中国是个有13亿消费人口的大市场，在仅4亿人口的城市市场已被充分开发的情况下，更具潜力的9亿人口的农村市场在21世纪必将成为许多商家争夺的重点。中美史克公司的新康泰克在成功度过PPA风波，夺回感冒药市场后，今年又在力争更大的农村市场份额。2002年初，中美史克就在浙江的128个城镇进行了一次以“史克送健康，人人尽分享”为主题的推广活动，以通过提高消费者的健康意识来进一步提升史克系列品牌知名度，提高产品销量。

　　项目背景

　　1.中美史克的史克肠虫清已经在全国的9个省进行了3950场巡回路演活动，得到当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持，活动非常成功。

　　2.为了更深入广泛地影响目标消费群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清四大产品于2002年联合进行城镇推广宣传活动。

　　3.该次活动在浙江的128个城镇展开。

　　地址的选择

　　之所以选择浙江省为活动的开展单位，是因为浙江省相对于全国来说经济较发达，且居民的收入相对比较平均，教育水平也较好，易于接受活动内容。而之所以选择浙江省的城镇是因为，一方面城镇居民的消费水平较农村居民高；另一方面，城镇居民的消费对于农村消费者有示范作用，可以带动农村目标消费者的行为。

　　活动的目的

　　1. 针对城镇消费者进行健康知识和史克系列产品教育

　　2. 进一步提升史克系列产品的知名度

　　3. 进一步提升产品的销量

　　目标消费者（群）

　　1. 城镇居民

　　2. 药店

　　3. 医院

　　活动载体：活动采用租用客车为载体，沿途播放宣传，并将客车内部改装为“史克健康课堂”，结合内部装饰、知识教育和互动问答，加强活动的效果。

　　加强与卫生部门的合作：使活动更加具有专业性、增加可信度，加强活动的效果。在活动开始之前，首先与省一级的卫生部门联系，取得相关文件和合作网络信息。活动开始后，由踩点主管与县或镇一级的卫生部门具体联络，执行操作。

　　活动的主题：“史克送健康，人人尽分享”

　　活动的内容：芬必得、史克肠虫清、新康泰克、百多邦用“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品。

　　推广的形式：

　　1.渠道宣传：对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报并进行问卷调查；

　　2.宣传车宣传：宣传车的布置及沿途播放宣传磁带；

　　3.现场活动：选择在人流集中的集市区举行活动推广。

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