成本决定价格，“成本”是指包括制造商品的原材料成本、运营成本等附加在商品中的本质价值属性。成本的高低直接决定了商品价值的大小，决定了价格的高低。换句话说，价格是围绕成本波动的，它不应该远离成本。有人说，价格是附着在成本身上的脂肪而已，脂肪多了，利润就高，脂肪少了，利润就低。一个不争的事实是，许多产业在求大于供，或者形成部分垄断地位的时候，价格往往是非常臃肿的，远比成本肥胖得多。

　　空调业在几家独大的时候，也是如此。随着加入竞争的队伍越来越多，竞争越来越激烈，就势必引起以成本优势为核心的“瘦身”行动。早在1994年，奥克斯强攻大上海时，就是以低于市场价30%以上的价格“瘦身”行动占领大上海的；2001年初，奥克斯全线降价30%，实施空调业全面“瘦身计划”，让臃肿的价格脱了大半的多余脂肪；奥克斯通过占领空调上游90%以上的零配件市场，降低空调制造成本，让价格重新虚肿；2002年初，奥克斯降价20%以上，让价格接近价值，接近成本形成符合真正的市场经济价值规律。

　　奥克斯认为，不断的“瘦身”运动，就是要让空调看上去很美，让消费者喜欢，但“瘦身”必须要有个标准，那就是通过技术改进和科学管理，让成本不断“瘦”下去，价格也才能不断地“瘦”下去，要不然无休止的“瘦身”，就无疑于刮骨了，损伤了筋骨，也没人会喜欢了。

　 “满足消费者需求”是企业在市场竞争中的最大追求。奥克斯异化剑桥学派的核心“均衡价格论”，就成为了奥克斯参与市场竞争的价格均衡论。

　　奥克斯认为，消费者对空调的需求无论有多种，但归结起来，不外乎两个点：一个是“优质”，一个是“平价”。优质就是要有过硬的质量、优良的性能和完善的服务；平价就是价格要合理，不要虚高，那样是在欺骗消费者，也不要过低，那样对企业也无疑是慢性自杀，消费者也不希望没发展、没服务保障的企业。因此，达到“优质”与“平价”的有机均衡，才是企业发展最合理的途径。

　　十余年的竞争和发展，空调市场逐渐从不规则的“几家独大”到规则化竞争的“多元博弈”，从维护“上层建筑”到逐步“走向平民”，价格竞争策略起了不可或缺的重要作用。经济发展证明：产品最大的竞争除了质量将是价格，奥克斯把“优质”和“平价”两大主因素很好地协调和均衡起来。回顾奥克斯的发展，从举起“民牌”大旗伊始，奥克斯就采取以降低价格取得和保持行业领先的竞争优势，并不断地寻求最佳时机实现阶段性突破。

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