营销是一项繁杂的工程，是由多种因素组合而成。营销的策略很多，但是，不论运用哪种营销方式，广告是必不可少的一种方式，它能直接面对消费者，使消费者了解产品的各项功能，认知企业品牌的形象与特征。有人曾说过“广告是双刃剑，广告投放得当，能很好地促进销售，如果把握失当，则可能起不到促销效果，甚至毁掉一个企业”。广告投放到什么力度才是最好的？这就是笔者所要探讨的问题。　

　　“卡位”，品牌卡位。

　　运动场上，足球运动员在进行比赛时，主教练要求运动员首先做好卡位。只要卡位成功了，不论防守还是进攻就有了主动性。足球如此，商场亦是如此，只要卡位成功了，企业就会在竞争激烈的市场上，游刃有余，就会立于不败之地。　　　

　　卡位与定位不同，定位是把企业品牌确定在某个范围内。卡位则不同，它是把企业品牌确定在某个位置上。定位与卡位是相互相承的关系，是在某个范围内的某个位置上。

　　如何作好卡位，这就需要企业在打造企业品牌时怎样去确立产品的位置，使消费者在短时间内认知你的产品，并能产生兴趣，需要时而购买你的产品。

　　1、作精卡位：成为某品类或某特性产品的代表

　　在同类产品竞争市场上，企业如何与竞争对手分享市场，这是企业管理者所关心的问题。不要作同类品牌的参照者，要成为一种品类或特性产品。怎样才能做到这一切，作精你的品牌卡位，以此去影响消费者的购买决策，使企业能够得到一定的市场份额。

　　“血尔”在补血类保健品市场中的成功，就是“卡位”运用的成功。血尔是保健品名牌企业康富来2000年的新产品，拥有“补血”与“强身”的双重功效。如果按常规运作，在认知度上必定会败给红桃“K”（补血快，是当时补血品市场上的领导品牌）。康富来根据自己产品的本身的功能和特性，确定了“功效持久”的位置，与“补血快”针锋相对。　

　　由于有了明确的位置，血尔的所有宣传推广都围绕“功效持久 ”展开，不但广告诉求“功效持久”，画册宣传也尽力展现贫血持久改善带来得好处。促销活动宣传也在强调“血尔补血功效持久情更久”。

　　血尔这种卡位的运用，让关注补血的消费者知到了一个“功效持久”的产品，与红桃K“补血快”不同，可以作为另一个购买的选择。长久下去，血尔会赢得“功效持久”的口碑，从而建立了个性独具的品牌。

　　血尔这种卡位的做法，有一个很大的好处，就是能使品牌区别与竞争者，确立了一个属于自己“概念”的产品，积累起品牌的价值。

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