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商品陈列，艺术化的货架空间 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气派、醒目，充满了美感和艺术性。在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。 “渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。本文将从商品陈列的原则、有效陈列的黄金定律、商品陈列的主要类型和方法来介绍商品陈列的一些实战经验，并通过可口可乐的陈列案例来窥视大型企业的一般做法。 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 ●可获利性 １． 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 ２． 努力争取有助于销售的陈列位置。 ３． 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 ４． 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。 ５． 采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。 ●好的陈列点 １． 好的陈列点： ① 传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。 ② 超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。 ２． 开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。 ３． 不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。 ●吸引力 １． 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。 ２． 正确贴上价格标签。 ３． 完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。 ４． 陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。 ５． 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 ６． 可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。 ●方便性 １． 商品应陈列于顾客便于取货的位置。 ２． 争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。 ３． 保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。 ４． 避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴在商品上。 ●价格 １． 价格要标识清楚。 ２．价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。 ３． 直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。 ●稳固性 商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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