一、 时尚本色，金秋更出色

　　二、 摩托罗拉金秋献礼　

　　金秋佳节，摩托罗拉为您演绎缤纷时尚。从即日起至10月15日，凡购买：

　　摩托罗拉V8088：即有机会赢取价值3000元路易威登皮具或其他等值礼品，中奖名额达350名

　　V998+：获赠精美礼盒一份（内有真皮钱包及派克笔一支）

　　T2688：获赠时尚耳机一副

　　三、 思念的心 想听到你

　　摩托罗拉金秋献礼

　　走在秋风中，有一种莫名的感动。啊，是谁传来一个声音，让我如此想听到你。远方那熟悉的话语缓缓融进我的血液……

　　从即日起至10月15日，购买摩托罗拉T2688手机，就可获得摩托罗拉金秋赠礼。　

　　*礼品数量有限，先到先得，送完为止

　　*本次促销活动最终解释权归摩托罗拉公司所有

　　案例点评：

　　一、 产品及市场分析：

　　1、 中国手机市场从1996年的突飞猛进至今已有四年，四年中市场竞争十分激烈。随着国产品牌加入竞争行列，不仅手机市场的品牌数量剧增，而且功能各异，消费者可选择的机会也加大了。　

　　2、 在短时间内实现了从理性产品到感性产品的过度。手机产品从最初的傻大黑粗到今天的小巧玲珑，色彩缤纷；从简单的通话功能到复杂的上网查询，在很短的时间内跨越了许多概念。我们知道一个产品从理性阶段到依靠品牌销售的感性阶段，需要一个很漫长的过程，但手机却大大缩短了这个进程，这是许多产品无法比拟的。

　　3、 定位准确。境外品牌占据国内手机市场很大份额，诺基亚、摩托罗拉、爱立信，各有其立足之本。摩托罗拉自推出T2688，V8088，V998+之后，把品牌与时尚联系在一起，重点区隔并定位自己在年轻人市场，让动感，时尚，引领潮流与摩托罗拉品牌结合，率先脱离产品诉求，而完全以品牌概念去塑造产品。　

　　二、促销案例点评：

　　1、"摩托罗拉金秋献礼"标题因为产品与公司品牌一致而得益，所以可作为推广品牌的目的。

　　2、促销主题是摩托罗拉为您演绎缤纷时尚，而时尚内容是不同的时尚手机与不同的时尚礼品，主题与内容达到了一致。

　　3、不同的产品内容版本，有利益的部分冲突。如：有的版本主题不是时尚，而以"思念的心，想听到你"去演绎产品概念与品牌概念的结合，虽然也有推广品牌概念的效果，但与金秋献礼活动期间的利益有别，会减轻其促销力度。

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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