啥？明星代言？当我傻吧，还明星代言？代言费都摊在我头上了吧？

　　亏本大甩卖？哈哈哈，你听你们听，亏本，大甩卖？好笑。”

　　瞧见了吧，傻眼了吧，这届年轻人越来越难哄，他们天生自带一套反传统套路系统。

　　艾瑞最新报告显示，当代年轻人的购物车比他们的恋爱关系还复杂——平均16.8天才能完成一次剁手，比三年前多了4.8天。这届消费者早已不是「你夸我就买」的傻白甜，而是进化出你看不懂的疯癫式消费习惯。

　　权威数据显示：78%的z世代承认，买了很多让自己开心但没用的东西，比如，虚拟情感载体的数字藏品“敦煌飞天”，比如，解压型治愈系物品“会叫的捏捏乐”

　　根据艾瑞咨询《2025中国青年消费趋势白皮书研究得出：z世代在非必要消费上的年均支出打1.8万元，其中，37%用于购买“让自己开心的无用之物”。

　　所以，十年前让你为豪的“中国驰名商标”和“销量遥遥领先”的干煸营销From EMKT.com.cn大菜完全不能提起这届的一丁点胃口。他们只会自己的情绪买单。

　　你说“采用德国进口工艺”→ z世代想知道「能治我的社恐吗？

　　你说“360°全方位保护”→ z世代想知道「能让我发朋友圈被夸吗？

　　你说“超长待机100小时”→ z世代想知道「能让我追剧到睡着吗？

　　他们不关心产品怎么样，重要的是要有治愈感和被理解的感觉，

　　情绪价值缺失的3大扎心真相暴击：当代年轻人买的不是产品，是能发朋友圈的谈资，解压神器，深夜emo的安慰剂。

　　让这届消费者越来越难哄，是因为你把哄做成了哄骗的哄，如果哄到让他们笑着付款？注意，哄人开心的哄。那么，营销的手法不能传统，要“对话式营销思维。”

　　比如，打造情绪树洞：奶茶店推出“情绪回收站”，消费者可以把烦恼写在便利上投入回收箱，兑换“解忧奶茶”一杯。比如，非理性共鸣营销：卫生巾品牌发起“拒绝月经羞耻”快闪活动。服装店的“最丑搭配大赛”。比如，反套路式广告：某泡面品牌拍了支“吃了会变丑”的广告，结果全网疯传。比如， 自黑式运营：某奶茶店官微每天发“今天又有多少人因为喝我失眠”

　　这届消费者讨厌高高在上的像他爸妈的感觉，z世代想要被理解，喜欢和他们疯癫的人一起玩。

然而，传统营销思维，只在产品上说事，z世代营销思维，要把产品想象成有性格的朋友。比如，傲娇毒舌型，温柔治愈型。事实上，产品不应该成为没有温度的产品，每一款产品都应该有属于自己的性格。产品有了性格，情绪价值自然就有了超级链接。

　　这届消费者并不是越来越难哄，他们只是在告诉品牌：“别跟我扯那些虚的，要么让我笑，要么让我哭，要么让我觉得自己是特别的”。这充分说明，这届消费者不消费产品，而是消费附加在产品上的某种情绪价值。他们讨厌说教式的品牌，讨厌王婆卖瓜式单向输出型营销。

　　这届消费者，只买让自己开心的无用之物。

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