“采菊东篱下，悠然见南。”陶渊明的这种质朴、回归的感觉，谁说不能体现在品牌当中呢？

　　当前，农副、水产类产品的品牌意识不断加强，经营方式也从粗放型向集约型转变。在甲鱼市场上，现已出现“中得”、“龚老汉”、“田园”、“本牌”等多个品牌。现在消费者购买甲鱼时，已不像过去那样，在池子里迷惑地挑来挑去，而是会先问一句：“这个甲鱼是哪个牌子的？”在品牌竞争越来越激烈的情况下，作为市场后来者的本牌甲鱼，无疑面临着巨大的压力。　

　　本牌协会（本牌中华鳖管理协会，本牌品牌拥有者）与浙江正金营销调研公司沟通时，取得了一致的看法：当务之急就是要树立品牌意识，做好品牌的塑造和推广工作。谁先建立起强势品牌，谁就会在市场竞争中获胜。双方达成合作意向开始操作。　

　　为了服务好本牌这个客户，我们在拟订上市方案前，对杭州市的市场进行了调查，并给客户提交了建议书。　

　　本牌甲鱼进入市场较晚，知名度小，这是本牌甲鱼的一个弱势。如何后发制人呢？本牌甲鱼进入市场又有哪些机会点？　

　　首先，由于前几年甲鱼市场受到国外走私鳖冲击，市场价格回落、消费者消费水平的提高及消费观念转变等因素，使甲鱼这种原本是豪门之宴的佳肴，现在也摆上了寻常家庭的餐桌，同时周边市场的需求也在增加，使甲鱼的市场容量迅速扩张。

　　其二，本牌甲鱼采用科学养殖方法，产品品质优良，具有良好的卖相。本牌甲鱼的养殖技术为浙江省重点攻关项目，它采用鱼鳖、鳖虾、鳖蟹混养的全新生态养殖方式，从稚鳖破壳而出时就放入全天然露天池塘中养殖，直到成鳖出售为止。本牌的产品力不会有问题，在整个市场容量向上攀升时，销售也不会有问题。　

　　其三，本牌甲鱼有一个非常优秀的品牌名称“本”字，在杭嘉湖一带的消费者心目当中“本”就具有野生的、本源的意思，如称野生甲鱼为本塘甲鱼，家养的鸡叫本鸡。而在消费者认知当中，野生甲鱼要优于外塘养殖甲鱼，而外塘养殖的甲鱼又要胜过温室甲鱼，这是本牌的一个大优势。这一点就成了我们推广本牌的一个核心策略。　

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