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乌鸡白凤丸的问题
《智囊》， 2002-07-01， 作者: 章俊、张龙， 访问人数: 5513
汇仁，这个曾经以小报、张贴、车贴、横幅等为主要宣传方式，以乡镇和农村居民为主要诉求对象、建立农村革命根据地，以农村包围城市的方式占领市场的企业。从主打产品汇仁肾宝到另一主打产品乌鸡白凤丸，目标消费群由男性转为女性，功能由壮阳转为滋阴的产品，原有的广告宣传模式是否依然有效？现有的广告宣传策略是否存在不足？ 女人的问题谁来办？
从最初的《太后篇》、《新闻发布会篇》到最近的《送礼篇》、《产品功能诉求篇》，汇仁乌鸡白凤丸的广告语始终是“女人的问题，女人办”。显然，这句广告语体现了当今时代女性独立自信的一面。但是从汇仁乌鸡白凤丸的功能和主治来看，它主要是解决女人一生必然要经历的孕、产、乳期之痛。此外，从最近它在中央电视台《新闻联播》之后播出的30秒标版来看，它选择的模特是一位具有成熟丰韵的中年女性。因此，它的目标消费群应以已婚女性为主，兼顾未婚女性。故笔者认为汇仁乌鸡白凤丸的广告语除了突出时代女性独立自信的特征外，似乎还应从丈夫对妻子的关心、男友对女友的爱护入手来以情动人。要知道，女人往往比男人更感性，更何况，女人遇到的很多妇科困扰并不仅仅是女人一个人的事。同为美容养颜保健品的太太口服液，通过妻子因服用太太口服液而脸色日益变好，丈夫百看不厌这一虚拟的广告场景，“还是太太好”一语双关的广告语，将夫妻间的伉丽情深在不经意间表露无遗。它既能让看到此广告的已婚男性猛然醒悟自己是否在工作的忙碌之中忽略了对妻子的关怀，又能使看到此广告的女性为那一句“还是太太好”怦然心动，对产品产生好感。
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