日前，首届中国名牌产品评选揭晓，包括摩托车、空调、洗衣机、彩电、电冰箱、微波炉、微型计算机、彩色胶卷、味精、衬衫在内的十大类产品共评出 57 个全国名牌，其中海尔集团公司囊括了电冰箱、洗衣机、家用空调器、微波炉、彩电等 5 种家电产品的“中国名牌产品”称号。是什么原因使海尔品牌在国内家喻户晓，人人皆知，成为国内家电第一品牌； 在国际市场上，享有较高知名度，是一个具有丰厚内涵的品牌？

　　从1984年到1991年，在7年的时间里，海尔只做了冰箱一个产品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债；海尔商标在全国家电行唯一入选“中国十大驰名商标”。张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”。

　　建立良好的品牌是一个为产品创造独特身份的过程。它不但能增加消费者对产品的记忆，使他们易于将产品相对于其他品牌的产品来作定位。而且，品牌的个性和形象能令消费者对产品产生一种熟悉的感觉，从而产生可靠性好感，养成购买习惯。 成功的品牌可以使企业在竞争激烈、变化迅速的市场上独占风骚。有调查显示，品牌的受注意程度跟其市场占有率是很接近的。品牌愈成功，便会吸引愈多人注意和购买，令市场占有率不断上升。因此的强势的品牌将得到消费者忠诚的支持，它们的重复消费使企业的营业额至少能维持在一定水平上。而且，一个良好的品牌能让企业把产品的定价提高，从而得到可观的利润。例如劳斯莱斯汽车，它的品牌给人的印象是名贵、品质优良，反映使用者高尚和有地位的特质。所以即使其定价高昂，也不乏追随者。　

　　良好的品牌不仅包括企业的名称、产品本身的型号、外形、包装设计或是用于其商标的字体、形状、美术图案和颜色等物质方面，还应该包括诸如企业宗旨、经营理念、行为规范、管理哲学等等精神方面的内容。因此，优秀的品牌应具有鲜明和独特的个性并能突出于对手的产品之中，最理想的是，自己的品牌能成为该类产品的代名词，如“麦当劳”是汉堡包的代名词，“商务通”是掌上电脑的代名词。

　　海尔集团在创立和打造自己的名牌战略时非常注意运用各种行销活动和宣传攻势，充分突出海尔的商标设计、口号、电视和杂志广告等 。例如，海尔的CI整体形象的策划，在外界做了一个统一的形象，从Haier这几个英文字母到两个小孩，使人们会迅速联想到海尔产品，和海尔人的承诺“真诚到永远！”，这对提高海尔的知名度，提升海尔的品牌形象起到很大的作用。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：海尔的“名牌延伸战略” 8

相 关 文 章（共10篇)

与海尔不同的经营观点 （2004-03-03, 中国营销传播网，作者：陈慧敏） 再造海尔－－访海尔集团首席执行官张瑞敏 （2003-03-24, 经济观察报） 张瑞敏解读青岛海尔：全面实施国际化战略思路 （2003-01-14, 经济观察报，作者：张瑞敏） 海尔名牌战略解析（一） （2002-09-16, 《总裁》2002年第九期，作者：艾丰） 烧掉企业剩什么？——读《海尔，中国造》有感之一 （2002-05-13, 中国营销传播网，作者：黄江伟） 海尔管理面面观 （2002-03-13, 中国营销传播网，作者：许峰） 海尔，如何保持市场领导地位 （2002-03-05, 中国营销传播网，作者：史正军） 海尔自陈员工培训 （2001-11-29, 《中外管理》） 解读海尔广告 （2001-05-28, 中国营销传播网，作者：史秀全） 海尔　超越销售 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十一期，作者：潘成云）