2000年5月，口子集团响应国家西部大开发的号召，逐鹿西部市场。第一站，就选择了西北市场的桥头堡——西安。其实，口子酒旗下之老口子、口子窖已在西安有代理商操作，但情况不是很理想，绝大多数西安人并不知道有“口子酒”这一白酒品牌，因此，此番西安作为西北市场的第一站，集团格外重视，营销总部朱成寅部长亲自带队，品牌经理、区域经理等一行七人，扎根西安，准备大干一场。

　　2000年6月，经过多方考察，口子集团选择左右策划作为开发西安市场的营销策划合作伙伴，辅助当地口子酒经销商进行市场开拓与运作。1999——2000年的西安白酒市场，竞争也异常惨烈，陕霸余威尚在，老作坊如日中天，小糊涂仙稳步上扬，新贵金六福、浏阳河虎视眈眈，其时，口子集团带来旗下两个主力产品：“五年口子窖”与“老口子”，价位分别为：五年口子窖酒店终端108——118；老口子：68——78；按照当时西安市场的现状，老口子的价位，消费者接受毫无疑问，而五年口子窖居于中高档价位，对于人均收入不是很高的西安人能否接受，我们心里还没有底，还有比较致命的是，对消费白酒比较注重度数与香型的西安人来说，口子窖的46度与兼香型本身让人很不放心，另外，就产品本身来说，究竟以哪一个为主力产品，也没有人敢以经验贸然决断，况且，口子集团此番征战西安市场，推广费用并不充裕，如何以小搏大，凭“新、奇、特”取胜也是一个关键问题。

　　针对以上问题，左右策划建议口子集团对西安白酒市场做一次全面的消费者调研，并且除了街头随机访谈以外，要以消费者的深度访谈为主，深刻了解目标群的消费心理，并结合竞争产品，对口子窖、老口子进行口感测试，必要时，可以针对西安消费者改变口感。，主要解决以下问题：

　　1、 影响西安消费者选择白酒的因素，主要有哪些？次序，比例是怎么样的；

　　2、 老作坊、陕霸、小糊涂仙热销的真正原因是什么？

　　3、 产地、度数、香型是否足以影响一个白酒产品在西安市场的运作；

　　4、 针对酒店终端前期“促销开路”的形式，我们要制定什么样的促销策略，什么样的促销活动才能迎合消费者需求；

　　5、 白酒的媒体投放，在众多可供选择的媒体中究竟哪一类媒体最有效？

　　6、 针对消费者对已有强势产品的心理印象，我们要以什么样的营销策略，才能迅速攻城略地，创造销售奇迹。

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