对于其他快消品行业轻车熟路的招数，在落后的肉禽行业仍然具有轰动效应。

　　晓屯882产品定位于贵菜名菜-辣子鸡的专用食材，打造了“糯香鸡”的新品类，提出了“喝酱香茅台酒，品糯香辣子鸡”的品牌主张。从做原料升级到卖菜品，从传统批发升级到专卖零售，以贵阳为样板市场，构建起品牌全新运营体系。一年下来，已成为贵阳市场当之无愧的第一肉鸡品牌。

　　周总说：我们都知道品牌重要，但我们对品牌都是一知半解，现在的确感觉到不做品牌没有出路，光出膀子也得闯，效果的确大不一样。

　　故事3：李总的产业高度

　　李总畜禽专业科班出身，扎根养殖30年，打造出的企业2023-2024年连续两年蝉联中国农民合作社500强第1名，其养殖的817小肉鸡在华东市场独领风骚，传统的自然批发已经足够满足他的需求，企业经营得有声有色。但他一点也不满足，充满着对行业的忧患，一直梦想着要养出一只风味地道、正宗的属于我们本土的优质土鸡。他坚信，只有先有最好的产品，才能打造出好的品牌。

　　2015年开始，历时8年，他深入皖南山区的田间地头，农家村舍，只为寻找有1700年历史的宣州鸡的种子。功夫不负有心人，2022，他率先培育出宣州鸡原种，成为国家地理标志保护产品，宣州鸡原种保护基地。原种土鸡，全程散养，加之皖南的优美地理环境和茶林资源，锻造了宣州鸡独有的肉感风味，说是“国鸡”一点不为过。

　　目前，企业建有宣州鸡研究院，宣州鸡博物馆，在高铁站，机场开展品牌宣传，要将宣州鸡打造为“高端食材、国鸡珍品”的特色土鸡。基于品质高端的定位路线，建成了全产链自控的管理体系，设计了F2C的新营销模式，搜索“木子凤宣州鸡”小程序，就能直接订购，产品不经过第三方，从基地直达家庭。

　　李总说：我们不求快，产品是第一位的，食品是良心产业，每一点都得认真。鸡种相当于科技领域的芯片，也是掐脖子技术，再大的代价我们也必须突破，把核心技术掌握在自己手中，把国人的饭碗端在自己手中。

　　这是一个破旧立新的时代，传统的规模化的增量时代已经过去，以品质品牌为核心的存量竞争时代已经到来，农业作为品牌化的价值洼地，前景大有可为。树立食品安全的初心，基于消费升级的品质，拥抱新的营销模式，让品质、新鲜的食材进入到千家万户，是2025年农业企业的必走之路，也是决定发展的唯一出路。

　　陈历清，25年专注品牌战略与实战，个人专著《征服消费者》、《品牌势能》,电子邮件>>: 22790644@q.com