整合营销时代，人们容易忘记一个非常重要的概念，也就是市场细分，但是，市场细分仍然是一个非常重要的步骤。如何在整合营销中进行市场细分也与传统意义上的市场细分是有显著不同的。

　　1.传统意义上的市场细分是基于市场调研之后的一个步骤。而整合营销中的市场竞争是基于资源分析后的步骤。

　　具体来看，传统意义的细分的资料来源是一个背景的系统分析，它为细分提供论据。比如，我们在进行亚文化分析的时候，其实就是为细分奠定这样的基础。整合营销是以资源为基础的，细分的前提是资源分析，目的是充分利用一切可以利用的资源进行产品营销。

　　2.传统意义上的市场细分内容主要是消费者群落的划分，而整合营销中的细分是对于资源可以最大利用层次的类别划分。

　　也就是说，细分的目的是要实现最大化的利用这个类别或者区域的资源。

　　当然，二者的区别不仅于此。

　　那么，我们如何在新型的营销战略中进行市场细分呢？

　　笔者认为，其流程如下图所示：

　　一、外围资源分析

　　内容包含：

　　1．社会生产力。

　　企业只有把社会生产力化为自身资源，借助外力才能够更快发展，而这也是提高营销效率，降低营销成本的要素之一。比如，新技术的诞生会带给整个社会一个巨大的推动力，比较直接地作用于营销决策。其中，新技术的含义不仅在于科学技术，人文科学的进步同样可以推动营销战略的实施。“绿色产品”概念就是一个非常明显的例子。许多名不见经传的产品冠以绿色的概念之后就迅速走红，行销全国。

　　2．市场资源

　　这个概念区别于传统意义的市场分析。市场已经不是一个空洞的概念，而是已经成为了一种资源。并且，这个资源并不是所有企业都拥有的。从最初的共有资源逐步被瓜分，最终化归各个品牌，或者品牌拥有者。

但是，这里的市场资源指的是广泛的没有被划分的状态，主要指市场容量（其中包括市场的周期）。

　　二、内部资源分析

　　内容包含：

　　1．人力资源

　　2．财力资源

　　3．公共关系资源

　　4．企业形象资源

　　5．市场资源（划分后）

　　如果说第一步得出静态结论，第二步是相对动态的。也就是说，我们要把资源要素打破之后重新排列组合，从而找到其中最优的模块和组合方式。

　　通过前两个步骤的工作，可以得出无数同一层次的区域（不是传统的地域划分，而是区间）。这些区间就是最终市场细分的根据。

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