让“翠花”上点儿东西倒也没啥，不过这絮烦平淡的广告靠上的东西未免也有些太多了。

　　龙泉春酒本是吉林省辽源市龙泉春酒厂推出的拳头产品，在中低档酒类市场中称得上“地方名牌”。这次，龙泉春酒的“翠花，上龙泉春”广告是只见其声不见其人，并且连续“刺激”了受众三次。可以笨想，让“翠花”上酒似乎并不为过，因为“上茶”、“上菜”符合口语及生活习惯，并且龙泉春本身为东北酒，又面向中低消费层次，因此“翠花”被酒类产品“瞄”上似乎倒也没啥，尚不足以大惊小怪。

　　有女百家求，“翠花”还未“卸妆”就又被河北华龙集团抛出的绣球迎面击中，于是她摇身一变又成为华龙集团面向东北市场销售的区域性产品—“东三福方便面”的“如意侍女”。这个号称中国驰名商标的“华龙”最终也没能抵挡“翠花”的诱惑，尽管“翠花”有股特有的“土气”和“傻气”。还别说，有根就有蔓，东三福130方便面和酸菜还真能“靠”上点“亲戚”，一个是面向东北销售的速食面，一个是东北人的“家常菜”，主食和副食相辅相成，让“翠花”一起上来无可非议。

　　另外，二者是“东北”对“东北”，你行当然我也行，最后一比一平，“牵强”一点也就“附会”了，挑不出大毛病。说来最令人“感冒”的当属“白加黑感冒片”，本来其前期主打广告语“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”已闻名天下，在打动很多消费者的同时还赢得了广告界的赞许，而如今也偏要把“翠花”拽来，要“翠花”把感冒药和美味佳肴一样“上”。我想“翠花”上来的感冒药，恐怕不会是东北人的“专利”吧？恐怕也不会是东北人日常所必吃之物吧？还有，上这个治病的东西不会成为时尚吧！实在让人难觅其与“翠花”联姻的关联点，画蛇添足，“蛇”很美，“足”很丑，结果是“一条鱼腥了一锅汤”。

　　广告大师们说，广告采用代言人策略，利用的是代言人和目标消费者混得“脸熟”，他们有足够的影响力充当“消费领袖”，从而带动其崇拜者、追随者消费。在上述广告里，“翠花”则成了一个“虚拟名人”，谁也没有机会目睹其芳容，但我想她一定很丑，要不怎能免收“出场费”、“上镜费”？看来她只是一顿“免费的午餐“，并且是“名人大餐”，于是企业和广告人不惜反复地调整焦距来瞄准“她”，争相踏上这条“福利之船”，可惜这种追逐只是一种变调的时尚。

　　过热背后往往是过冷和平淡，平淡得让人没有反应那一切就都是零了。不知企业老板们和广告策划人知道不知道，经常把“翠花”挂在嘴边的大多是一些小青年，彼此之间以“翠花”为噱头玩笑一下，而那些中老年朋友则似乎从表面到内心深处都无法接受这个“翠花”姑娘，甚至很多人就根本没有那个音乐细胞来品味一下《东北人都是活雷锋》，就更不会爱屋及乌地把“翠花”铭记心上了。对“翠花”麻木不仁，对产品又会有什么感觉呢？广告如此“同质化”，如此缺乏个性，又怎能广泛传播呢？

　　和翠花套近乎也要掂量清楚自己是啥，免费的午餐是好吃难消化啊，广告没效果还是小事，弄不好连自己多年苦心树起的品牌形象也糟蹋了才可惜呢。

　　原文发表于《智囊》2002年第七期

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