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青岛家电展的五大国际差距 题记：2002年青岛家电博览会6月22日已经结束，罗清启先生在接受中外媒体联合采访时从品牌与产品设计定位的角度谈了青岛家电博览会的五点国际差距，现将内容整理如下。 2002年青岛国际家电博览会已经结束，作为中国目前最有影响力之一的专业家电展会，应该说本届展会相比以前有了多方面的提高，但是我们看到它与国际不同区域的知名展会相比还存在比较大的差距，其实，这些差距也是中国其他家电展会共存的一些差距，我们梳理这些差距，希望为未来的展会发展提供一些提示。 差距之一：品牌定位模糊。青岛的家电展是什么、干什么、为什么的问题没有勾勒清楚，仅仅是作为一个专业的展会年年办，而没有给自己的展会一个明确的品牌定位，让人难以琢磨。到现在为止很多参展商还不明白展览的定位到底是什么，没有明确的品牌定位就很难准确传达这一品牌，以至于影响展会的发展速度。 差距之二：功能界定复杂。一个展览不可能承载太多的功能，如果功能太多，其实它的功能就会弱化，而得不到强化，结果是什么都想要，反而什么都难得到。青岛家电展的功能太多，展示产品，交流技术，为各种交易商提供交易平台等等，功能太多让人难以了解清楚，企业小而全、大而全的旧疾在展会上又重新犯了一遍，很多参展商在展会后的反映就是“赶集”。 在加入WTO之后全球家电产业格局发生了明显的变化，家电会展作为家电产业的一部分应该怎样定位值得研究。地方政府不能仅仅从区域的角度设计自己的展览会，而要从全球的角度设计，从全球的角度寻找自己的展会的定位，如美国的Comdex 是产业趋势风向标，Fall CeBIT则展示有机会进入市场的产品，而台湾的Computex是产品生产下单的展览会，这些展会的功能定位是非常清晰的和单一的，这对招展参展都是非常有利的。 中国家电产业的发展阶段以及区域市场的情况与全球其他地方的市场是有明显区别的，即使中国的青岛与顺德的情况也是不一样的，因此不同区域的展会应该有科学设计的参与，展会也是个产品，如果我们盲目的、不按照差异化的思路去发展我们的展会，展会是没有什么竞争力的，家电产品的同质化的竞争悲剧将再次在展会中重演。 其实，很多专业化的展会定位准确，招商也是更为严格，国外的展会都是通过提高参展的价格来剔除与自己展会定位不一致的参展商，这样做的目的是让展会的主题更为明确，功能更为单一，效果更为突出。相反，青岛的家电展为了盲目的追求展位的销售，汽车、服装等很多与家电根本不沾边的产品都进驻展会，青岛的家电展会太累，自己难以认识自己。 差距之三：主题空泛。本届青岛家电展会的主题是“领先科技，展示未来”，这简直不是主题，而是给大家划了一个漫无边际的范围，展会上下难以明白是什么意思，这就是典型的粗放型招商的导向错误，没有明确的定位只是在办展览会，定位不明确使参展商不明确。一个展会的主题就是展会的方向，这种主题要根据产业发展的方向来精心策划选定，不能随便的兴致而定。准确的主题可以对参展商带来题材的约束，大家在同一个主题下组织参展，展会的主题性、指导性才会更为明显。 差距之四：知识服务缺乏管理。展会的一个重要的功能就是会议过程中的论坛，所谓的论坛实际上为参展商或者是扩而大之的为整个行业提供的有重要参考价值的阶段性的智力指导，如果说参展的产品或者是有形的，那么论坛提供的知识就是参展的无形的产品，这种知识产品并没有引起青岛家电展会的重视。论坛的内容缺少策划选题，设置的题目也是泛泛而谈，缺少现实操作性与指导意义，并且知识面十分狭窄，产业已经处在国际化的环境之中了，如果我们的知识服务还跟不上产业的发展，何谈指导意义。论坛的提供的知识服务已经成为展会的一种必须而不是捎带或者附属，没有有计划、切实的知识普及的展会不是一个成功的展会。怎样去发现、挖掘、传播知识是中国各种家电展会承办方要下工夫解决的软肋。 差距之五：推广不够。一个展会办得有多大的衡量标准不是其展位的多少，更为重要的是它的传播广度与深度，这才是会外之会，所以展会的边界不在展场，而是被展会传播信息所影响的受众。从这个意义上说，展会的传播比展会本身还重要。我们看到，虽然青岛展会的国内外推广媒介的数量比较多，达到300多家，但是，海外媒介全部属于海外的华人媒介，发达国家的主流媒介一家没有，我们海外的传播影响力到底有多大可想而知，国内的媒介数量虽然很多，但也因为会议主题不明确等客观因素全面降低了传播效果，这是最为可惜的。推广有多大展会就有多大的道理距离展会是非常遥远的，但这不能仅仅当成一种现象，更应该作为教训。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532－5923987；电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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